「不專業(yè)的業(yè)務(wù)員，越是勤奮，毀你生意越徹底。」

課程簡介：

新人不好用？銷售不會(huì)做？因?yàn)闆]有真正的培訓(xùn)。招人難，挖人更難，不如培養(yǎng)人最可靠。

培訓(xùn)很貴，但不培訓(xùn)更貴！《銷售五行拳》課程節(jié)省至少半年銷售人員培養(yǎng)時(shí)間，為公司快速發(fā)展提供保障。也是最害怕讓競爭對(duì)手學(xué)的課程：當(dāng)對(duì)手的銷售人員被客戶夸贊「專業(yè)」的時(shí)候，你的銷售人員還在靠死纏爛打來跑業(yè)務(wù)，如何競爭？

千萬不要讓不專業(yè)的銷售人員出去毀你的招牌！

課程特點(diǎn)：

l 系統(tǒng)全面，堅(jiān)持正道

忽悠式的推銷手段，毀壞的是長期生意和行業(yè)口碑。本課程堅(jiān)持銷售真正的價(jià)值之道，摒除那些短視的、操控消費(fèi)者的種種技巧。綜合應(yīng)用最新的營銷、銷售框架，全面系統(tǒng)。

l  切實(shí)有效，源于正宗

真正的銷售技巧必然有其內(nèi)在的邏輯結(jié)構(gòu)，必然是符合客戶的思維結(jié)構(gòu)的。本課程從銷售案例中實(shí)踐中梳理出真正的邏輯結(jié)構(gòu)，并經(jīng)過市場(chǎng)的長期考驗(yàn)，所講授的技巧、方法、思路是真正符合邏輯，切實(shí)有效的。

l 易學(xué)易用，快速落地

把復(fù)雜的銷售邏輯進(jìn)行徹底的剖析，并輔以現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試、練習(xí)、演練，讓學(xué)員能夠快速理解，快速應(yīng)用。

課程大綱：

一、五行心法：拳術(shù)總章

1、準(zhǔn)確定位：銷售九大類，你屬于哪一類？

2、明確重點(diǎn)：普通銷售和專業(yè)銷售的分水嶺

3、自我認(rèn)知：好銷售的核心要素

4、銷售診斷：診斷和改善銷售問題，從何入手？

5、拳術(shù)總章：銷售五大基本流程

二、金式—亮相：金剛不壞，單刀直入

1、銷售第一個(gè)門檻：練就金剛不壞的心態(tài)

2、有效約見：約見客戶的WWH

3、銷售開場(chǎng)白：三段直入銷售主題

4、建立起客戶的信任和關(guān)系

5、拳法演練：接近客戶演練

三、木式—挖掘：扎根客戶，催結(jié)碩果

1、隱含需求和明確需求：問題不等于需求

2、背景問題：開始進(jìn)行需求挖掘的準(zhǔn)備

3、難點(diǎn)問題：發(fā)現(xiàn)客戶的需求方向

4、暗示問題：如何一步步開發(fā)出真實(shí)需求

5、價(jià)值問題：挖掘出客戶的明確需求

6、拳術(shù)演練：SPIN挖掘需求技術(shù)測(cè)試與演練

四、水式—呈現(xiàn)：行云流水，隨勢(shì)而動(dòng)

1、呈現(xiàn)產(chǎn)品的套路順序

2、SCQA模式：引起客戶興趣的開頭

3、FABE法則：呈現(xiàn)產(chǎn)品的主體

4、STAR模式：介紹案例的好方法

5、拳術(shù)演練：呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)演練

五、火式—推進(jìn)：攻略如火，百煉成鋼

1、銷售中的節(jié)奏和節(jié)點(diǎn)

2、如何推動(dòng)銷售進(jìn)展

3、讓每次銷售動(dòng)作都有收獲

4、異議防范

5、拳術(shù)演練：銷售推進(jìn)演練

六、土式—持續(xù)：洞察四季，生生不息

1、識(shí)別銷售中的角色

2、不同角色的需求、節(jié)奏和策略

3、復(fù)購率的威力：維護(hù)客情的重要性

4、客戶維護(hù)計(jì)劃

5、拳術(shù)演練：客戶角色演練

七、結(jié)章：銷售的成長與修煉

1、編制《銷售手冊(cè)》：自我和團(tuán)隊(duì)成長的最佳方式

2、學(xué)習(xí)和模仿：學(xué)習(xí)思維，模仿行為

3、從知識(shí)到能力

4、反思和復(fù)盤：4F復(fù)盤法