司銘宇講師:銷售新人培訓之銷售人員職業化素養提升

作為銷售新人剛剛踏入銷售這個行業，往往對銷售充滿著憧憬，但是在殘酷的現實面前把當初的夢想擊碎。后來才發現銷售不是自己想想的那么好做，也不是任何人就能通過銷售輕松轉到錢。所以作為銷售人員，比學習銷售技能更重要的是先打造自己的職業化銷售素養，全面提升自己的職業化水平，通過以下幾個途徑來提升自身職業化水平：

一、堅持到底就是勝利的銷售心態，雖然大家都知道堅持的重要性，但是在實際的銷售過程中，面對客戶一次又一次的拒絕，面對各種客戶的問題，面對需要不斷溝通的客戶需求，面對各式各樣的客戶關系，對銷售人員的身心產生極大的摧殘。所以需要銷售人員不斷自我調整心態，持續不斷的化解挑戰，這就要不斷告訴自己，堅持堅持再堅持，到最后就是勝者為王。而現實中，也的確是這樣，企業招聘的銷售新人中，最后能留下的不到百分之十，而這百分之十能做出優秀成績的又少之又少。所以銷售行業的確又是大浪淘沙的職業。

第二：樹立積極的心態，銷售過程中難免遇到客戶抱怨，遇到客戶不解，遇到各種銷售困難。如果銷售新人面對這些問題，用一種消極的態度對待，那么每天就會很郁悶，每天工作都會不開心，看到的都是問題，就不能更好的去解決問題，所以任何事情都具有兩面性，如何用積極正向的心態看問題就顯得尤為重要；

第三：具有狼性精神，銷售不僅要具備好的心態，更重要的是具有主動進攻意識，主動出擊。很多銷售人員害怕和陌生客戶打交道，害怕遇到客戶拒絕，總是被動的等待，還有的銷售把方案提交后，就等待客戶回復，等待的結果就是單子被競爭對手搶走。需要做到的是寧愿談死也不要郁悶死。

第四：良好的時間管理能力，有些銷售人員看似每天很忙，但是都是屬于瞎忙，沒有產生效果。這就要求銷售新人做好時間管理，規劃好每天的工作計劃，不能東一榔頭西一棒槌，讓每天的工作有序開展，才能做到事倍功半；

第五：明確清晰的目標管理能力，土地不種莊稼就會長滿雜草，人生沒有目標就會變得消極。有些銷售新人得過且過，看是在堅持，其實是在消極的煎熬，每天過得很痛苦，工作沒有目標，生活沒有方向，所以具有清晰的目標管理能力非常重要；

總之，除了以上五點重要職業能力外，還有老板心態，感恩心態等等。打鐵還需自身硬，唯有先練就一身硬功夫才能在銷售這條充滿調整又充滿著魅力的職業中走得更好更遠！