傳統企業轉型跨境電商的機會窗口與運營系統

——市場、平臺與運營要點

【課程背景】：

      服務半徑的大小決定了一門生意能否成功。便利店的服務半徑是方圓100米，購物中心的服務半徑是方圓5公里。當線下生意遭遇瓶頸需要突破的時候，天貓京東等國內電商平臺應運而生，讓我們有機會把生意做向全國。而當線上流量紅利不在的時候，跨境電商再一次給了傳統企業放大服務半徑的機會。那么，跨境電商（出口）到底給傳統企業帶來了怎樣的商業機會？又有哪些跨境平臺與海外市場值得我們關注？要有效地開展跨境電商業務，在實踐過程中又有哪些環節是運營者必須做好的呢？

      要想解決上述問題，請走進《傳統企業轉型跨境電商的機會窗口與運營系統》，讓我們一起借船出海，布局全球。

【課程收益】：

l  跨境與模式：跨境電商4大主流模式分析，并就跨境電商與傳統外貿進行比較

l  平臺與市場：跨境電商主流平臺與重點市場機會分析【3大區域性平臺——Lazada與東南亞市場、  

   Souq與中東市場、Kilimall與非洲市場；4大全球性平臺——亞馬遜、速賣通、eBay與wish】

l  運營與系統：跨境電商運營系統與關鍵環節分析——運營模式的選擇；選品策略；物流模式與貨代；

                       關聯、侵權、商標注冊與收付款；頁面設計與推廣策略；團隊建設與管理

【課程對像】：

l  工廠、傳統零售業、國內電商賣家、貿易商、政府相關人員、有志于跨境電商者

【課程時長】：  1天

【課程內容】：

序  一帶一路的復興壯志與跨境電商機會窗口

第一章 跨境電商機會、模式與和傳統外貿的優勢比較

第1節 跨境電商主流模式分析

l  說文解字：跨境電商是什么鬼

l  跨境電商主流模式與代表性平臺

l  ——跨境電商主流模式之B2B模式與代表性平臺分析

l  ——跨境電商主流模式之B2C模式與代表性平臺分析

l  ——跨境電商主流模式之C2C模式與代表性平臺分析

l  ——跨境電商主流模式之獨立站模式與代表性案例分析

第2節 跨境出口零售與傳統外貿模式之間的比較

l  一張圖看兩模式：出口跨境電商模式打破了一般貿易多層級，效率低的弊端

l  6大維度進行跨境出口零售與傳統外貿模式之間的比較

l  ——成本、環節、時效、流量、受眾、利潤

l  思考題：中國制造為什么在傳統外貿中往往缺乏議價權

l  ——跨境B2C，中國制造奪取外貿議價權的機會與媒介

l  傳統外貿 轉型跨境電商 案例解讀

第二章 跨境電商主流平臺與重點市場機會分析

第1節 3大區域跨境電商平臺入駐條件與所屬市場分析

 Lazada跨境平臺與東南亞市場分析

l  ——東南亞六國互聯網使用趨勢

l  ——東南亞電商市場空間與選品方向

l  ——Lazada平臺規則、注冊條件、費用與流程

Souq跨境平臺與中東市場分析

l  ——6大維度看中東跨境電商市場機會

l  ——中東跨境電商選品方向與禁忌

l  ——Souq平臺規則、注冊條件、費用與流程

Kilimall跨境平臺與非洲市場分析

l  ——非洲電商發展現狀與市場機會

l  ——非洲跨境電商市場選品方向

l  ——Kilimall平臺規則、注冊條件、費用與流程

第2節 4大主流跨境電商平臺入駐條件與市場分析

 亞馬遜電商平臺入駐條件與市場分析

l  ——亞馬遜電商平臺與全球開店計劃

l  ——亞馬遜所屬北美站、日本站、歐洲站、澳洲站市場分析

l  ——亞馬遜電商平臺規則、入駐條件與費用

 速賣通電商平臺入駐條件與市場分析

l  ——速賣通所屬俄羅斯市場機會分析

l  ——速賣通電商平臺規則、入駐條件與費用

eBay電商平臺入駐條件與市場分析

l  ——eBay電商平臺主要特點與選品方向

l  ——eBay電商平臺規則、入駐條件與費用

 wish電商平臺入駐條件與市場分析

l  ——wish電商平臺主要特點與選品方向

l  ——wish電商平臺規則、入駐條件與費用

第三章 跨境B2C運營系統與焦點環節分析

第1節 跨境電商運營之運營模式與選品策略

l  9大維度看選品一般策略：市場、對手、自有產品資源與資金……

l  鋪貨模式的選品策略——海量鋪貨 薄利多銷 自發貨為主 FBA點綴

l  精品路線的選品策略——多類目測試與焦點發力

                                  ——單類目測試與焦點發力

                                   ——極點爆破法

第2節 跨境電商的物流模式與貨代選擇

l  跨境電商3大主流物流模式：FBA、自發貨、海外倉

l  5大頭程模式在跨境電商運營中的選擇與應用：

     ——A、快遞 B、專線 C、海運 D、鐵路 E、郵政小包

l  跨境電商如何更好的選擇物流

第3節 跨境電商運營中的關聯、侵權、商標注冊與收付款

l  跨境電商帳戶關聯與防關聯策略

l  跨境侵權類型與侵權申訴

l  傳統外貿轉型跨境電商，國際商標注冊要先行

l  跨境電商收付款模式與供應商分析

第4節 跨境電商運營之頁面設計與推廣策略【以亞馬遜為范例】

l  亞馬遜頁面結構分解【圖片、標題、5點描述、長描述、評論】

l  亞馬遜類目排名規則與A9算法

l  PPC廣告與關鍵詞打爆策略

第5節 跨境電商團隊建設、薪酬設計與團隊激勵

l  不同跨境運營模式下的團隊架構【鋪貨團隊、精品團隊、微小型團隊】

l  不同崗位的工作職責與薪酬設計

l  跨境電商團隊的文化建設

課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！