如何制定會后的催款政策（43）

編者：馬高參

前面我們講到了“跟單政策”，今天要分享的是“催款政策”，兩者看似相近，實則不同。

“跟單政策”中的主要核心目的是為了更大程度“網絡招商”，實現空白市場的最大覆蓋率問題；“催款政策”中的主要核心則是為了督促已加盟的新店快速啟動企業的新項目。

現在的美容院老板都有一個“選擇性的遺忘癥”，對于廠家督促不緊、服務不及時的項目啟動問題，始終處于一個被動狀態，通過設置專門的“催款政策”來帶動店家對新項目的信心。

按照正常的邏輯，針對那些在招商會結束7天內還沒有交納加盟全款的店家，“催款政策”就非常適合了。

通過“催款政策”刺激店家的習慣性動作——就是在原有加盟政策中更多索要“優惠條件”，包括加盟級別（諸如市級代理）、進貨折扣（代理折扣）、人員支持和物料配送比例等等。

有道是：褒貶是買家、喝彩是閑人

只要店家能夠提出一些所謂“非分的要求”，也是代表一個明顯的信號，她對這次會議上的新產品或新項目店內啟動已經“動心”，只要稍加一些附加的優惠條件吸引，本次招商的目的即將達成。