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徐大維:客戶社群營銷
2017-03-03 2954
對象
定位于互聯網營銷的相關人員;銷售人員、產品經理、市場支持人員、各類專業人士;在企業承擔領導角色的中、高層管理者。
目的
本課程幫助你全新認識“社群經濟”的概念,了解社群的五大經濟效應;  ? 幫助了解社群眾經營的4C原則;  ? 讓學員掌握社群經營的25種基本技能 
內容


Part1 基本知識

技能1:【社群揭秘】從分享經濟衍化而來的社群經濟

案例:蘋果與小米的經營模式的區別

典型社群簡介及分析(情感社群、產品社群、興趣社群、學習社群等)

技能2:社群營銷為何成為性價比最高的營銷方式

技能3:社群經營的4C法則

技能4:社群常用平臺簡介及核心功能解密(公眾號、今日頭條、微博、知乎、百度百家等)


Part2 運營心法

01 起步期:

技能5:用產品屬性+客戶畫像法進行社群調性研判

l  社群快速定位參考模型

技能6:社群模式設計

a、價值閉環設計:用戶、產品、社群

b、組織架構設計:金字塔型、環型、矩陣型、其他

c、運營機制設計:激勵機制、擴張機制、平衡機制

l  社群設計案例十一篇、社群名稱選擇的七個方式

02 初創期:

技能7:引爆事件策劃與執行

技能8:種子用戶的培養與發掘

l  粉絲聚集方式優缺點研究(門檻式、核心式、共享式)

技能9:社群氛圍構建:儀式感、歸屬感、參與感

技能10:社群角色的設計與發掘

l  羅伯特議事規則與社群運營

技能11:社群活動策劃與組織(線上&線下)

l  活動組織白皮書(物料清單、流程清單、游戲大全等)

03 爆發期:

技能12:社群的裂變、自運行和可復制

l  快速聚集粉絲的16個絕招兒

04 穩定期:

技能13:如何增加社群活躍度與社群粘性

l  粉絲的互動、服務與管理方式研究

技能14:社群迭代與成員流動

技能15:社群數據分析與應對策略

l  社群發展速度控制指標模型

技能16:社群應急處置措施:群員沖突、外部壓力、核心不滿、急劇衰退等

l  社群衰退的9種征兆及應對策略(案例分析)

05 轉化期:

技能17:社群營銷活動策劃


Part3

日常維護

技能18:社群運營工具簡介與使用

技能19:圖文內容的打造與生產

技能20:如何搞定社群運營中精美的圖片、海報

l  海報、H5制作技巧


Part4

拓展應用

技能21:移動互聯網技術在社群中的應用(網絡及產品設計原理、常識及案例分析)

技能22:移動互聯網技術在成員信息獲取中的應用


Part5

網上傳播授課與產品宣傳技巧

技能23:平臺介紹與選擇

技能24:課件開發技巧

技能25:授課技巧


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