銷售談判占優技巧
一、銷售談判的定義
二、談判的風格及戰術
１、課前問卷評分
２、以有效的談判風格進行銷售演練
三、合作式戰略模型
１、開局——“談判引導
２、聚焦——確定在客戶立場后面的真正利益
３、信息識別
４、規劃說明
四、找出立場背后的利益
１、差異化訓練
２、小組練習：關注利益點
３、練習：不同客戶的常見利益點
４、角色扮演：提問的策略
五、澄清談判的議題和價值
六、運用戰術
１、錄像練習（片段2）
２、小組練習：銷售談判戰術
七、提供方案并獲取反饋
１、作一個好的策劃者
２、小組練習：提供游戲計劃
八、個人應用
１、談判策略的準備
２、銷售談判角色扮演
３、制定改進計劃
４、團隊談判
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