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醫藥合規專業化&價值營銷實戰專家
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醫藥合規專業化&價值營銷實戰專家

江蘇,南京 40 ~ 50 歲
《四元七步專業化拜訪》 《四元七步高效科室會》 《4+7基于信任的價值銷售》 《戰略式客戶管理策略及方法》 《咨詢式提問銷售法》 《教練式管理》 《區域業務管理》 《從心打造高績效團隊》
¥20000 元/天
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醫學學士、東南大學在讀MBA。
近20年醫藥領域銷售、團隊管理、合規管理、運營管理、創業和培訓經歷,具有豐富的合規專業化營銷實戰經驗,懂理論,更懂實戰,懂合規,更懂中國醫藥現狀。
歷任醫藥銷售代表、地區經理、大區經理、銷售總監、全國運營與業務分析經理、區域培訓經理、培訓副總監、合規副總監、副總經理等職。南京玉鶴鳴醫學營養科技股份有限公司前創始合伙人兼銷售總監。
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[厲先國]4十7醫藥合規營銷系列:戰略式關鍵客戶管理
第一部分 關鍵客戶管理概述 1.1 關鍵客戶管理的理論基礎 1.2 關鍵客戶定義 1.3 關鍵客戶管理的價值 1.4 戰略式關鍵客戶管理四維模型 第二部分 識別關鍵客戶 2.1 關鍵客戶基本信息 2.2 關鍵客戶現狀分析四面觀 2.3 關鍵客戶分級三維模型 第三部分 發展關鍵客戶 2.1 戰略式關鍵客戶管理---關系戰略 2.1.1 客戶身邊的5種關系 2.1.2 建立信任的客戶關系 2.1.3
2020-01-04
[厲先國]4十7醫藥合規營銷系列:四元七步高效專業化拜訪
第一天課程: 第一部分 銷售概述 1.1 銷售的定義 1.2 購買決策過程 1.3 四元驅動原則 1.4 四元七步高效專業化拜訪模型 1.5 成功銷售的心態 第二部分 銷售拜訪七步法---訪前計劃 2.1 訪前計劃 2.2 HOPE原則 2.3 客戶現狀分析四維度 2.4拜訪目標設定二元漸進法 2.5運用拜訪計劃工具預見拜訪 2.6 訪前演練 2.7個人準備 2.8 因價值而約見 2.9 訪前計
2020-01-04
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