獎勵運用得好，可以達到意料之外的良好效果，但如果一味依賴外在刺激，卻也未必能事事如意，畢竟“金錢不是萬能的”。

教育孩子為學習而學習，才是教育的真正意義。期待由學習而獲得獎勵的孩子，只是在為獎勵學習而已。

認識“德西效應”

美國心理學家愛德華?德西在1971年做了一個專門的實驗。他讓大學生做被試者，在實驗室里解有趣的智力難題。實驗分三個階段，第一階段，所有的被試者都無獎勵；第二階段，將被試者分為兩組，實驗組的被試者完成一個難題可得到1美元的報酬，而控制組的被試者跟第一階段相同，無報酬；第三階段，為休息時間，被試者可以在原地自由活動，并把他們是否繼續去解題作為喜愛這項活動的程度指標。

結果發現一種明顯的趨勢：實驗組（獎勵組）被試者在第二階段確實十分努力，而在第三階段繼續解題的人數很少，表明興趣與努力的程度在減弱；而控制組(無獎勵組)被試者有更多人花更多的休息時間在繼續解題，表明興趣與努力的程度在增強。這個實驗結果表明，進行一項愉快的活動（即內感報酬），如果提供外部的物質獎勵（外加報酬），反而會減少這項活動對參與者的吸引力。

后來，人們把這種現象稱為“德西效應”。

為什么會出現這種情況呢？

心理學認為，動機是一個人發動或抑制自身行為的內部原因。當動機達到最佳水平，活動效率就會達到最大值；而動機不足，則會使活動效率下降。動機又分為外在動機和內在動機，外在動機是那種不是由活動本身引起而是由與活動沒有內在聯系的外部刺激或原因誘發出來的動機，其特點是持續時間比較短。上述實驗中的獎勵刺激容易引發人的外部動機。

內在動機是一種要求自己在困難的挑戰面前感到有能力、能做出決定的先天性需要，它潛伏于人的多種行為，包括探究活動、學習甚至游戲活動中，它激起人們去尋求并努力征服一系列對其能力來說是最理想或最合適的挑戰。

教育心理學的研究表明：學生對學習內容本身的興趣是人的內在動機，這也是學習的最佳動機，它的特點是更容易持久。因此，最好的獎勵辦法是引導孩子進一步探究、嘗試和交流，激發他的學習興趣。

在德西的實驗中，那些有一定難度的有趣問題能激發學生的探究興趣，解出難題又正好滿足了學生的成就感這一基本的心理需求，增進了學生的學習動機。而此時如果給學生以物質獎勵，則會使學生把主要的學習目標置于腦后而不顧，只在乎當前的獎勵，甚至把獎勵當成學習的主要目標，轉移學習興趣，降低學習效果，這一結果顯然與家長的初衷相去甚遠。

小故事

一位老人在一個小鄉村里休養，但附近卻住著一些十分頑皮的孩子，他們天天互相追逐打鬧，喧嘩的吵鬧聲使老人無法好好休息，在屢禁不止的情況下，老人想出了一個辦法――他把孩子們都叫到一起，告訴他們誰叫的聲音越大，誰得到的獎勵就越多，他每次都根據孩子們吵鬧的情況給予不同的獎勵。到孩子們已經習慣于獲取獎勵的時候，老人開始逐漸減少所給的獎勵，最后無論孩子們怎么吵，老人一分錢也不給。

結果，孩子們認為受到的待遇越來越不公正，認為“不給錢了誰還給你叫”，再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧了。

千萬別“賄賂”孩子

為了鼓勵孩子好好學習，很多父母傾向于采用物質獎勵的方式，并且對這種方式頗為認同，有些家長甚至說：“給予孩子一定的物質刺激，遠遠比說教一百句管用得多。”在小學階段，父母為了讓孩子好好學習，給予孩子的多是一些“小恩小惠”，買些小玩具、給點小零食，而中學生，父母則多以金錢或昂貴的電子產品，如手機等作為誘餌。

剛開始，這種物質獎勵的方式也確實頗為奏效，孩子一回家就好好看書，溫習功課。可是，時間一長，就慢慢的變得不盡如人意了，有些孩子開始出現厭倦學習的情緒，有些甚至把學習做為交換獎賞的籌碼，逼得父母只好不停地增加獎金的數目，但效果仍然不大。

這種獎賞所以慢慢地失效，正是“德西效應”在起作用。父母如果讓孩子養成為獲得獎賞才去努力學習的習慣，孩子就體會不到出色完成一項工作之后的激動與興奮，單純的求知的快樂可能會逐漸降低。而對于任何事情來說，興趣才是更大更持久的動力，一旦失去了興趣，做事的動機就會大大下降。

如果學習活動本身令孩子感興趣，父母再給孩子獎勵，可能會弄巧成拙，不但不能提高孩子的學習主動性，反而會降低孩子原有的學習熱情。比如，孩子自己喜歡畫畫，那么他并不需要父母的表揚和物質獎勵，只要獲得認可就足夠了。如果孩子畫出很美的畫，父母只要關注一下就行了。但如果父母說“你畫得真棒，媽媽獎勵你一個本子”，這樣反而會使孩子厭煩――“我的努力和成就只是為了一個本子呀？”這樣反倒不利于培養孩子的成就感。

一味地給予物質獎勵，還會使孩子的欲望越來越大，沾染上自私自利和功利主義的毛病，滋生只圖享受的心理，養成斤斤計較、討價還價的庸俗習氣。有的孩子為了得到物質獎勵，甚至學會了欺騙，通過在考試中舞弊、弄虛作假等方式獲得高分。

事實證明，物質獎勵不是萬能的，還可能會出現許多弊端，例如，孩子的學習沒有進步，虛榮心、功利心卻增長了。長期的物質獎勵還會讓孩子形成一種錯誤認識：所有的勞動都應該得到金錢回報。他們可能認為賺錢更多的父親很偉大，而多做家務少掙錢的媽媽的價值卻小得多。他們也不可能理解志愿勞動者和義務工作者，自己也不可能養成無私奉獻的高尚品格。

如果父母對孩子的激勵總停留在物質獎勵這一低級、原始的階段，那孩子對精神和情感的投入也會減少。最終的惡果是讓孩子變得貪婪，逐漸發展成惟利是圖的“小魔鬼”。

還有一些父母為了激勵孩子好好學習，許下一些物質獎勵的諾言，但說完后又立刻忘記，這樣會在無意中傷害孩子。例如，有的家長為了激勵孩子，向孩子許諾如果在期末考試能考到年級第一名，就獎勵一臺電腦。但當期末考試結束，孩子真考了年級第一名時，家長又以種種借口拒絕兌現承諾。

承諾無法兌現，就成了謊言。這有點像“狼來了”的游戲，只會讓孩子失望，同時顛覆孩子對父母的信任和尊敬。一諾千金是愛和關懷的表現，因為一些意外無法兌現自己的承諾時，一定要對孩子解釋原因，或直接向孩子道歉。要知道，父母履行諾言，既能保護孩子的自尊心，也能維護作為父母在孩子心目中的威信，同時又教育他學會誠信。