如何制定現場加盟政策（36）

編者：馬高參

美業招商會的最終目的無外乎就是“提高市場網絡覆蓋率”和“提高市場業績增長率”，即“圈地”或“圈錢”兩種。

“圈地”主要是針對新加盟店而言。

因為對公司或產品的不了解，新店在會場上主要顧慮就是“加盟風險系數”問題，也就是說新店主要是考慮用最低的經濟投入，來換取本次“商機”

所以，針對新店的會場政策的制定原則，要遵循首批加盟進貨的金額，保障新店的投資風險降到最低程度。

“圈錢”主要是針對老加盟店而言。

能夠積極主動參會的老加盟店，一般跟公司的客情都比較理想，因此，在制定會場（補貨）政策時，可以適當提高（補貨）政策的額度，同時也要注意的是，要保障老加盟店的利益最大化

特別要強調的是：

無論“圈地”還是“圈錢”，在會場上都要附帶一個“破冰”的秒殺政策，通過“秒殺政策”讓所有參會店家都感覺到“有利可圖”，所以“秒殺政策”的設定是政策招商會簽單環境最重要的基礎。