蔡闖,蔡闖講師,蔡闖聯系方式,蔡闖培訓師-【中華講師網】
    經濟管理學(涵蓋經濟、管理、商學、國學、AI等多學科交叉)
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    對象
    銷售
    目的
    1、幫助銷售人員增加銷售成功幾率。  2、有助于改善關系,從而增加銷售額和銷售利潤。  3、可以使自己及成品(或服務)有別于競爭對手。  4、可與難以應付及要求很高的客戶成功交往。  5、有助于與客戶建立起長期共贏的伙伴關系。  6、學會設計有效的銷售談判流程。  7、更加有效地運用有限的內部銷售支持資源。 
    內容

    銷售談判占優技巧

    一、銷售談判的定義

    二、談判的風格及戰術

    1、課前問卷評分

    2、以有效的談判風格進行銷售演練


    三、合作式戰略模型

    1、開局——“談判引導

    2、聚焦——確定在客戶立場后面的真正利益

    3、信息識別

    4、規劃說明

    四、找出立場背后的利益

    1、差異化訓練

    2、小組練習:關注利益點

    3、練習:不同客戶的常見利益點

    4、角色扮演:提問的策略

    五、澄清談判的議題和價值

    六、運用戰術

    1、錄像練習(片段2)

    2、小組練習:銷售談判戰術

    七、提供方案并獲取反饋

    1、作一個好的策劃者

    2、小組練習:提供游戲計劃

    八、個人應用

    1、談判策略的準備

    2、銷售談判角色扮演

    3、制定改進計劃

    4、團隊談判

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