企業網絡營銷推廣策劃_駱海濱前言洞見：在商業與生活互聯網化的進程中，傳統經營的企業或行業確實走過許多彎路，到現在其實還有太多的傳統意識思維的商家還沒明白，互聯網不是你要不要玩的事情，而是TA已經根植于商業和生活的底層了。你看不看得起，要不要進入，可能在當前沒感覺到沒有什么變數。但是，你可知道，在一切發展與演化的進程中，并不是你可以隨時洞察得到的。因為，這些都是在微妙的變化中潛移默化和推進，這是一種吊詭的自然之律，也是社會規律！

今天，我想用自己個人見知和經驗來與大家分享：傳統思維的企業怎么做好網絡營銷推廣，沒有這4個基礎認知你基本都是瞎搞胡鬧！如果，在這四個最基本、最本質的見解上沒有理解到——網絡營銷推廣到底如何做才算正確？那么，你再怎么SEO，或者再怎么SEM，都是枉然。這就好像杯水車薪，無濟于事！

一、互聯網對于商家你來說，TA本身就是一個大攤位

網絡營銷推廣，從理論認知到技巧的應用，一路走到現在，驀然回首，網絡營銷推廣策劃_駱海濱突然發現，其實大家都沒有從頂層思維上去洞見——我們幾乎都掉進了“點性思維”的胡同里瞎折騰。為什么這么說？看看現在大家都還在熱論和追求的SEO及SEM，不都是鉆進互聯網片面理解的死胡同里倒騰與打轉嗎？

從大現象與大常態來局外觀察，大家日常口口聲聲所說起的SEO和SEM，幾乎都是在追求自己的官網如何優化、如何快速排名。不管是付費做法還是免費的玩法，都是在想讓自己網站如何做到搜索結果排名的首頁。這本身沒有錯，可是，你為什么就只會盯著這一個點呢？

網絡營銷推廣，是要在網絡上把營銷信息推送、推及的更廣啊。可是，大家都在一條羊腸小道上用勁太大，然而收益甚微。這就是第一層的認知上發生了致命的定義錯誤。互聯網，對于每一個商家而言，TA其實是你的一個大攤位，之所以大原因就是因為——信息量太大，以至于你的信息不能即時的展現在搜索者或需求者的面前。然而，互聯網的渠道也是非常之大的啊，為什么你要掉進自己的官網那個小道上，搞那么大的動靜和付出那么大精力和成本呢？

二、網絡銷售平臺，永遠應該是商業網絡化最先行的

其實，在互聯網上沒有所謂傳統行業或企業，只有傳統的思維。商業的互聯網化應用，最根本的一點就是賣貨。不管你是賣服務還是還是產品或者賣金融，跟線下的原理都是一樣一樣的。回到地面，你不能總是在跟人家說我有什么產品，我有什么超值的服務，我會讓你感覺驚喜和詫異。可是人家問你，你的店鋪在哪個商圈、哪個商超？我有空過去看看。你沒有，別人相信嗎？別人怎么買？

直接銷售，是商業最起初的行商原理。你不能說我有個自己的網站別人就會來買，這就好像讓人家跟你去你家里拿貨一樣，滿臉的猜疑和滿心的狐疑。為什么要制造這些市場銷售的障礙呢？所以，要想真正做好網絡營銷、網絡推廣，最應該先行的是網絡市場化的銷售。而且，最應該去那些人們認可的銷售平臺。因為，那里代表了公信力，代表社會認可，代表了趨勢，更代表了毋容置疑，TA已經成為了不經思考的慣例！

所以，做好自己的網站SEO優化和網站推廣營銷，只是一種保守治療和長遠打算，畢竟，現金流往往都是從銷售市場中來得最快。不管現在的銷售平臺如何高成本，如何的潛規則，如何的難做，這其實跟你線下的市場擺攤、商圈開店是一個道理。難歸難，生意總是要做的，而且還是有人做得風生水起的。因為，那里才是最大的市場和最大的流量。你做不好，那是因為你的方法、人才和戰略的問題。正如實體不會滅亡，銷售平臺同樣一個道理。這是社會性的規律和集體認知的慣性使然。

三、網絡推廣和網絡銷售，首先必須是做給搜索引擎看的

商業的互聯網化，如果不從這個基礎認知出發，往往都是自我意淫和自娛自樂的。當商家需要采購、消費者需要買貨時，在鍵盤上敲出某個關聯性的關鍵詞時，你卻沒有出現，官網建來何用？銷售店鋪裝修得再好看又能怎樣？

我曾見過很多天真的網絡營銷推廣咨詢d 企業客戶們時常這樣說道：你搜我們公司名就能搜的到啊，我們的天貓店鋪名稱叫xxx…你這，不是自己在左手玩右手嗎？你可知道，人家搜索你公司名字或店鋪名稱，在什么情況下才會這么直接的輸入和搜索？我告訴你，除非你已經是——知名品牌。

所以，SEO或SEM之所以都掉進了『點性思維』的胡同里亂折騰，其實都是為了讓不知道你的需求者在搜索關鍵詞時能發現你和購買你的商品。是然，你若不是大眾的知名品牌，在互聯網上首先就應該做到——跟搜索引擎做朋友，讓它把你直接送到搜索者的面前。不管是付費或免費，你為什么不從更多的渠道把信息推送到首頁或前三頁呢？

也許，很多人說現在都是玩新媒體的，都是玩微信營銷的，都是做社交化推廣和銷售的，搜索營銷都過時了。我可以告訴你，這是典型的被洗腦了。你可知道，就線下社會而言，玩社交的有多少？平常人找個地方喜歡問人嗎？去夜總會和酒吧玩耍的人占人群總量有多大比例？敢在會銷上買東西的人又有多大的常量占比？你可知道，10億網民，玩社交的只有十分之一都不到。這是社會性本源，也是人性的使然。從社交化中去買東西，畢竟是有頻次和偶然性的，而且這個群體相對而言是社會的九牛一毛。

所以，規律與常識是——主流消費群體網絡購物和網絡消費，都是默默的自個搜索、尋找和比對的。人本原來都是自信的，我們都是不愿輕易相信別人的，特別是那種熱鬧的場合。

四、組織化和整合化，才是網絡營銷推廣制勝的關鍵

傳統企業互聯網化在線上線下融合的過程中，產業鏈條各個環節如何安排，原有資源如何配置，如何砍掉中間環節去節省成本提升效率，這些都不是一個想法和一兩個人就可以實現的。要想真正的切身互聯網做發展性的戰略，采用什么樣的組織架構和管理方式？本就是是傳統經營的核心思想。

從當前的現象而言，傳統商業做網絡推廣營銷和電商在線銷售，往往都是一兩個人在淺嘗輒止的做，一旦幾個月不見效果，馬上打退堂鼓或快速撤離了。要不，就直接完全交給第三方來代運營。這都是沒有深透商業本質上去洞察原理。在傳統經營的現下，任何組織和企業，為什么都有營銷部、市場部和業務部？為什么總是講瘦死的駱駝比馬大？組織化和體量大，往往都是商業競爭的殺手锏。單打獨斗基本只能九死一生，而團隊化作戰往往占領的是一個市場和一個消費群體。

再回到第一條上去說，互聯網是你的大攤位，如何整合互聯網更多的渠道、更優質的通路去做推廣、營銷和銷售，才是網絡經營和線上交易的本質戰略。互聯網思維、互聯網+和O2O概念風風火火這么幾年了，其本質上是都在搶占網絡市場的份額和流量，都是在搶占互聯網市場和資源。

線上線下本質其實都是一樣的，你不使用更多的流通渠道，不公關更多的關鍵資源，只是靠一個店面座銷，能讓業績倍增嗎？能占領一個市場嗎？為什么開商超比開士多店更賺錢和更有品牌營銷力？因為超市整合了所有供貨渠道和商品，因為超市是個綜合的大體量。所以，傳統企業如何做好網絡推廣營銷和電商平臺銷售？你必須站在更高的頂層思維去思考——如何做好全網渠道整合的網絡推廣渠道策略進行有效覆蓋的推廣，才是最高維度的競爭策略。

真正的主流網絡營銷推廣，不是你建立了多少微信，有多少公眾號的閱讀量，或者微博有多少粉絲就能占領贏面的，這些都是系統中的一個入口或者是一個工具和方式。真正的網絡整合營銷，是一種對各種網絡營銷工具和手段的系統化整合運營，TA需要根據環境、受眾、行業及產品屬性的不同來進行即時性的修正與改善，以使得在信息與價值的傳播過程中實現認知的搶占和價值的兌現。你熟悉哪一種網絡營銷推廣方式，這并不難，難的是——如何整合網絡優質渠道去做好信息占領和銷售業績。

企業如何有效的做好網絡營銷推廣？從四個正確的基本認知開始。結語：

互聯網是快速變化的，企業今天提供的產品創新和服務體驗，明天可能就出現另外一家企業做得更好、更快或更大，因為大家追求的都是信息與市場的搶占。所以，互聯網時代的企業網絡營銷推廣，必須從商業的本質和人性的機制去發現——互聯網只是個平臺和大格局，要做的還是營銷推廣和銷售市場。在商家與消費者之間，你要攻克的是怎么搶占更多的消費者和購買率！

商業的互聯網營銷推廣和在線銷售，不存在固定的理論技巧和運作模式，切忌照虎畫貓、生硬模仿，適合你的，才是最好的。如果，誰告訴你——按我的這套方法去做一定能夠成功！那不是騙子就是大騙子。

記得馬云曾經在雷軍與董明珠的打賭過程中說過這樣一句話：其實沒有傳統的企業，只有傳統的思維。的確如此，深圳網絡推廣策略咨詢_網絡營銷方案策劃_駱海濱深以為然，商業的互聯網化，不能一心想著如何快速的開花，也不是徒勞的做些表面的形式化，任何商業的市場與銷售競爭，都是為了讓更多的人知道自己，讓更多的人買你的商品。渠道占領和多維傳播，永遠是最高效的，不然，你就是個搞笑的！