《新媒體營銷——企業新媒體營銷定位與策略》

培訓背景：

移動互聯網時代下，企業如何抓住新媒體風口？如何深挖新媒體平臺營銷價值？如何高效精準觸達目標用戶？如何利用新媒體為企業營銷開辟新入口？新媒體的發展迅猛，增量龐大，變化快速，傳播主體在增多，傳播門檻在降低，企業的新媒體營銷似乎陷入僵局。

培訓對象：

企業市場營銷部門、品牌宣傳部門、新媒體部門以及對新媒體感興趣的人員

培訓目標：

取勢：了解新媒體、新商業營銷業態，擁抱新媒體營銷思維

明道：把握新媒體營銷的整體規劃路徑和架構設計

得法：掌握新媒體營銷各種類別的營銷模型和策略

優術：熟練運用新媒體營銷各種類別的落地實施工具

培訓形式：

結合新媒體、新商業營銷業態的規律與邏輯，通過理論講授和案例解析相結合的方式進行；

采用方法+工具+實操的形式，以理論思維導入，以策略方法講授，以工具實操落地，實現方法可掌握，工具可運用的目標。

培訓時間：

2—3天

培訓大綱

第一模塊：

新營銷認知——移動互聯網時代的新營銷思維

1、  新商業生態中企業、產品、用戶之間的關系

2、  新媒體營銷的不同路徑解碼

3、  新媒體營銷的核心思維

4、  新營銷系統的規劃與設計

第二模塊：

新營銷定位——洞察商業人性，構建營銷計劃

1、  用戶定位、產品定位、市場定位的策略

2、  挖掘用戶買點、提煉產品賣點，找到供需點

3、  激發用戶態度，改變用戶購買行為

4、  新媒體營銷人員工作圖譜

實操：企業一至兩款產品服務的供需點

第三模塊：

品牌營銷——新媒體品牌營銷破局流量難題

1、  新媒體品牌營銷，找準品牌的精準定位

2、  品牌人格化模型解碼，做有味的品牌

3、  精準管理品牌傳播環節，提升傳播到達率

4、  利用用戶痛點，打造爆款品牌傳播模型

實操：設計企業爆款品牌傳播模型

第四模塊：

內容營銷——新媒體內容即產品，內容即營銷

1、  新媒體內容營銷生產體系構建

2、  爆款內容的策劃與生產模型

3、  新媒體內容營銷傳播與分發機制

4、  提升內容營銷轉化率的技巧

實操：構建企業內容營銷生產體系

第五模塊：

熱點營銷——造勢不如借勢，借勢不當不如不試

1、  如何發現熱點，建立熱點庫

2、  情感鏈接，讓產品、創意、用戶成為熱點引擎

3、  追熱點的萬能模型

4、  刷屏級熱點背后的六大創意模型

實操：找出一個適合自己企業的熱點進行熱點創意

第六模塊：

社群營銷——構建企業的銷售型社群

1、  不同社群種類與不同構建方式

2、  銷售型社群的本質和商業價值

3、  如何將銷售型社群成員從零到萬

4、  銷售型社群的管理運營機制

實操：構建一個企業銷售型社群模型

第七模塊：

故事營銷——講好故事成就好營銷

1、  故事營銷的三個核心特征

2、  一個好故事的完整結構四要素

3、  六種常見故事類型解碼

4、  故事營銷的靶心人萬能公式

實操：設計一個符號自己企業的故事營銷模型

第八模塊：

廣告營銷——廣告營銷效果最大化就是在省錢

1、  新渠道入口和新推廣方式

2、  廣告營銷投放的流程設計

3、  廣告營銷的三個核心目的與三個核心重復

4、  廣告營銷中用戶購買決策鏈

實操：設計一個產品服務的廣告營銷流程

第九模塊：

視頻營銷——短視頻營銷帶貨的策略

1、  短視頻生態認知與平臺解碼

2、  短視頻營銷的四大關鍵前提

3、  短視頻營銷內容腳本策劃與設計

4、  短視頻營銷流程設計與數據復盤

實操：設計一款產品服務的短視頻營銷腳本

第十模塊：

直播營銷——抓住直播風口，你也能飛一會

1、  五大直播電商平臺深度解碼

2、  直播營銷團隊構建與工作流程

3、  直播營銷的人貨場三個核心要素

4、  直播間的話術設計與流量玩法

實操：設計一場直播營銷的流程與關鍵話術

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