如何制定現場秒殺政策（37）

編者：馬高參

美業廠商舉辦招商會的主要目的是開發“新網絡”，但是，針對未加盟的美容院能否在短短幾個小時或幾十分鐘時間里，就能與廠商成功牽手呢？

要知道現在美容院是處在整個經營渠道的最末端，是“弱勢群體”，每天她們都處于“回回上當回回上、當當上的不一樣”的尷尬狀態，因此，美容院對廠商的信任度逐年遞減，水平之低已經低于水平之下啦！

要想讓未加盟的美容院能在會議現場快速牽手，就需要在常規加盟政策的基礎，巧妙設計“秒殺政策”和“炒單政策”，幫助美容院快速合作成交。其中“秒殺政策”要注意以下幾個環節內容的設計：

1、“秒殺政策”的起點要低，秒殺政策基數控制在300元至1000元之間

2、“秒殺政策”的項目要新，要選用應時應季的全新“爆款項目”

3、“秒殺政策”的數量要少，秒殺政策要控制在10家店以內

4、“秒殺政策”的款項要齊，不允許出現拖欠秒殺政策貨款

為了配合現場“秒殺政策”的順利完成，針對用于“秒殺政策”的產品或項目，還要提前做好終端推廣啟動的預案準備，包括宣傳形象物料、技術培訓資料、店內啟動推廣流程、銷售對抗話術等