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如何制定招商會的跟單政策（40）

編者：馬高參

大家會發(fā)現(xiàn)，近些年的美業(yè)招商會出現(xiàn)了簽單難和回款難兩大困惑。

“簽單難”的原因有很多，包括產品特色、功能效果、加盟折扣、配贈支持等等，然而，即使費了九牛二虎之力終于簽單了，加盟款項的全額回款再次成為了美容廠商的一道難以逾越的的壕溝。

如何解決回款難的問題，就是我們今天所要分享和探討的“跟單政策”了。

馬高參老師認為，現(xiàn)在的很多美容院，尤其是新店在招商會現(xiàn)場上受到會議氛圍和廠家設計簽單環(huán)節(jié)的影響，頭腦發(fā)熱的盲目簽單了，并且在現(xiàn)場繳納了10%——30%不等的加盟定金。

但是，當美容院老板回到自己的店中，面對著美容師招聘難、管理難、顧客流失嚴重、老顧客到店率低、顧客沒有消費能力、庫存壓力大等等紛爭復雜的問題時候，曾經(jīng)發(fā)熱的頭腦開始慢慢冷靜下來了，這就是為什么很多美容院會后“悔單”和“回款難”的主要原因。

“跟單政策”主要是根據(jù)美容院存在的眾多經(jīng)營困惑問題，通過設置遠程或駐店的“美容院經(jīng)營問題專家診斷”環(huán)節(jié)來改善解決，通過店務管理專家的精確數(shù)據(jù)調研分析，指導性提供給美容院近期的“員工收心”、“老客激活”和“項目重組”三個方面策劃執(zhí)行方案細節(jié)，徹底打消美容院的心理顧慮。

請記住，當今市場經(jīng)濟的顯著特點，就是顧客往往購買的不是商品本身，而是商品的附加值，針對美容院而言，加盟合作的附加值就是哪個廠家能否幫著她解決美容院存在的經(jīng)營和管理的店務問題，哪個廠家就是她近期或長期合作的主要客商了。