課程特點(diǎn):

本課程授課講師何老師曾任職碧桂園營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)、總部職能部門總經(jīng)理，親歷碧桂園營(yíng)銷從千億走向三千億的過(guò)程，視野聚焦于營(yíng)銷體系的優(yōu)秀實(shí)踐，在營(yíng)銷的定位、業(yè)務(wù)邏輯、組織能力建設(shè)、人才培養(yǎng)多個(gè)方面進(jìn)行了深入挖掘，融合大量案例及策略打法，是地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)頂尖的創(chuàng)新管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分為兩大篇章、八大問(wèn)題展開(kāi)，對(duì)企業(yè)建立優(yōu)秀的營(yíng)銷管理體系、營(yíng)銷人才培養(yǎng)，做強(qiáng)做大組織能力，有極強(qiáng)的推動(dòng)作用。

課程對(duì)象：

地產(chǎn)或相關(guān)行業(yè)中高管、營(yíng)銷管理人員、組織發(fā)展人員

組織收益：

?  對(duì)標(biāo)頂級(jí)地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力建設(shè)，建立自身強(qiáng)大的營(yíng)銷管理能力與營(yíng)銷人才體系；

?  提升營(yíng)銷管理人員業(yè)務(wù)管理能力、做強(qiáng)面向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷能力、組織發(fā)展能力。

課程時(shí)間：1天（6小時(shí)/天）

培訓(xùn)形式：課程講授、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享

課程綱要：

開(kāi)篇案例：關(guān)于碧桂園的成長(zhǎng)與啟發(fā)

問(wèn)題一：作為一家大型綜合房企，碧桂園的自身特點(diǎn)是什么？

?  幾個(gè)關(guān)鍵詞：千億房企、城鎮(zhèn)化先行者、最高性價(jià)比、全價(jià)值鏈、互聯(lián)網(wǎng)+、綠色生態(tài)

?  發(fā)展歷程：脫胎于北滘碧江畔的傳奇

?  業(yè)績(jī)變化：十年來(lái)的業(yè)績(jī)變化及發(fā)展

?  快速裂變：集團(tuán)、區(qū)域、項(xiàng)目的裂變式發(fā)展

第一章：從業(yè)務(wù)能力到組織能力：解碼營(yíng)銷能力的構(gòu)建和打造  

問(wèn)題二：為什么這個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)被稱為“鐵血軍團(tuán)“+“御林軍”

?  營(yíng)銷體系的展開(kāi)和團(tuán)隊(duì)墻

?  八大工作理念

? 甲乙方雙重角色職責(zé)

? 軍團(tuán)式作戰(zhàn)的HR調(diào)配

? 熱銷傳奇：三個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目案例

問(wèn)題三：業(yè)務(wù)能力打造上的關(guān)鍵點(diǎn)（四大王牌、創(chuàng)新銷售模式、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)）

?  全程參與地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)

?  不斷創(chuàng)新地產(chǎn)銷售模式

? 全營(yíng)銷體系標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)

? 四大王牌營(yíng)銷能力系統(tǒng)

問(wèn)題四：在產(chǎn)品能力打造上的關(guān)鍵點(diǎn)（全價(jià)值鏈、客戶策略、海外戰(zhàn)略）

?  產(chǎn)品線創(chuàng)新之：全產(chǎn)品鏈覆蓋

?  產(chǎn)品線創(chuàng)新之：勞斯萊斯

? 土地拓展的精準(zhǔn)要求

? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化要求

? 供貨要求

? 海外產(chǎn)品戰(zhàn)略（發(fā)展機(jī)遇分析及市場(chǎng)布局）

問(wèn)題五：營(yíng)銷在組織能力打造上的關(guān)鍵點(diǎn)（從傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)到裂變式挑戰(zhàn)）

?  傳統(tǒng)組織能力優(yōu)勢(shì)及挑戰(zhàn)

?  組織設(shè)計(jì)的目標(biāo)

? 面對(duì)挑戰(zhàn)的組織架構(gòu)

? 大區(qū)劃分及三級(jí)管控

? 營(yíng)銷中心主要板塊及工作架構(gòu)設(shè)計(jì)

問(wèn)題六：對(duì)業(yè)績(jī)的考核與激勵(lì)的優(yōu)秀實(shí)踐（正負(fù)激勵(lì)、價(jià)值雙享）

?  管理方式之人員優(yōu)化

?  管理方式之正負(fù)激勵(lì)

? 積存去化激勵(lì)政策：行政與經(jīng)濟(jì)手段

? 大區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制及價(jià)值雙享

第二章：得人才者得天下：解碼人才策略和梯隊(duì)建設(shè)  

問(wèn)題七：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人才挑戰(zhàn)和培養(yǎng)邏輯是什么（一萬(wàn)億的人才壓力、人才的優(yōu)化及選用機(jī)制）

?  一萬(wàn)億的人才壓力：中長(zhǎng)跑理論、push組織前進(jìn)

?  大區(qū)直屬團(tuán)隊(duì)的人才培養(yǎng)

?

海外“1+1”的組織管理設(shè)計(jì)

? 關(guān)鍵崗位人才的“供給側(cè)”調(diào)整

? 識(shí)人：不同量級(jí)不同階段的人才特質(zhì)

? 用人：重應(yīng)用的員工績(jī)效管理

? 人員的優(yōu)化及選用方式

問(wèn)題八：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵人才梯隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目（人才策略、精英培養(yǎng)、梯隊(duì)建設(shè)）

? 人才策略創(chuàng)新之“buy+build”

? 人才供應(yīng)鏈：將系列與鷹系列

? 精英人才的歸屬感及培養(yǎng)平臺(tái)：銷售精英俱樂(lè)部

? 關(guān)于“未來(lái)領(lǐng)袖”博士生培養(yǎng)計(jì)劃

? 關(guān)于海外銷售精英培養(yǎng)計(jì)劃

終章：我們正在走的，是一條少有人走的路