《中層管理五項系統(tǒng)之5F營銷工業(yè)化復(fù)制》

【課程背景】

? 為什么銷售冠軍的離職，會帶來巨大業(yè)績危機(jī)？

? 為什么單兵作戰(zhàn)很厲害，團(tuán)隊出擊卻很混亂？

? 為什么作為管理者的我成了最大的業(yè)務(wù)員，而團(tuán)隊卻業(yè)績平庸？我的價值到底在哪里？

? 為什么一流公司培養(yǎng)出大批一流的銷售團(tuán)隊，而平庸的公司總是依賴某個銷售明星？

【授課時長】

1-2天

【課程收益】

打掉枝葉看主干，企業(yè)營銷的本質(zhì)是什么？——５Ｆ營銷工業(yè)化，幫您揭秘營銷的秘密。幫助您從公司層面來看戰(zhàn)略性的營銷，幫助企業(yè)回答業(yè)務(wù)鏈應(yīng)該如何組合？企業(yè)的獨(dú)特客戶價值是什么？圍繞戰(zhàn)略營銷的人力資源組合該如何設(shè)計等核心問題，回歸盈利模式的梳理與完善，絕對實戰(zhàn)的工具與訓(xùn)練，幫助企業(yè)實現(xiàn)盈利模式、銷售體系、營銷團(tuán)隊的全面提升！

【授課對象】

企業(yè)中高層核心團(tuán)隊

【課程特色】

過去大家熟悉的營銷類培訓(xùn)，均是對銷售的理論、策略、技巧和方法層面進(jìn)行學(xué)習(xí)和提升。這門高端的實踐類課程則是站在企業(yè)戰(zhàn)略和運(yùn)營的高度，來思考營銷團(tuán)隊的模式、機(jī)制、工具和流程！通過數(shù)萬家企業(yè)營銷成功經(jīng)驗的總結(jié)，從營銷的本質(zhì)規(guī)律出發(fā)，幫助企業(yè)總裁和主管銷售的領(lǐng)導(dǎo)，完成銷售工業(yè)化的打造！通過５Ｆ營銷工業(yè)化體系，加上大量現(xiàn)場實操的工業(yè)化工具，在企業(yè)中建立一種機(jī)制，將公司銷售冠軍的個人天賦與經(jīng)驗標(biāo)準(zhǔn)化，成為團(tuán)隊整體提升的集體方案！

【課程大綱】

第一部分：戰(zhàn)略營銷----不戰(zhàn)而屈人之兵

一：什么不是企業(yè)戰(zhàn)略性的成功？

二：如何用戰(zhàn)略指導(dǎo)營銷方向？

1、 總裁如何關(guān)注營銷？總裁應(yīng)當(dāng)把握三大原則

2、從公司戰(zhàn)略層面理解銷售究竟是什么？

3、戰(zhàn)略營銷----不戰(zhàn)而屈人之兵

第二部分：工業(yè)化——唯有工業(yè)化才可以打掉能人

一：什么是工業(yè)化？

二：唯有工業(yè)化才可以打掉能人

1、一流的公司擁有工業(yè)化            2、什么是營銷工業(yè)化

三：什么是5F營銷工業(yè)化？

第三部分：F1：無限接觸客戶，就沒有競爭對手

一、降低交易成本的關(guān)鍵——接觸！（售前）

二、接觸方法、工具和訓(xùn)練的工業(yè)化練習(xí)

第四部份：F2：賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣未來

一、戰(zhàn)略營銷問答：客戶買完東西，究竟是賺了，還是虧了？

二、共生共贏才是銷售的出路——投資！（售中）

第五部分：F3 ：感恩/回饋——不是搞定客戶，而是感動客戶

一、你的老客戶流失了多少？你的損失有多少？你的客戶對你忠誠嗎？----感恩工業(yè)化的目的是讓客戶忠誠而不僅僅是滿意。

二、讓客戶持續(xù)感動而不是偶爾感動，讓客戶必然感動而不是偶然感動----感恩客戶工業(yè)化訓(xùn)練

第六部分：F4 ：分享/共享——打造分享環(huán)境，團(tuán)隊幾何成長

一、環(huán)境的力量太強(qiáng)了！

二、開放分享的目的---營造一個加速的環(huán)境

三、如何將開放、分享工業(yè)化？

第七部份：F5——教會大量徒弟，師傅更加成功！

一、戰(zhàn)略營銷問答：銷售部門是最易遭到挫折和失敗的體系，如何在黑暗環(huán)境中找到成功的光明？

二、樹立團(tuán)隊成功的文化：F5——不會失敗，只是暫時停止成功！

第八部份：營銷工業(yè)化核心——工業(yè)化是訓(xùn)練出來的！

一、戰(zhàn)略營銷問答：工業(yè)化最重要的是什么？

二、像軍隊一樣訓(xùn)練，才能有軍隊一樣的戰(zhàn)斗力