LTC營銷體系是指leads to cash，即從銷售線索到現金到回款的全流程營銷體系。是面向客戶、成就一線，實現可持續的盈利性增長的戰略體系，華為依靠LTC取得了巨大的成功，越來越多的優秀企業也開始學習LTC，構建自己的LTC營銷體系。

上海利霸電子科技有限公司致力于此，公司管理層誠邀華為大客戶營銷實戰專家、華為LTC營銷體系深度實踐者——崔鍵老師，執行LTC營銷落地輔導項目，改變原有的簡單的跟單營銷模式，構建客戶與企業的統一界面，更全面地理解和服務客戶，提高運作效益，提升整體經營指標（實現卓越運營，使得客戶更滿意、財務更健康、運作更高效。

此次項目主要分三個階段：營銷體系導入和開發銷售線索的能力培養、業務開發能力培養、業務體系固化。由崔鍵老師帶隊主導實施。采用陪跑模式，旨在幫助營銷團隊構建一套完整的市場營銷系統。

在第一階段，崔鍵老師團隊為利霸營銷團隊導入LTC營銷體系，包括LTC銷售流程管理、客戶關系管理、鐵三角應用等方面。側重點在于營銷思維的轉變、客戶洞察及銷售線索的管理。通過“1+3（一周集訓+三周實踐）訓戰結合”的方式進行開發銷售線索能力培養。

研討形成形成《國內銷售線索管理流程》《海外銷售線索管理流程》《客戶拜訪SOP》《銷售線索一覽表》《客戶檔案表》《立項申請表》等工作流程和工具，為市場團隊提供工作思路和有效的工作方式，幫助他們由跟單向走出去主動找訂單轉變。

第二階段，實地陪跑正式開展，聚焦利用LTC模式完成公司Q4的銷售目標，進行業務開發能力培養。崔鍵專門分享了在華為親歷的海外市場拓荒案例，以幫助公司樹立了狹路相逢勇者勝的信心，并輔導營銷團隊論證了銷售目標達成的可行性。

針對利霸現狀，崔鍵團隊還開展了《大客戶管理與銷售》、《基于“華為鐵三角”構建的內部聯動機制》、《立體化客戶關系管理》等培訓演練課程；還帶領公司管理團隊圍繞Q4目標制定了針對性的考核激勵機制與工具，牽引員工工作方向和Q4目標的達成。在崔老師的“陪跑”下，經過一個月的協同營銷機制的實踐，公司業績取得了重大突破。這代表著崔鍵團隊領導的LTC營銷落地輔導項目取得階段性成功。

總之，LTC是銷售流程能力組織化的躍遷之路，更是任何偉大企業實現質的飛躍的必經之路。而崔鍵老師倡導的陪跑式LTC輔導模式十分貼合企業的實際，所有的成果即時得到反饋和呈現，能讓營銷團隊看到實時的效率提升、效果達成，讓企業受益匪淺。