劉英,劉英講師,劉英聯系方式,劉英培訓師-【中華講師網】
    49
    鮮花排名
    0
    鮮花數量
    2017-07-07 4757
    對象
    全員
    目的
    告別傳統、泛濫,已形成客戶免疫的單一銷售技巧,建立營銷高手之職業習慣,用專業、本源、系統、核心的九項修煉內功,打造冠軍銷售高高手
    內容

    告別傳統、泛濫,已形成客戶免疫的單一銷售技巧,

    建立營銷高手之職業習慣,用專業、本源、系統、核心的九項修煉內功,

    打造冠軍銷售高手;

    培訓師對20本風靡全球的大師經典作品研讀與提煉+15年營銷實戰智慧,給您一次豁然開朗的營銷之旅。


    課程背景 

      供過于求的市場環境、被銷售技巧轟炸N次的強大客戶免疫現實、越來越精明理性的客戶現狀、越來越強悍的競爭對手,如何贏得客戶?提升單一客戶的價值?

      銷售新手很賣力卻業績差,銷售老手惰性強、靠單一關系和經驗銷售再難在創新中實現領先,所積累資源的現實價值遠遠低于資源本身的價值,如何成就新手,如何激活老手?最大化市場效能?

      銷售作為最具有應變能力的人物群體,銷售職業作為最具有變數的職業屬性,如何建立銷售人員的計劃意識形態,盡可能減小變數,透過銷售部門有效的計劃性帶動與參照,實現企業的高效能資金、供應、生產組織運作?

      作為銷售----最具有時間自由的崗位,如何提升銷售人員的單位時間價值?

      目標客戶作為企業最重要的資產,如何識別理想客戶?如何評估客戶的價值?如何建立客戶的高度粘性?

    課程目標                

    1、建立冠軍銷售應認知的職業屬性和工作責任、應具備的成功心態;

    2、從本源及商務形式上建立成為客戶喜歡、信任、值得托付的職業形象

    3、建立銷售人員的目標管理意識和能力,提升銷售人員的目標實現能力,最大化提升銷售人員對企業的價值貢獻能力

    4、提升銷售人員成功開發潛在客戶的思維及能力;

    5、提升銷售人員的情報意識、獲得情報的能力,透過情報管理,提升銷售人員的成交能力;

    6、提升銷售人員對購買行為的深層次人性認知能力,成就銷售人員的卓越影響力

    7、培養銷售人員的提問式營銷技巧,掌握致勝競爭對手,贏得客戶的核心技術

    8、培養銷售人員運用客戶關系的原則、內容,更好的贏得客戶、維持客戶、發展客戶的能力;

    9、提升銷售人員的時間管理效能,提升銷售人員對企業的小時貢獻能力

    課程大綱(2~9天)

    第一項修煉:營銷精英的工作責任與工作心態修煉

    1、為什么營銷精英要具備老板一樣的主人翁意識?--更像老板一樣的工作

    2、為什么要比競爭對手更勝一籌?

    3、為什么要做更加精準的銷售預測與更加精準的回款計劃?

    4、溝通協調對于精英銷售的必要性與重要性

    5、營銷精英的成功心態

    6、我們所面臨的職業屬性

    第二項修煉:營銷精英的職業形象修煉

    1、商務禮儀的本質

    2、自我認識----找到個性而有禮的自己

    3、必需正確掌握的商務禮儀形式

    第三項修煉:營銷精英的目標管理修煉---做自己的CEO

    第四項修煉:營銷精英高效能潛在客戶開發修煉

    1、開發潛在客戶的價值

    2、了解你是“獵人型銷售”還是“農民型銷售”

    3、優質潛在客戶的九大特征

    4、糟糕潛在客戶的七大特征

    5、誰是你的“非客戶”

    6、開發潛在客戶的四大關鍵戰略原則:

    7、如何客服“對銷售拜訪的不情愿心理”--“100次拜訪法”

    8、“說服”潛在客戶購買的三大關鍵

    9、客戶分析12問

    第五項修煉:營銷精英的情報管理修煉

    1、情報的三大核心管理原則

    2、客戶價值情報管理

    3、客戶關鍵人物情報管理

    4、已進入客戶采購體系的競爭對手或非競爭對手情報管理

    5、決策流程情報管理

    6、采購流程與采購文化情報管理

    7、成交突破口情報管理

    8、客戶合作習性情報管理

    9、客戶動態情報管理

    第六項修煉:營銷精英的卓越影響力修煉

    第七項修煉:營銷精英的提問式技巧修煉

    1、消費者決策的思維過程

    2、提問銷售法的五大目標

    3、問題的類型

    4、有效提問減低失敗的風險

    5、挖掘痛的問題推進銷售機會

    6、建立運用有效的提問實現聆聽的習慣

    7、有效提問獲得客戶預算

    8、運用提問完成互動的銷售演示

    第八項修煉:營銷精英的卓越客戶關系管理修煉

    1、頂級銷售人員的三大客戶關系定位

    2、影響友誼的三大要素

    3、聲譽在客戶關系中的影響

    4、讓客戶進入習慣與你合作的舒適地帶

    5、凸顯關系營銷的重要時機

    6、新銷售模型的倒金三角

    7、建立“知己型”客戶關系應掌握的客戶信息及信息應用  

    第九項修煉:營銷精英的時間管理修煉

    1、時間管理測試

    2、通過目的和目標掌控時間

    3、自我規劃是出色時間管理的本質

    4、設立合理的優先級別,實施有效的時間管理

    5、提高個人的單位時間價值產出

    6、7種時間浪費及對策

    7、時間管理哲學



    劉英-咨詢培訓師

    4堅持系統授課流程:為企業定制專屬課程,打造咨詢式培訓模式,量化培訓價值,拒絕只關注課堂效果

    堅持每一堂課做課前調研

    堅持每一堂課運用客戶的“故事”做課堂的案例    

    堅持每一堂課課后協助企業做工具、方法、表單的落地

    堅持每一堂課課后為企業做本授課模塊的評估建議書和學員的評估



    有課程需求的歡迎與劉老師聯系。老師專線:13538279812,助理熱線:13526859605(微信同號)

    相信一個電話,不僅能帶給您引爆市場的課程,更主要的是長期穩定的事業合作伙伴!

    更多詳情可掃二維碼問小助哦!

    全部評論 (0)

    Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網安備 33010802003509號 杭州講師網絡科技有限公司
    講師網 www.transparencyisgood.com 直接對接10000多名優秀講師-省時省力省錢
    講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師

    主站蜘蛛池模板: 亚洲老妈激情一区二区三区| 精彩视频一区二区三区| 国产精品久久久久一区二区三区| 一区二区三区日韩精品| 乱人伦一区二区三区| 蜜桃臀无码内射一区二区三区| 无码精品久久一区二区三区| 夜精品a一区二区三区| 日韩中文字幕精品免费一区| 国产精品伦一区二区三级视频| 日韩精品一区二区三区毛片| 国产日韩精品视频一区二区三区 | 麻豆AV一区二区三区| 中文字幕精品一区二区精品| 一区二区三区免费视频网站| 色视频综合无码一区二区三区 | 国产色精品vr一区区三区| 精品国产一区二区三区av片| 欧美人妻一区黄a片| 在线精品一区二区三区电影| 国产精品无码一区二区在线观 | 久久无码精品一区二区三区| 精品一区二区三区免费观看 | 八戒久久精品一区二区三区 | 无码精品黑人一区二区三区 | 波多野结衣的AV一区二区三区| 青娱乐国产官网极品一区| av无码精品一区二区三区四区| 国产精品一区三区| 国内精品无码一区二区三区| 国产精品伦一区二区三级视频| 亚洲电影国产一区| 成人区精品一区二区不卡亚洲 | 精品无码人妻一区二区三区| 中文无码一区二区不卡αv| 日韩美女视频一区| 激情综合一区二区三区| 亚洲av乱码一区二区三区香蕉| 精品国产一区在线观看 | 日本高清成本人视频一区| 骚片AV蜜桃精品一区|