課程大綱 一、大客戶營銷的三把金鑰匙 前言：大客戶營銷的五個誤區 ? -大、小客戶之間的差異 ? -從7個維度對大客戶分類管控 ? -大客戶對銷售顧問的要求 ? -key1大客戶銷售的四大步
應收賬款管控與催收實戰技巧（2天） 1引言 賒銷是大部分工業品營銷企業提升競爭力、穩定大客戶、提高銷售額采取的競爭手段，由于企業內部管理不當、客戶行業的變化、客戶經營狀況的變化以及經營人員的變化，
項目型銷售流程與策略應用（2天13小時） ——天龍八部與葵花寶典 課程大綱： 一、大客戶項目的新關系營銷 ? 新常態下工程項目銷售的 ”三大風險“； ?
20%的客戶創造80%的利潤，如何把控及經營好這20%的大客戶，利用3500個工業品大額產品的銷售案例研究出的銷售智慧，培訓過全國60%大中型知名工業企業，獲得一致好評的經典課程體系。 一、大客
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