旅游景區如何做好招商引資？

                                     ——如何高明地包裝旅游景區？

                            熊大尋旅游規劃公司/文

熊大尋旅游規劃公司有一個經驗：旅游景區是世界上最具可塑性的產品！旅游業是世界上最具有想像力的行業！沒有做不起來的景區，只有做不起來的人！沒有搞不好的旅游，只有搞不好的人！

旅游景區不受時間地點限制、不受渠道銷區約束、不受質量標準管控。跟其他受各種天規天條限制的行業不一樣，旅游景區只要有足夠的賣點和吸引力，就能完成銷售。并且別的行業是行商，東西生產出來要拉到全國各地去賣，而旅游是坐商，坐在家里等人上門買單。

但正是這么一個看似容易的行業，卻讓百分之八十的旅游投資商舉步維堅，讓百分之八十的旅游資源招商引資困難重重。原因何在？旅游景區和旅游地產不是有錢有膽量就可以玩得轉的！這是一個需要高度智慧和超級創意的行當！

現在經濟下滑嚴重，很多行業都很難賺錢了。突然發現原來無人問津的旅游景區是一片藍海，于是大家一窩蜂地沖了進來。原以為是金山銀海的聚寶盆，但一轉眼卻是尸橫遍野的斷魂崖。旅游業叫好不叫座，不僅成了想賺大錢的投資商的心結，也成了急于招商引資的政府官員的心病。

這些景區都做了旅游規劃和旅游策劃，可為什么就是做不好呢？原因在于，中國99%的旅游規劃和旅游策劃都是平庸之作！99%的旅游規劃和旅游策劃方案都是似曾相似的思路、都是抄襲復制的項目、都是可笑平庸的創意！

熊大尋旅游規劃公司十幾年前從事過廣告行業，廣告行業的各種精英每個星期都有讓我們羨慕嫉妒恨的創意出現，這真是個高智商人群扎堆的行當。但是轉到了旅游策劃和旅游規劃這個行業，十多年了極少看到競爭對手讓人佩服的創意和作品！甚至說幾乎就沒有看到過！客觀來說，這真是一個憨包太多的行業！是一個十分不爭氣的行業。熊大尋旅游規劃公司進入這個行業，一下子就成為了行業領軍者。全國旅游規劃和旅游策劃的同行都在悄悄研究我們的方法論和創意思維。這個主要不是共軍厲害，實在是國軍不行。

但是為什么這個行業的公司還都混得走，一是項目要立項必須做規劃，不做不行。二是這個行業搞客戶關系還很厲害。我們親眼所見，某國內著名機構（是公司還是大學就不好公開了）教授出馬談客戶談了兩天沒有一句專業過硬的話，甚至幾乎不講話，我們都以為是高人。果然吃飯時大顯身手，每餐必喝十幾大杯酒，竟然可以身不歪眼不斜，把客戶喝高興了，項目就差不多了。他帶來的高材生更是厲害，一個小女孩，酒還沒喝，撲通一下跪在老板面前要求拜師，跪完一把手又接著跪二把手，一下把全場整蒙了。還有一次在山西，我們的方案一次通過，政府高度評價，某著名大學教授匯報了五次沒通過，最后跟我們私聊，好話說了一堆院長說了以后要和我們好好合作，這次幫兄弟一個忙，借了我們的方案給他，終于匯報通過！N年后了也沒合作過。時代變了，誰說教授是書生，比江湖中人還江湖了啊！

其實就是這個行業很少認真做事的人，根本不好好想創意，只想把老板和政府蒙過去拿錢就走人。熊大尋旅游規劃公司每做一個項目必須要做到兩點：第一，每個項目都當成是自己投資的項目來做。第二，每個項目一定要策劃到極致，讓同行二十年內都不敢再碰這個項目。第三，熊大尋親自策劃每個項目。有了前兩點，第三點就是自然的。這個行業有幾家能做得到。這樣做很費力很慢，所以我們并不聰明，而是很傻。但這個時代還真是要傻點才能做好事情。

中國一流二流的旅游資源和旅游景區在上世紀九十年代已經開發完畢，各位官員各位老板，現在到你手上的旅游資源一定是三流四流五流的！ 而中國一年上馬六七百個旅游景區景點，競爭高度白熱化，所以賺錢難、招商難那是必然！    

景區招商和投資開發都是一個問題：你這個景點在全國范圍內存在的必要性在哪里？你這個景點怎么讓全國人非來不可？

要做好一個旅游景區其實只要做好三個基本面就行了：第一是定位，第二是產品項目，第三是營銷宣傳。但是定位必須是獨一無二的定位，產品必須震撼性的產品，營銷必須是爆炸式的營銷。這三個基本面說白了就是，你的景區是什么、有什么好處、怎么告訴游客。

比如熊大尋旅游規劃公司前幾年策劃的井岡山筆架峰景區，原來的賣點是高山杜鵑花，但一年花期就一個月，自然景觀也平淡無奇，怎么辦？做好三個基本面。

第一，獨到的定位，詩詞大觀園，我們發現這個景區很多景觀都可以跟詩詞對應得上，比如，有一個巨石極像一只手指著天，那我們就命名為“彈指一揮間”，比如有個景觀像一個領導在給很多人作報告，我們命名叫“喚起工農千百萬”，還有一座大山極像公雞的頭，我們命名叫“一唱雄雞天下白”，這樣一來，不是賣老天留下來的自然景觀了，而是賣紅色文化了，而且不是普通的牽強附會的紅色文化，是每個人都會覺得很神奇的紅色文化。因為井岡山是起家的地方。再一看，竟然會有那么像的景，神了，服了，人人都要來，那你就成了。

第二，震撼性的景觀，有了這個定位，怎么圍繞這個定位產生震撼性的產品。首先，我們在筆架峰最高峰創意設計一個巨大的像，這個像跟全國各地的不一樣，一樣就不是我們的水平了。這個像背對東方，形成一個獨一無二的觀日出景區，別的景區是看太陽，我們這里是看紅太陽。太陽從塑像頭部升起，這個時候音樂響起“東方紅太陽升，中國出了個”，很多人眼淚就出來了。其次，筆架峰毗鄰井岡山最高峰五指峰，峰形極像的臥像，我們稱其為睡偉人。并且上一版人民幣百元大鈔畫面就是五指峰，所以五指峰又被稱為“ 財山”，那么我們從筆架峰修一條路兩個小時到五指峰，這條路就是“財路”，上面還有泉水，叫“財源”。全中國的百姓和老板都要來朝拜。

第三，爆炸式的營銷，熊大尋旅游規劃公司擅于制造新聞熱點，利用媒體來免費宣傳景區。我們策劃井岡山和泰山PK，競選中國的國山。全國人民網絡投票，蘿卜白菜各有所愛，票選你心目中的國山。借這個機會，大肆宣傳筆架峰景區的奇特景觀。借這個全國觀注的機會，一舉打響筆架峰景區的知名度。

所謂絕招就是極簡單的招練到絕頂、練到極致。旅游策劃和旅游規劃就到底就是玩三個基本面，就像拳擊就是玩三個動作：直拳、勾拳、擺拳，關鍵是，第一你要練到最快最有力，第二是你要組合得好，奇正相生，千變萬化。不可拘泥條條框框，一切圍繞解決問題而出發。

為什么中國99%的旅游策劃和旅游規劃做了白做！就因為大家都不愿動腦筋，沒有責任感，簽了合同就想著怎么應付客戶，隨便套個方案交差了事。他們不知道老板和政府拿著這種平庸的方案去開發是巨大的浪費，毫無效益可言。有的有一點責任，也想好好做，但是創意和思考的方法完全不對，脫離市場和消費者需求。我們可以給這個行業的從業者一個建議，要做好旅游策劃和旅游規劃，最好怎么辦？第一，最好從事推銷和銷售工作兩年，就是要真槍實彈賣過東西，你才知道市場是怎么回事，消費需求是怎么回事。第二，最好在廣告業從事過三年以上工作，這個行業是全國頂尖高智商人群匯集地，這樣你才知道什么是創意，不是你隨便天馬行空亂想的東東，也不是教授課堂上給你講的那些沒有人生經歷的技巧，而是戴著鐐銬跳舞，戴著規律規則的鐐銬，跳讓人眼紅心跳的艷舞。

說白了，這兩點就是發現需求，滿足需求。別再拿公式原理和圖表忽悠客戶，我們公司的文化是不看教授專家寫的書，不看圖表理論多的書，只看講大白話、有人生真實經歷的書，套用流行的話叫干貨。沒有經歷的書是假知識，你的人生全部用來學假知識，那就悲催了！什么是MBA？就是不會賺錢的人教會賺錢的人怎么賺錢。

所以人生最重要的是務實，學習做事都要找到實處，務實最難的不是做實事，是找到實事，分清實事，這才是最難的。因為很多虛事都會打扮成實事，防不勝防啊！