學華為——華為軍團執行力建設

2天

【課程背景】

華為用近三十年的時間引進世界最先進的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術、無資金、無人才）民營企登上世界通信設備產業的珠峰。團隊管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續的沖鋒，使華為沖破了通信產業的城墻口，把勝利之旗插上城門之巔。

如何塑造一支始終充滿活力、有強烈使命感、勇于沖鋒、敢于勝利的團隊是每位企業家的首要責任，也是企業基業長青、活力永動的基礎。

本課程揭示了華為鐵軍團隊建設的基本法則和優秀經驗。通過透視幾十萬人眾志成城、熱血拼搏的現象，剖析華為高執行力、高績效團隊建設的機理和方法，為廣大中國企業的團隊建設提供借鑒和啟迪，協助企業構建“人才輩出、英雄輩出”的團隊建設機制。

【課程收益】

1. 了解華為打造團隊執行力的五大抓手
2. 掌握如何打造業務火車頭——干部培養的理念和工具
3. 掌握如何讓“以客戶為中心”的企業文化落地的方法
4. 理解華為組織變革的思想，以及如何通過組織變革打破部門壁壘、做到部門協同
5. 學會如何通過績效管理牽引團隊前進方向，掌握績效管理的操作要點
6. 學會如何營造積極向上的工作氛圍，使員工樂盡其能
7. 各類案例剖析、學員沙盤模擬

【課程特色】

以華為團隊建設體系為標桿，課程體系結構化、層次分明；課程以實戰方法工具、實戰案例分享、沙盤模擬為主，以戰代練，學之能用。

【課程對象】

董事長、總裁、總經理、人力資源總監、運營總監、銷售總監、區域經理等

【課程時間】12 小時

一、 華為經營理念解讀

1. 華為發展的四個階段

2. 以客戶為中心——客戶的價值主張決定了華為的價值主張

3. 深淘灘、低做堰

4. 聚焦核心、壓強投入、厚積薄發

5. “狼性精神”的正確解讀

二、 激發團隊活力的基本出發點是什么？

1. 組織熵減理論

2. 激發組織活力的抽水泵原理

3. 培育團隊執行力的良性土壤：團隊開放性、遠離平衡

【案例分析】通信巨頭的隕落

三、 華為建設高績效、強執行力團隊的五大抓手是什么？

1. 明確使命和目標是團隊前行的指路明燈

【案例討論】華為手機業務的歷程

【案例討論】如何讓財務成為公司業務的重要支撐點

2. 打造業務火車頭——干部培養

克勞塞維茨在其名著《戰爭論》中有一句名言：“當戰爭打到一塌糊涂的時候，將領的作用是什么？就是要在茫茫黑夜中，用自己發出的微光，指引著你的隊伍前進。”

【案例討論】日本福島核泄漏事件中的華為辦事處

3. 通過組織變革，形成面向市場、導向沖鋒的作戰隊形

4. 績效管理是形成團隊執行力的指揮棒

5. 企業文化是凝聚團隊的價值觀底座

四、 如何打造業務火車頭，讓團隊執行力如車輪滾滾、永續不止？

—— 華為的干部培養機制

6. 干部的標準（價值觀認同、自驅型品格）

1) 抓價值觀傳承：做文化教官，干部是企業文化的傳教士和部門人力資源最高長官

2) 抓業務增長：打下上甘嶺，才是真將軍

3) 抓效率提升：推動端到端流程優化和業務改進，提升人均效率

4) 抓能力建設：激活組織，激活個體，塑造不依賴人的組織能力

7. 干部的選拔

1) 將軍是打出來的：宰相起于州郡、將軍發于卒伍

2) 建立干部資源池、高密度人才儲備

3) 干部選拔四象限

【案例】華為戰略預備隊是鍛造干部的熔爐

8. 協助干部轉身

干部轉身四個里程碑（角色認知、融入環境、施加影響、走向正軌）

【案例分析】華為干部上崗“90天轉身計劃”

9. 華為干部發展機制

1) 基層干部重在巡戰（縱深發展）：“7-2-1”干部發展模型

2) 中層干部要拓展維度（橫向發展）：“之字形”干部發展模型

3) 高層干部要有高度：戰略思維

4) 善用“歪瓜裂棗”，拋棄360°考核

5) 干部能上能下，待遇能升能降

【案例討論】華為市場部干部大辭職的深遠意義

6) 目標承諾——目標刻在鋼板上

【案例討論】余承東的起飛獎

五、 面向客戶、面向作戰的“鐵三角”組織運作模式

1. 華為組織模式的三次轉型

1) 從“魏武卒”到“狼狽為奸”

2) 從“狼狽為奸”到“鐵三角”

3) 從“鐵三角”到“班長的戰爭”

2、 華為組織第二次轉型 — “鐵三角”模型

1) “鐵三角”的構成機理

2)  共進共退的分工協作關系

3) “鐵三角”的組織和資源支撐 — 呼喚炮火機制

3、 “鐵三角”在華為項目中的高效運作機制

做到“力出一孔、利出一孔”的原因是什么？

【思考和討論】貴公司是否需要“鐵三角”？如果需要，如何構成？

六、 如何讓企業文化成為高效執行力的堅實保障？

1. 華為企業核心價值觀的解讀

2. 從虛到實——華為企業文化落地運營三板斧以及帶給我們的啟示

3. 營造氛圍，讓企業文化“聽得到、看得見、摸得著”

【案例分析】呆死料大會

4. 常見的企業文化誤區

【案例分析】華為企業文化和IPD、LTC、組織轉型的關系

七、 績效管理—KPI、PBC

1. 從起點到優秀：績效管理的四層次理論

2. 華為績效管理的五步循環

【案例分析】阿里鐵軍的績效管理實踐

【案例分析】華為的績效管理實踐——績效輔導

3. 華為的目標設定——平衡記分卡和PBC的應用

4. 華為績效考核的應用

八、 回顧與總結