|
告別傳統、泛濫，已形成客戶免疫的單一銷售技巧，
建立營銷高手之職業習慣，用專業、本源、系統、核心的九項修煉內功，打造冠軍銷售高手；
培訓師對20本風靡全球的大師經典作品研讀與提煉+15年營銷實戰智慧，給您一次豁然開朗的營銷之旅。 |
課程大綱(1天)
1、消費者決策的思維過程
2、提問銷售法的五大目標
① 提高銷售成功的可能性
② 消除客戶逆反心理
③ 有效使用牧群理論創造可信度
④ 挖掘客戶的購買動機
⑤ 創造客戶對產品的需求緊迫度
3、問題的類型
① 背景問題
② 暗示性問題
③ 難點問題
④ 需求利益問題
4、有效提問降低失敗的風險
5、挖掘痛的問題推進銷售機會
6、建立運用有效的提問實現聆聽的習慣
7、有效提問獲得客戶預算
8、運用提問完成互動的銷售演示
劉英-咨詢培訓師
堅持每一堂課做課前調研
堅持每一堂課運用客戶的“故事”做課堂的案例
堅持每一堂課課后協助企業做工具、方法、表單的落地
堅持每一堂課課后為企業做本授課模塊的評估建議書和學員的評估
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
