電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中,在因特網開放的網絡環境下,基于瀏覽器/服務器應用方式,買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動,實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。電子商務是利用微電腦技術和網絡通訊技術進行的商務活動。在現如今以商務誠信為主的時代,電商企業的戰略規劃的更需要值得深思!今天誠信中國就來給你分享對電商企業的戰略規劃的思考!
一.純電商企業戰略個人認為目前大型電商企業戰略都在整合供應鏈,都在維護自己的主營業務以免丟失市場和話語權,所以價格戰還是未來電商大企業之間的主要競爭方式,差異化方面會有探索,但是由于綜合平臺商業模式的限制很難突破,所以大企業的目前主要戰略還是在倉儲物流,提升平臺電子化功能應用滿足客戶體驗,供應鏈整合,新增的金融服務的布局,以爭取自己的市場份額最大化,這方面。
二.新純電商企業戰略目前聽說很多什么靠積分綁定客戶做區域性服務整合的電商個人認為都不成熟,原因很簡單只是在做零售商和消費者之間搭建一個橋梁,所創作的價值有限,其運營成本奇高,和團購類似屬于入不敷出。而目前所謂的垂直電商都只是在商品上垂直,沒有真正垂直到線下市場,形成線上線下結合,所以戰略規劃上都不得不橫向擴充品類,增加倉儲庫存風險和運營風險?，F階段純電商企業制定O2O戰略本人不看好,相反那些在傳統行業有一定規模的企業做線上線下直營應該是恰逢時機。
三.傳統企業制造商電商戰略這個是我今天想講的重點,中國傳統制造業很多通過代工和自營品牌已經完成了生產初期的積累,但是明顯市場份額占有度還不夠,這個問題不是生產能力造成的,而是品牌運營,渠道建設和維護,市場營銷沒有很好的團隊。而傳統渠道建設和維護是需要較長周期的,見效較慢,而品牌定位又不精準,造成市場拓展和目標客戶很難鎖定,起成本居高不下。
四.傳統零售連鎖集團電商戰略
目前國內能達到全國覆蓋連鎖或者直營的零集團很少,但是在一個省或者一個市的市場占有一定規模的零售集團較多,如果是覆蓋全國的大型連鎖集團可以直接應用制造業電商戰略b的模式進行操作,如果是這種省市占有率較高的零售集團由于在倉儲物流建設基本沒有形成體系,市場覆蓋面較少,客戶粘性不高的事實,基本的電商戰略是介于制造業a和b之間的一種戰略,此戰略有宏觀定位和階段目標。
傳統企業和純電商目前都需要線上線下結合,尤其是傳統企業拋開自己線下的優勢,為避免價格優勢在線上單獨成立一個部門或者體系,首先造成資源浪費,其次信任度建立需要過程,最后不管能不能做起來都和企業定位偏差,就成了為做電商而做電商,這也是很多傳統企業進來又出去的根本原因,所以傳統企業做電商還是要立足自己本身的品牌和實體店優勢,通過實現電子化降低渠道成本,通過電商建立客戶數據庫,最終就看是廠家先完成通過供應鏈掌控終端還是終端迅速提升運營能力來增加自己的話語權的博弈。
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