一、課程背景介紹

    中國經銷商，是一群富有激情的創業者：是中國商業發展的主流人群，他們憑借個人能力、膽識、智慧、審時度勢、攻城略地，憑借辛勤的付出和摸索，在自己所在領域深耕發展！但是隨著時代的巨變，市場的巨變，競爭的加劇，企業的產品和營銷方式均需要轉型升級，同時需要經銷商以全新的思維方式面對市場，才能確保企業\產品立于不敗之地！

 

    經銷商培訓品質為先！經銷商培訓的特殊性：經銷商是一群商業精英，換句話說是一群“人精”，接受過的培訓和資訊繁多，聽過的課程數不勝數，但聽了以后有用、滿意、有啟發的課程卻鳳毛麟角！培訓內容沒有足夠的內涵、沒有新穎的觀點和知識、沒有一流的氛圍和氣場、課程不接地氣、甚至老師都不了解營銷的真諦，是無法滿足學員需要的！以至于大量的經銷商培訓流于形式，浪費時間和金錢，枯燥無用的課程甚至讓企業和主辦方無比尷尬，降低企業在經銷商隊伍和客戶心中的影響力。但經銷商營銷能力提升勢在必行，因為經銷商的能力就是企業的業績！

   

    經銷商培訓重要性： 企業需要通過經銷商培訓達成的目的

    1、傳遞宣導企業理念、運營、管理、文化、政策等內涵，傳遞企業和產品基本知識；

    2、提升經銷商認知市場、營銷、推廣、策劃、市場開拓的能力；

    3、提升并統一經銷商的基本思想，變革經銷商的營銷思維；

    4、從認知、思維、技能、策略等層面全面提升經銷商；

    5、提升經銷商的營銷創新能力！改變經銷商認知市場的角度和思維;

    6、提升經銷商團隊管理、公司化管理、規范化管理、職業化管理的能力;

    7、解決經銷商市場運營過程中的難題和疑惑問題；

    8、提振經銷商的信心和士氣、傳播正能量、為經銷商打氣助威！

    9、業績下滑的時候，提升銷售技巧已經晚了，需要徹底改變經銷商思維才行！

 

二、王漢明老師經銷商培訓課程特點

    1、全程實戰案例授課，摒棄一切說教、灌輸、填壓式風格！

    2、所有內容均屬獨創，觀點標新立異，拒絕抄襲式、稀松平常的授課模式！

    3、高效率高水平授課，拒絕拖沓，確保學員全程不走神！

    4、有效將理論和市場實際結合，課程充滿智慧和創新，風格活躍、幽默、內涵豐富！

    5、王老師氣場強大，演講流暢，互動適宜，確保會場氛圍熱烈。

    6、王老師擅長通過對市場的解讀、反向思考營銷工作該如何開展！能深度啟發學員。

    7、王漢明老師對中國市場和中國消費現狀有獨特的認識和了解！

    8、王漢明老師的課程充滿正能量，能有效調整學員心中的負能量！

    9、王漢明老師被眾多企業學員評價為“產品大師”“思維大師”!

 

三、王漢明老師經銷商培訓基本信息

   1、授課時間：半天/一天均可（3-6小時）

   2、課程內容：附后（可根據企業需求調整授課重點）

   3、參會對象：各類型企業經銷商、銷售人員、辦事處負責人等營銷領域人員

   4、適合人數：可小班授課，可千人演講，能確保授課氛圍一流！

   5、特別推薦：經銷商年會、經銷商培訓、大型經銷商會議等大型重要會議

 

四、課程大綱：

前  言：營銷高手：靠底層基礎思維和認知指導行動

    4、行動：怎么賣？怎么談？怎么去推銷？

    3、策略：怎么制定營銷策略？怎么推廣？

    2、認識：怎么認識市場？怎么分析市場？

    1、思想：怎么改變思維方式、調整心態？

    0、格物：先把自己調整到一個營銷高手的狀態！

 

第一講：做營銷：多拼命、少算命；不抱怨、想辦法！

    1、中國企業家都是被嚇大的！崩盤？不要聽某些經濟學家（糟老頭子）瞎說！

    2、中國經濟未來整體充滿希望和想象！大部分產品還在增長！

    3、挑戰是常態！挑戰還將司空見慣！但沒有危機！

    4、人人夢想奔馳—中國人對高質量產品和服務需求最大！

    5、貿易戰，別怕！老大開始慌張了，就是好事！

    6、老大和老二打架，一般什么結果？

    7、說告訴你美國的體制一定就是最好的？

    8、把市場變成你想要的，還是變成市場想要的！

    9、成本上升是必然趨勢！抱怨沒有用，只能適應！

    10、中國人口結構與消費趨勢分析;

    11、東方價值觀：天堂地獄看你怎么修煉，西方價值觀：最終毀滅！

    12、有拼搏才有希望，不是有希望才拼搏！

 

第二講：看市場：加油才能上坡！苦進樂慎！

    1、市場不好做？怪誰？怪市場？

    2、回答不了市場為什么好、為什么不好的人，已經不適合做營銷了

    3、市場不好，怎么辦？答：拼命

    4、市場好，怎么辦？答：拼命

    5、為什么做著做著就做死了？因為一開始就沒打算做很久！

    6、懷疑未來的人，不適合做生意了！

    7、被救的人，始終悲慘的人！

    8、做營銷是做市場！不是判斷市場！

    9、無數營銷人敗給了自己！ 敗給了自己的認知

    10、營銷人必須內心充滿基本的正能量！充滿自信！

    11、銷售沒有冬天！沒有市場不景氣，只有自己不爭氣。

    12、是中國的經營環境越來越差？ 還是你的經營思路越來越差！

 

第三講：做營銷：文物一樣的思維、誰也救不了你！

    1、幾千種非物質文化遺產，為什么需要保護？

    2、不是一直怎么樣，就一直是對的！

    3、文物一樣的思維，誰也救不了你！

    4、你堅持的理念是錯的，才是最恐怖的！

    5、崩盤的是你的思維！ 挑戰是經濟的常態！

 

第四講：做營銷：要感知時代的變化！調整營銷的思路！

    1、戰略不是現在思考未來做什么 ，而是思考現在做什么才有未來；

    2、要有改變觀念的觀念，要有改變思維的思維

    3、產品外觀的變化\產品性格的變化

    4、產品功能的變化\智能化趨勢的變化

    5、客戶審美的變化\溝通模式的變化

    6、客戶對品質需求的變化

    7、客戶對服務需求的變化

    8、客戶對細節需求的變化

    9、客戶對廣告認知的變化

    10、你喜歡的是客戶喜歡的嗎？不要批評市場！

    11、沒有馬，就不需要馬蹄鐵，就不需要鐵匠，鐵匠怎么辦？

    12、未來商業趨勢的解析，孔子不懂市場，兒子才是市場！

    13、不敗的原則是堅持消費者意識，不是企業的意志

    14、企業：沒有創新的堅守是死守！

    15、業績下滑的時候，提升銷售技巧已經晚了

 

第五講：新營銷：新策略（老方法你比老師更懂）

    1、數據營銷的運用

    2、反思：客戶為什么買？

    3、反思：客戶為什么不買？

    4、同等質量比什么？比價格是一條死路！

    5、區域市場的人脈營銷！

    6、完整產品的定義與認識

    7、尋找成交的規律

    8、賣不好吉利的人，賣奔馳也沒用！

    9、打破被動營銷的局面-掌握客戶和市場

    10、注意：講互聯網+的多半是外行！

    11、獲客要下狠功夫，前面贏了，后面才輕松

    12、賺錢之前先賺什么？

    13、不準備消費的概念一旦形成你就輸了！改變客戶是最難的！

    14、在客戶決定不買之前搞定他！

    15、營銷是短時間高水平的運動！

    16、都在用的營銷方式不一定趨勢和潮流，可能是都沒辦法了！

   

第六講：新營銷：新思維

    1、經驗主義思維的漏洞與問題

    2、挑戰思維

    3、創新思維

    4、營銷者必須有想象力

    5、存在即不合理！

    6、人比人、氣死人還是啟發人？

結語：總結和課后提問。

說明：具體授課內容可根據企業實際情況，結合老師實戰能力進行內容調整！

主講老師：王漢明（簡介）

一、王漢明老師基本介紹

    王漢明老師授課氣場強大、滿意度高；是國內企業培訓業新一代授課風格代表；

    知名實戰營銷專家、實戰企業培訓師，被譽為：“產品大師”“思維大師”“管理高手”；

    浙江省管理咨詢與培訓協會副會長、現任兩家企業（一家制造企業和一家資訊公司）董事長；

    現任春天集團等四家企業營銷和管理顧問、國家級眾創空間中原智谷特聘創業導師；

    多次榮獲:浙江省十佳管理培訓師、浙江省優秀管理咨詢師、浙江省優秀管理培訓師稱號；

    18年經營企業、營銷、管理、創業經驗，400多家企業、10萬人次的培訓咨詢經驗。

    王漢明老師課程特點：

    ? 經典、前瞻、獨創—具有哲學家的深度；? 高效、高能、睿智—具有演說家的風采；

    ? 實戰、有用、能用—具有實踐家的積累；? 生動、互動、開放—具有教育家的內涵。

    王漢明老師對新時代市場、經濟新常態、全球市場競爭格局、經濟政策、企業存在問題、國內人才狀況、管理哲學、傳統文化、轉型升級、管理創新、市場趨勢、營銷策略、互聯網+等均有較深入和廣泛的研究實踐。

    王漢明老師所有授課內容均為原創，拒絕拿來主義，課程內容都是學員網上查不到、書上看不到的獨有內容。授課能做到有高度且接地氣、經典、新穎、獨特、標新立異等優點。

    王漢明老師具備強大的說服力和演說能力，能將枯燥理論通過合理的演繹和精彩的闡述，讓學員接受理解。王漢明老師臨場發揮和調整課程能力極強，從不怕學員提問！拒絕泛泛而談，拒絕授課過程中拖拉，拒絕低效率授課，拒絕授課過程中自吹自擂。

    王漢明老師會在授課過程中穿插大量案例、圖片、游戲、信息、提問，還將布置課后行動內容。提倡課前深度調研、課中生動精彩、課后操作實踐的培訓模式。

    王漢明老師成功為歐詩漫集團、春天集團、橫店集團、橫店東磁、眾泰集團、鐵牛集團、康恩貝集團、迪耳藥業、鑒豐電子、仁泰汽車、吳氏鎖業、博來工具、美凱門業、全方音響科技、中國銀行、建設銀行、鑫海紡織、春天木門、春天地板、山東齊魯石化、雙燈家紡集團、云凡網絡、真意護欄、東政電機、好運來門窗集團、春天集團貴州總代理、天晟建材、三好飾品、喬博電動車、雙星工具、萊克尤斯工具、中原智谷等100多家大中型企業和上市公司實施內部培訓和咨詢輔導，是名副其實的實戰型專家。

    王漢明老師曾受邀出席50多個各級地方政府實施的企業家培訓和論壇（包括：中共金華市委人才辦、金華市經濟和信息化委員會、金華市經濟開發區管委會、合肥工業大學繼續教育學院、象山縣人力資源和社會保障局、東陽市經濟和信息化局、永康市經濟和信息化局、永康市委人才辦、各地中小企業公共服務平臺、各地企業家協會等），20多個地方政府反復邀請王漢明老師為企業授課。

二、客戶和企業對王漢明老師的實名評價

    中國春天集團行政副總 陳夢法：王漢明老師的課程實戰、接地氣，表達清晰，觀點新穎，課堂氛圍活躍不枯燥；所以春天集團曾多次邀請王漢明老師為集團中層管理干部、生產管理干部、經銷商培訓。

    永康市錦豪門業有限公司辦公室主任 臧開東：王老師的課程和內容實戰性強，便于民企落地，王老師講課風趣幽默，易于理解吸收，民企培訓首選王漢明老師。

    東陽市委辦副主任 賈新民：親自聽過王漢明老師的《企業轉型升級與管理創新》課程，王老師對民營企業的現狀了解透徹，實踐經驗豐富，課程中提出的觀點和思路新穎，是企業轉型升級的良師益友。

    永康市人力資源協會秘書長 李新國：2017年永康市人力資源高峰論壇，特邀王漢明老師壓軸出場演講，王漢明老師精彩的演講驚艷全場，標新立異的思想、接地氣的觀點，贏的了以會100多企業家和HR的陣陣掌聲、笑聲和認可。

    浙江鑒豐電子科技有限公司總經理 施麗霞：聽過王漢明老師的課程，并請王老師為全體員工授課，王老師的課程幽默風趣，授課思路清晰，干部和員工們聽的津津有味，為王老師點贊。

    浙江聯宜電機有限公司人力資源部副部長 仰欣欣：王漢明老師重思考，重原創，注重學員的所得與輸出，他的課程干貨滿滿，帶給我們很多收獲。發展是企業的初心，助力企業發展是王老師的初心。期待王老師帶來更多精彩課程。

    浙江司貝寧照明電器有限公司副總 趙汝威：王漢明老師的課程與實際工作結合緊密、案例精辟、生動有針對性、淺顯易懂、引用具有實際指導價值的案例，是一位真正能做到為企業排憂解難的實戰型培訓師！

三、王漢明老師主講課程(以下課程滿意度均為五星)

一、經銷商營銷專案課程：《經銷商營銷思維變革與銷售策略提升》《新時代、新市場、新思維、新營銷》；

二、企業家講座和政府部門辦班課程：《新時代-企業轉型升級與經營管理創新》、《新時代-企業供給側改革與創新驅動發展》、《新時代-企業高質量發展與新舊動能轉換》、《中美貿易戰背景下的企業轉型升級與變革創新》；以上課程適合企業家和經濟主管部門領導參加學習。

三、企業務實培訓：《新時代-企業管理者思維觀念變革與心態調整》《精品時代-制造企業全面精細化管理-落地操作課程》《新人力資源時代—企業干部執行力提升與領導策略升級》課程；