煤老板搞旅游為什么賺不到錢？——不是投錢就能做好旅游！
熊大尋旅游規劃公司/文
旅游投資最重要的是智慧投資——高明的旅游策劃和旅游規劃，沒有強有力的賣點和看點，沒有震撼性的世界奇觀和顛覆式的體驗，投多少錢都是白搭！
近年來山西高層號召“像挖煤一樣挖文化”，鼓勵煤老板進軍文化旅游產業。幾年間，山西各地上馬了數百個旅游項目，其中多以煤焦老板投資為主。
山西統計局數據顯示，至2014年底，資源型企業投入旅游相關產業的資金高達320億元，然而絕大多數煤老板往往收不回成本，慘淡收場。
經過幾年的井噴式投資后，山西煤老板的熱情也開始在削減。 “很多旅游項目短期內錢‘只進不出’，煤老板們很難拿出錢再去投資，再加上身邊有很多失敗的案例，也在一定程度上減弱了煤老板的投資熱情。”山西某地旅游局官員告訴記者。
太多的失敗案例，也讓手握重金本想進入旅游業的老板們望而卻步。 山西北部某市煤老板張榮，2011年斥資10億在當地修建了一座大型游樂園，包括水上樂園、狩獵場、度假村、滑草場等。受困資金問題，張榮的游樂園僅僅開張一年便慘淡收場，關門歇業。
我們看到過很多煤老板和各種轉行做旅游的老板，他們的思維方式就是考察學習，得到的結果就是抄襲模仿。他們確實花了很多精力去學習和考察，但思維完全錯了，看見別人的景區成功了，就復制拷貝，照抄照搬。還有就是發現自己沒看到過沒玩過的、家鄉還沒有這樣項目的，也會照搬過來。這是嚴重錯誤的旅游投資開發方式。接著再請一個旅游規劃公司做做規劃，這又會遇到一個陷井，中國99%的旅游規劃公司都是不動腦筋、毫無創意的，他們所有的規劃作品都是抄襲模仿，山地旅游什么套路、湖泊旅游搞什么項目，一個千畝以上的項目規劃什么內容，你不用看他的規劃，閉著眼睛都能猜出現90%！
錯誤的開發思路加上錯誤的旅游規劃，結果就是中國80%的旅游景區都處于虧本和經營困境。
山西靈石一個大煤老板，被北京某知名旅游規劃公司策劃，在其山上建數十個龍柱，山溝里建上千米的水泥龍，我的神！這樣干還允許人類有智慧嗎？還有介休一個煤老板在一座山上建設十幾個寺廟，確實金碧輝煌，但游客能有多少？
上述那位張老板投資10億巨資搞水上樂園、狩獵場、度假村、滑草場，這些項目都是老板和當地人自己喜歡玩的項目，你考慮過外地人的感受嗎？人家憑什么千山萬水飛來你這玩家門口就有的項目？一個旅游景區不能吸引全國各地的游客，幾乎就等于沒前途了！這是中國90%旅游投資商根本沒有思考過的問題。
旅游景區開發，第一要有特別吸引人的定位和主題，不能只是從當地出發找定位。中國有多少地方的歷史文化是世界級、國家級的？中國有多少自然景觀是世界級的？如果你的地方歷史文化和自然景觀只是區域級、城市級的那你拿出來賣什么？不是民族的就是世界的！是世界需要的才是世界的！區域級的歷史文化你能吸引多少游客？你有多少競爭力？但并不是說要脫離地方歷史文化，而是要從原有的歷史文化上去升華提煉，不要有什么賣什么！這種不動腦筋的做法嚴重落伍了。要以市場為導向，市場需要什么？游客需要什么？說什么能吸引全國游客？再跟地方文化結合這樣才能出來一個強有力的定位和賣點。
第二，要有震撼性的景觀和項目，中國一流二流的旅游資源早被政府和其他老板拿完了。剩下到你手上的旅游資源你就別夸口了，三流到五流還有什么說道。但是是不是就不能做好，絕不是。傳統的思維告訴你旅游就是做文化，旅游就是賣山水，這在現代旅游業來說完全是扯淡！旅游完全可以不靠歷史文化、完全可以不靠自然山水，只要有一塊空地，加上震撼性的創意，你就可以是長城，你就可以是故宮。王侯將相寧有種乎！關鍵不僅要有膽量，最重要的是要有非同尋常的消費者觀察和超越常規的震撼性創意。
為什么幾乎所有各個行業的老板轉行過來搞旅游都不行？原因在于，旅游跟所有行業不一樣。其他行業是一定要研究競爭對手，要把產品搞得像個產品，要搞得跟競爭對手差不多，這樣才有競爭力。而旅游恰恰相反，千萬不要把旅游景區開發得像一個旅游景區！這樣你就很危險了。因為這都是官員忽悠你的，大門和停車場要像樣，道路要像樣，接待設施要像樣，最后你的精力都放在這塊了你就不像樣了！你的精力和資金一定要放在不像旅游景區的地方，一定要放在游客會千山萬水跑過來買單的地方。這樣你的景區才有生命力，你才能賺到大錢。為什么說旅游是投資大回報慢，原因就在于，你把大錢花到了完全不吸引游客的地方，完全花到了跟競爭對手一模一樣的地方！
旅游跟其他行業不一樣的地方還在于，你一出生就面對所有景區的競爭！不要把眼睛盯在你和老鄉需要什么旅游方式上，不要把眼睛盯在周邊競爭對手上，而要面向全國，怎么跟全國景區不一樣，怎么把全國人都吸引過來。這樣你才能活下去的機會。
旅游跟其他行業還不一樣的是，吃喝住行都有無數規范標準，吃喝要衛生達標、要不含有害物質、要符合國家標準……，住房要采光通風日照抗震……，造車要制動耐撞排放量……，只有旅游是無限的，因為吃喝住行搞不好都會死人，旅游玩不死人。所以旅游是賣想像力的行業，旅游是無限創造的行業！其他行業的老板轉行過來一下全懵了！完全搞不懂，還只能去搞調研考察學習老三篇。結果就是考察死、學習死、調研死！不要再被中國多得可怕的平庸規劃公司忽悠了！把搞老三篇的時間花在深入了解消費者需求上，花在無窮的想像和創意上。讓狗屁的可行性報告見鬼去吧，讓所謂的市場調查見鬼去吧！讓那些聲光電陪襯看起來高大上實際上毫無創意的旅游規劃方案見鬼去吧！我們敢保證，做可研的、做市調和做規劃的專家這一輩子都沒賣出過東西，都沒當過一次推銷員，身經百戰的你還信他的！
熊大尋策劃機構有一句話：我出奇招，你出奇跡！開發旅游就是創造奇跡！沒有這個準備就等死吧！
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
