如何制定會(huì)場上的項(xiàng)目合作政策（42）

編者：馬高參

眾所周知，專業(yè)美容行業(yè)曾經(jīng)有個(gè)最引以為自豪的“規(guī)則”——上游決定下游，在整個(gè)專業(yè)美容線的銷售渠道中，始終保持著“上打租”的出貨結(jié)算模式，這個(gè)“上打租”的出貨結(jié)算模式也是眾多廠家得以迅速發(fā)展的財(cái)務(wù)保障。

但是，隨著專業(yè)美容線的高速發(fā)展，加之國家對整個(gè)行業(yè)的監(jiān)控松軟，導(dǎo)致大量創(chuàng)業(yè)型企業(yè)紛紛“涌入”專業(yè)美容線，為了搶占市場，擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)，回籠資金，一些小型的新公司利用一些所謂的“大項(xiàng)目”，采用了一些妥協(xié)式的“合作分成下打租”的市場招商模式。

這種“合作分成下打租”模式嚴(yán)重破壞了廠家對下游渠道的控制，也是導(dǎo)致專業(yè)美容市場混亂的主要原因。

在現(xiàn)有的市場狀態(tài)下，如何制定一些項(xiàng)目的“合作分成政策”呢？

首先，大家要知道一個(gè)商業(yè)規(guī)律，但凡投入資金規(guī)模（加盟費(fèi)）高的美容院，越會(huì)重視和配合廠商的產(chǎn)品或項(xiàng)目在店內(nèi)的推廣模式，反之亦然。

因此，即使廠商無奈隨行就市的采用“項(xiàng)目合作分成政策”，也要通過收繳一定金額的“合作定金”或“專家調(diào)研費(fèi)”的名義，來控制對同類產(chǎn)品項(xiàng)目在店內(nèi)的“話語控制權(quán)”，只有這樣才能真正做到上游控制下游的商業(yè)規(guī)則。