袁國寶

NewMedia新媒體聯盟創始人、移動互聯網趨勢觀察家、資深媒體人、知名評論人、新媒體營銷和品牌傳播專家。

                                                                               

三個女人一臺戲，三十個呢？估計能湊成一臺春晚了。

憑借一部由三十個姐姐組成的綜藝，芒果TV一下子把萬茜、張含韻、伊能靜、張雨綺等等姐姐頻頻推上熱搜，也讓自己成為了優愛騰之后，長視頻網站的第四級，把本來摩拳擦掌的西瓜視頻甩在了身后。

在國內綜藝普遍運用“借鑒”、“模仿”等手段生產內容的時候，芒果TV居然憑借這么一款原創綜藝獲得了成功。

而這部綜藝，也給芒果TV帶來了巨大的收益，首期節目9小時就實現了播放量破億，口播廣告能念得你睡著，芒果超媒的股價也一路看漲，一度創下連升7個點創下歷史新高的戰績。

據七麥數據的iOS免費榜顯示，在開播前，芒果TV無論iPhone客戶端還是iPad端，最好下載量也就是第三，可自打《乘風破浪的姐姐》上線后，芒果TV便迅速超越了騰訊視頻、愛奇藝等其他視頻網站，一躍成為iphone端娛樂類App的第二位以及iPad端的首位。

而在財務層面，芒果TV的表現更加亮眼，7月10日，芒果超媒發布了2020年半年度業績預告，報告期內，公司預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為10.4億元至11.4億元，比上年同期增長29.42%至41.86%。截至7月10日，愛奇藝市值為169億美元（折合人民幣約1183億元），而芒果超媒當日市值為1297億元。

但芒果TV真的是靠《乘風破浪的姐姐》才逆襲的么？其實，這個視頻網站早就已經悶聲發大財，掙得盆滿缽滿了。

那么芒果TV靠什么超越其他網站，成為最賺錢的視頻網站呢？

版權Buff帶來的加持  

在國內，在線視頻網站其實是個非常燒錢的行業。

而騰訊、愛奇藝、優酷之所以能成為視頻網站的佼佼者，形成三足鼎立的局面，靠的就是不差錢。

騰訊視頻的背后依靠的騰訊，愛奇藝則有百度當金主，優酷則抱住了阿里巴巴的大腿，各個都是財大氣粗。而這三位的也瓜分了足夠的市場份額，占據國內市場份額達70%以上。

可盡管如此，卻擺脫不了年年投資年年虧的命運，反而芒果TV雖然市場份額只占第四位，可是芒果超媒卻在19年凈利潤11.57億，也成為了唯一盈利的視頻網站。

低廉的版權費

芒果TV雖然沒有和愛優騰一樣有錢的金主爸爸，但湖南廣電這面旗子也不遑多讓。憑借電視湘軍的霸蠻精神，芒果TV悄悄的跟在優愛騰之后，打槍滴沒有。

為了能留住用戶，各大視頻網站都是下足血本砸錢購買版權。有版權，用戶就當你是小甜甜；沒版權，牛夫人你都不配。

阿里巴巴2018年三季報曾顯示，阿里大文娛虧損達48.05億元，虧損原因在于投資原創內容生產及購買版權。

2019年，相對情況好一些，阿里大文娛Q1季度也虧損了28.28億元，但也有外界傳言優酷虧損約80億。

愛奇藝和騰訊賠的更多，簡直一家比一家慘。

但芒果TV卻沒有這樣的憂慮，湖南臺所有的資源基本都是白菜價共享給芒果TV，所以依托湖南衛視及芒果TV超強的自制能力，芒果TV不必走燒錢路線，就能以明顯低于對手的價格獲得頭部綜藝、電視劇的獨播權，無形中剩下了巨額的開支。

不僅購買的價格遠低于市場價，芒果TV還可以通過把版權分銷給其他平臺來獲利。

公開數據顯示，芒果TV向湖南臺采購《我們來了2》的版權費用為3181萬元，而其分銷給騰訊視頻的費用為5660萬元。

這樣空手套白狼的買賣，誰還會虧呢？

自制綜藝吸金能力強

芒果TV從湖南衛視方面占盡優越條件不僅僅版權一方面，還有學習到了精良的內容制作。

《乘風破浪的姐姐》看似是偶然，但仔細翻看湖南衛視的綜藝史，不難發現，湖南衛視和芒果TV一直就是內地綜藝制造業的先驅者。

早在2004年的時候，湖南衛視的選秀綜藝《超級女聲》，就吸引了足夠的熱度。

那時候雖然網絡還不像如今這般普及，但很多人用手機投票，也是用真金白銀來追星。

騰訊優酷最近幾年才開始選秀綜藝，而湖南衛視早在十幾年前就已經駕馭的爐火純青。

這些年很多國產綜藝都陷入抄襲風波中，芒果TV算是難得自制原創綜藝口碑人氣雙爆棚的平臺。

芒果TV節目好，離不開其內部的人才濟濟。

這次《乘風破浪的姐姐》除了姐姐們話題度高，文案也被稱絕。

“我們關心成功，也關心失敗，更關心每個人都要面對的那座山。”

“一切過往皆為序章，直掛云帆乘風破浪”

在此之前很多次節目中，文案也是讓人眼前一亮。

《向往的生活》中，“年輕時一切的誤差都可以是天意，成年后一切天意都理解為誤差”。《親愛的客棧》中，“我不在意故事所有的曲折波瀾，只要最后的結果，是你”。

很多人都覺得芒果臺的文案非常獨樹一幟，足以甩其他平臺好幾條街。

芒果TV同樣強大的，還有后期制作。

比如《明星大偵探》《向往的生活》《親愛的客棧》等綜藝節目，里面的后期制作總能勾起觀眾的興趣，既有趣又可愛，有笑有淚，很難讓人不喜歡看。

也難怪芒果超媒可以借著《乘風破浪的姐姐》這個節目的綜藝，在影視寒冬的上半年還可以創收10億。

盈利模式不同

優愛騰虧的一塌糊涂，芒果TV卻可以盈利，歸根結底，還是在于芒果TV的盈利點以及收入結構和騰愛優不一樣。

隨著《陳情令》的大火，騰訊視頻開啟了超前點播的模式，在有會員機制的情況下，又為了更多的圈錢弄出了超前點播。

對于大部分平臺而言，想要創收離不開會員和廣告業務規模，現在恨不得全民會員的時代，所以想要彌補虧損，吸引新會員有限的情況下，只能想出超前點播這個方法。

而芒果TV能盈利，除了因為其背靠湖南衛視，版權和銷售成本都低外，另一方面則是由于它的業務、收入結構跟愛奇藝等視頻平臺有很大的不同。

芒果TV雖然也向用戶收取會員費，向廣告主收取廣告費，采用一般視頻網站都在采用的商業模式，可是芒果TV的廣告，卻和愛優騰廣告植入模式有明顯差異。

愛優騰的廣告主要是視頻前的貼片廣告，買了會員就可以跳過，對于廣告主而言并不算友好，所以就產生了廣告投放與付費用戶的增長此消彼長的情況。

所以即便他們的用戶數在不斷增長，可對于廣告主而言，獲益并不大，即便是繼續投放廣告效果也是差強人意。

芒果TV雖然也有貼片廣告，可是它強大的優勢可以在綜藝節目中植入廣告，與付費用戶不產生沖突。這樣芒果TV一方面可以不斷讓自己收費用戶不斷增長，另一方面也可以繼續吸引廣告主投入廣告。

相比愛優騰80%收入來自會員和廣告，而芒果TV互聯網視頻業務在2019年實現營收50.44億元，占公司收入比例的40.35%，新媒體互動娛樂與內容制作、電視購物業務和運營商業務的收入占比都不低。這也決定了芒果TV的收入結構更加健康。

電視購物和運營業務的創收，還要得力于芒果TV擁有獨一無二的牌照優勢。

湖南廣電把自己擁有的IPTV、OTT 在內的全牌照都給了芒果TV，所以芒果TV是湖南廣播電視臺IPTV和OTT牌照的實際運營方，也是互聯網視頻行業唯一同時具備兩張運營商業務牌照的市場競爭主體。

隨著5G時代的到來，5G的大帶寬、高速度、低時延將使基于云技術的娛樂互動內容成為現實，大屏也被賦予了更多的豐富場景，屆時，芒果TV的牌照優勢或許會變得越來越突出。

影視劇這條腿很瘸

但，芒果TV真的就可以高枕無憂，一路順風順水的走下去么？其實也不盡然。

芒果TV的長板優勢明顯，但短板也同樣突出。

作為長視頻網站，芒果TV的影視劇資源卻非常糟糕，無論是購買的版權劇還是自制劇，口碑都撲的一塌糊涂。

有知乎網友總結道芒果TV在電視劇方面的劣勢：“芒果TV拿不出播放版權，搶不到IP獨播，甚至連運行推廣都比不上其他視頻網站，而且愛奇藝背后是百度，騰訊視頻背后是微信，QQ，優酷之類的起步又要早很多。而湖南衛視的獨播網劇關注度不夠，在觀眾心中真沒什么地位。”

自從依靠湖南衛視引進的大熱劇《人民的名義》火了一把后，芒果TV近幾年都沒什么好的獨播劇。反而騰訊、優酷、愛奇藝都表現不錯，這顯然不是什么好現象。

憑借《陳情令》，騰訊去年大賺穩賺了一筆。

《陳情令》上線后不久，QQ音樂就推出了《陳情令》古風音樂專輯。單價20塊一張，現在已經賣了超過145萬張，銷售額也早就已經突破了2900多萬，成功登頂影視OST榜單第一名。

雖然超前點映讓騰訊收獲罵聲不斷，但也也是賺的盆滿缽滿。大結局當晚，就有130多萬人解鎖了超前點播特權，粗略算了一下，能有1.5億收入。

加上各種廣告收入、周邊以及后續的見面會和演唱會，騰訊靠這一部劇，真的是在錢上躺贏。

《慶余年》的時候，雖然表現不如《陳情令》那么突出，但騰訊和愛奇藝依舊是狠狠地穩賺了一筆。

今年，愛奇藝的迷霧劇場口碑爆棚，《十日游戲》《隱秘的角落》都獲贊無數，成了目前為止電視劇市場最大的贏家。

而即便被認為表現糟糕的優酷，《白夜追兇》也是很能打的。

但反觀芒果TV，卻沒有拿得出手的作品。由于依靠湖南衛視和過分依賴女性觀眾，使得芒果TV劇集選擇越來越狹隘。而自己制作的綜藝，雖然《乘風破浪的姐姐》取得了好成績，但其他綜藝卻因為剪輯和廣告陷入到爭議中。

芒果TV非常善于制造噱頭，可是也因為剪輯引發多方不滿。在最近熱播綜藝《婆婆和媽媽》中，林志穎的媽媽被剪輯成了惡婆婆，最后林志穎不得不發表聲明，說一切都是剪輯問題。這件事也讓很多人對芒果TV印象很差。

廣告植入過多，也是芒果TV綜藝最讓人詬病的。不止一位網友吐槽過這事，“年費會員平時跳左下角的小彈窗也就算了，臺詞尬聊廣告我也可以跳過。今天《向往的生活》看到一半硬給我插了30s的廣告，不許跳過不許關閉...是不是太過分了，一點會員的體驗都沒有。”

“《向往的生活》不如改名叫廣告的生活吧。”

在網上隨處可以搜到這樣對于芒果TV植入廣告不滿的聲音，長此以往，勢必會給芒果TV的口碑帶來不小的影響。

雖然芒果TV現在是唯一贏家，但是否能成為第一梯隊真正的老大，芒果TV的道路還真是阻且長。一個企業盈利不容易，但虧損卻簡單的很。

當然，如果芒果TV可以在影視劇資源層面發力，就可以穩住自己的優勢，或許吊打優愛騰也不是不行。