模型思維教你成為增長高手

主講：何伏

【課程目標】

1. 分析增長是一個永恒的話題，解讀今天的企業增長越來越難；

2. 學習從基本的供需邏輯看增長，分享和思考企業如何做增長的實踐做法；

3. 通過介紹增長思維理論原本脫胎于在互聯網公司流行的一些創新思維與技法，但是通過與現場學員的互動，與當地企業的深度交流，增長思維理論越來越落地，越來越具有實操性。讓學員明白理論越貼近底層，其跨領域橫向遷移的可能性就越大；

4. 理解從組織裂變的角度出發來探討增長的相關知識和實踐；讓學員明白企業的目標是增長，不增長，則死亡；

5. 通過案例分析，提高學員對增長是組織能力的溢出，從用戶的全生命周期出發，從交易結構的供給和需求出發的及其相關性的認識。

【課程大綱】

第一章  增長思維模型（”高速增長”“規模化”“爆發”）

1. 感受增長的味道

2. 核心模型

3. 當心，別陷入這三個誤區

4. 其他分享

第二章 別著急做增長

1. 沒有PMF就做增長，后果很嚴重

l PMF的三種類型

l 驗證PMF，越快越好

2. 驅動增長的動力因確定了嗎？

l 驅動增長的動力因拆解為紅利、管理和創新三部分

l 管理驅動

l 創新驅動

l 確定增長的節奏

l 找到增長的方法

l 世界是“概率的”，不是“因果的”

3. 北極星指標：如何有效衡量增長？

4. 其他分享

第三章 啊哈時刻

1. 啊哈時刻：驅動用戶增長的支點

2. 思維訓練：找到產品的啊哈時刻

3. 快來錢

4. 簡單三步，把“嗯哼”變成“啊哈”

l 與用戶交流，大量地交流

l 快節奏地實驗

l 觀測最大要素，即拆解要素，將單一要素最大化

5. 其他分享

第四章 認知：讓用戶發現你

1. 找到你的待辦任務

l 用戶增長的本質是用戶行為的增長

l 拆解用戶生命周期的8個環節

2. 格力≈空調，海爾≈？

3. 其他分享

第五章 接觸：讓用戶涌向你

1. 流量思維vs超級用戶思維

2. 人人都該有的流量池

3. 贏得流量：世上一定會有更便宜的流量

4. 購買流量：讓增長飛輪轉起來

5. 其他分享

第六章 使用：找到真用戶

1. 關鍵行為：定義你的“真愛粉”

2. 萬能的行為三角

3. 修改輸入法的滴滴

4. 為什么你想騎車的時候就能看到共享單車？

5. 其他分享

第七章 首單：讓用戶沖動起來

1. 顧慮排除：用戶為什么不付費？

2. 用戶到底信什么？

3. 價格越低就越好？

4. 其他分享

第八章 復購：讓用戶愛上你

1. 喜歡會克制，愛就會放肆

2. 亞馬遜Prime：持續虧損的增長利器

3. 從“羅輯思維”到“得到”，用戶為什么越來越肯花錢？

4. 為什么宜家的甜筒只賣一元還能賺錢？

5. 我的QQ變成太陽了！

6. 用關系連接你的用戶

7. 下次不來，就虧了！

8. 其他分享

第九章 習慣：讓用戶離不開你

1. 系統二對系統一的降維打擊

2. 設計你的習慣“說明書”

3. 不要試圖斬草除根

4. 回顧

第十章 分享：讓用戶推薦你

1. 為什么用戶不肯主動轉發？

2. 不轉發你就虧啦！

3. 誰有敬業福？求贈！

4. “瘋傳”三法則

5. 其他分享

第十一章 流失：讓用戶忘不掉你

1. 無言的結局：遺棄與遺忘

2. 回歸啊哈時刻

3. “祝英臺陷阱”

4. 咦，原來你還在這兒

5. 其他分享

第十二章 第一性原理

1. 用ICE為你的增長實驗打分

2. 增長思維模型圖

3. 不同階段企業的增長實踐

4. 一句話說透增長思維

5. 重構AARRR模型，建立自有用戶推薦的增長邏輯

6. 產品驅動+品牌卡位=貓王式增長

7. 增長咨詢案例實錄

8. 反思：如何成為一個增長高手？

9. 其他分享