【課程背景】

做為2B業(yè)務(wù)負責(zé)人，是否遇過如下場景：     

2B業(yè)務(wù)人員成長慢

公司Top sales 創(chuàng)造 績效是平均值的數(shù)倍

Top sales 的智慧，隨著人員離開，他的經(jīng)驗就很難留存下來

……….

為什么結(jié)果如此凄慘？有什么解決方案嗎？

有，解決方案就是故事影響力！專業(yè)調(diào)查顯示，經(jīng)驗越豐富的銷售人員，越覺得講故事重要，越覺得，做銷售 就是講故事！

比如：

1.      優(yōu)秀Sales，都是故事高手，大家就愛聽他們分享真實商戰(zhàn)故事。

2.      培訓(xùn)課堂上，業(yè)務(wù)人員不喜歡老師講道理，就愛聽培訓(xùn)師講故事。

3.      客戶面訪時，業(yè)務(wù)的事短短幾分鐘就能聊完，剩下的時間，大多都在講故事。

4.      華為有一句至理名言：最大的浪費是經(jīng)驗的浪費。 強大如華為，都認為經(jīng)驗智慧還不夠，更何況其它企業(yè)。而故事是經(jīng)驗最好的載體。

所以，2B銷售，必須會講故事，同時用講故事的方式，將優(yōu)秀的經(jīng)驗留存下來，成為每個人的智慧！

【課程對象】創(chuàng)始人、企業(yè)各級銷售管理者、銷售和市場人員。

【課程形式】講授、案例分析、情景演練、小組討論、視頻教學(xué)、游戲等

【課程收益】

1.       掌握建立故事銀行的方法

a)       生活處處有故事，擁有發(fā)現(xiàn)故事的眼睛，掌握發(fā)現(xiàn)故事的八個維度；

b)      掌握讓故事有共鳴的AIM原則；

c)       掌握常見故事結(jié)構(gòu)和商業(yè)故事結(jié)構(gòu)七步法；

d)      掌握讓故事多變，讓故事多樣性的三個公式；

e)       掌握讓故事扣人心弦的方法，讓故事更有趣；

2.       提升故事思維

a)       重拾好奇心，愿意探索未知

b)      提升創(chuàng)新創(chuàng)意的能力

c)       心態(tài)更積極、身心更健康

3.       借助故事思維突破業(yè)績瓶頸

a)       發(fā)現(xiàn)更多客戶和商機

b)      找到瓶頸，突破瓶頸

c)       在成功銷售故事中樹立信心

【課程大綱】

【課程特點】

1、課程可以按照企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實際需要調(diào)整；立足實際、為企業(yè)提供具有實用價值的觀念與方法、工具與實戰(zhàn)技巧，幫助企業(yè)解決實際問題；

2、互動式、引導(dǎo)式、演練式教學(xué)。倡導(dǎo)學(xué)員與老師、學(xué)員與學(xué)員之間的交流討論，重視故事分享、活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)練、貼近現(xiàn)實，提升故事能力；

3、版權(quán)課程、自成特色，自成體系。兼顧專業(yè)性和活躍性，注重教學(xué)的深入淺出、清晰有條理，授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、生動易懂，善于運用故事、游戲、角色扮演、研討、互動等方法增強教學(xué)效果。