如何制定招商會的跟單政策（40）

編者：馬高參

大家會發現，近些年的美業招商會出現了簽單難和回款難兩大困惑。

“簽單難”的原因有很多，包括產品特色、功能效果、加盟折扣、配贈支持等等，然而，即使費了九牛二虎之力終于簽單了，加盟款項的全額回款再次成為了美容廠商的一道難以逾越的的壕溝。

如何解決回款難的問題，就是我們今天所要分享和探討的“跟單政策”了。

馬高參老師認為，現在的很多美容院，尤其是新店在招商會現場上受到會議氛圍和廠家設計簽單環節的影響，頭腦發熱的盲目簽單了，并且在現場繳納了10%——30%不等的加盟定金。

但是，當美容院老板回到自己的店中，面對著美容師招聘難、管理難、顧客流失嚴重、老顧客到店率低、顧客沒有消費能力、庫存壓力大等等紛爭復雜的問題時候，曾經發熱的頭腦開始慢慢冷靜下來了，這就是為什么很多美容院會后“悔單”和“回款難”的主要原因。

“跟單政策”主要是根據美容院存在的眾多經營困惑問題，通過設置遠程或駐店的“美容院經營問題專家診斷”環節來改善解決，通過店務管理專家的精確數據調研分析，指導性提供給美容院近期的“員工收心”、“老客激活”和“項目重組”三個方面策劃執行方案細節，徹底打消美容院的心理顧慮。

請記住，當今市場經濟的顯著特點，就是顧客往往購買的不是商品本身，而是商品的附加值，針對美容院而言，加盟合作的附加值就是哪個廠家能否幫著她解決美容院存在的經營和管理的店務問題，哪個廠家就是她近期或長期合作的主要客商了。