第一天課程：

第一部分 銷售概述

1.1 銷售的定義

1.2 購買決策過程

1.3 四元驅動原則

1.4 四元七步高效專業化拜訪模型

1.5 成功銷售的心態

第二部分 銷售拜訪七步法---訪前計劃

2.1 訪前計劃

2.2 HOPE原則

2.3 客戶現狀分析四維度

2.4拜訪目標設定二元漸進法

2.5運用拜訪計劃工具預見拜訪

2.6 訪前演練

2.7個人準備

2.8 因價值而約見

2.9 訪前計劃練習

第三部分 銷售拜訪七步法---開場白

3.1 客戶是感性的，也是理性的，但歸根結底還是感性的

3.2 不懂關系害死人

3.3 信任開場四要素

3.4 PPPT建立信任開場

3.5 開場白練習

第四部分 銷售拜訪七步法---探詢

4.1 探詢的價值

4.2 何謂需求？

4.3 探詢三法及運用方法

4.4 探詢策略

4.5 探詢練習

第二天課程：

第五部分 銷售拜訪七步法---利益闡述

5.1 客戶購買的是什么？

5.2 場景FABE利益闡述法

5.3 制定企業產品關鍵場景FABE

5.4 利益闡述練習

第六部分 銷售拜訪七步法---異議處理

6.1 異議背后客戶的情緒

6.2 異議產生的原因

6.3 異議處理的價值

6.4 異議的類型

6.5 APACT異議處理流程

6.6 異議處理練習

第七部分 銷售拜訪七步法---締結

7.1 締結的時機

7.2 締結四要素

7.3 締結練習

第八部分 銷售拜訪七步法---訪后分析

8.1 評估

8.2 跟進

第九部分 運用四元七步高效專業化拜訪法達成績效目標

9.1 整合演練

9.2 課程回顧第三天專場演練考核（企業自選）