如何制定招商會尾單政策（39）

編者：馬高參

中國有句老話，叫做“放虎歸山、必有隱患”

美業廠商在整場招商會的投入比例上，最重要和最大的投入就是“會議的邀約環境”，如果再加上外聘所謂的邀約公司的話，仔細計算下來，每個參會的店家邀約成本差不多接近1500元左右。

如果是因為我們招商會設計的環節上出了問題，而影響到招商業績的話，不得不說，我們這場會真的就是“竹籃打水一場空”啦

因此，馬高參老師建議，我們在會議現場的政策中除了設置加盟政策、秒殺政策、炒單政策之外，還要設置出一個特別的“尾單政策”，主要是針對哪些對產品或項目還比較有興趣，但是又擔心投資失敗或上當受騙的店家。

“尾單政策”俗稱叫放水政策。

在設計“尾單政策”中我們可以設置以下兩種方式：

1、我們可以把原現場加盟政策中的某個政策（比如19800元加盟檔次），自由分解出N個政策檔，根據新加盟店的實際要求，設置出調研階段、培訓階段、啟動階段和銷售階段的階段回款方式，從而緩解美容院的投資心理恐懼壓力

2、我們還可以把原現場加盟政策中的某個政策（比如39800元加盟檔次），自由升級至59800元新加盟政策，其中按照客戶的心理期望值和店內項目啟動需要的合作助銷品配置，制定出全新的“尾單抄貨政策”