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如何制定現(xiàn)場(chǎng)加盟政策（36）

編者：馬高參

美業(yè)招商會(huì)的最終目的無外乎就是“提高市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率”和“提高市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L率”，即“圈地”或“圈錢”兩種。

“圈地”主要是針對(duì)新加盟店而言。

因?yàn)閷?duì)公司或產(chǎn)品的不了解，新店在會(huì)場(chǎng)上主要顧慮就是“加盟風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)”問題，也就是說新店主要是考慮用最低的經(jīng)濟(jì)投入，來換取本次“商機(jī)”

所以，針對(duì)新店的會(huì)場(chǎng)政策的制定原則，要遵循首批加盟進(jìn)貨的金額，保障新店的投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低程度。

“圈錢”主要是針對(duì)老加盟店而言。

能夠積極主動(dòng)參會(huì)的老加盟店，一般跟公司的客情都比較理想，因此，在制定會(huì)場(chǎng)（補(bǔ)貨）政策時(shí)，可以適當(dāng)提高（補(bǔ)貨）政策的額度，同時(shí)也要注意的是，要保障老加盟店的利益最大化

特別要強(qiáng)調(diào)的是：

無論“圈地”還是“圈錢”，在會(huì)場(chǎng)上都要附帶一個(gè)“破冰”的秒殺政策，通過“秒殺政策”讓所有參會(huì)店家都感覺到“有利可圖”，所以“秒殺政策”的設(shè)定是政策招商會(huì)簽單環(huán)境最重要的基礎(chǔ)。