如何制定老新簽單獎勵政策（41）

編者：馬高參

在一場美業招商會中，最容易簽單的除了客情良好老加盟店之外，就屬老加盟店推薦或帶來參會的新美容院了，為了表彰和感激老加盟店為公司做出的巨大貢獻，同時，還要充分考慮到老店推薦新店簽單獲得的純現金收入，給老店帶來的開心煩惱，因此，在制定老店新簽單獎勵政策中，必須做到公平和利益平衡。

如何能做到上述的公平和利益平衡呢？

馬高參老師通過從業多年的招商會經驗，總結發現了一個非常好的實用方法，即考慮了老店推薦新店簽單的業績貢獻，又顧忌了所謂“賣店”獲得現金獎勵的尷尬，建議各位廠家可以從以下兩個方面考慮這個問題：

1、老店推薦新店簽單，要給予一定簽單比例的現金提成

除非老店特意有這方面的要求，正常情況下，老店獲得的現金獎勵金額不宜過高，一旦老店帶新店成功簽單，而且簽單金額又比較巨大的話，給老店現金提成就會導致老店和新店（世界上沒有不透風的墻）就很容易出現友情裂痕，甚至會出現反目為仇的惡果。

2、老店推薦新店簽單，更多要給予高于現金附加值的貨品或支持政策

只要老店活動的獎勵回報是非現金形式的，對新店而言，心理的接受度就會比較容易些。

當然，也不排除老店跟新店已經達成的協議，即簽單獎勵現金直接返回給新店。