課程介紹： 

　　大堂經(jīng)理是銀行先鋒部隊(duì)，是客戶首先接觸的銀行職員，大堂經(jīng)理一舉一動代表了銀行的形象及聲譽(yù)。所以大堂經(jīng)理必須提高自己的專業(yè)技能、外在形象等方面修養(yǎng)，客戶對銀行的評價(jià)往往依據(jù)對大堂經(jīng)理的評價(jià)開始，大堂經(jīng)理處在備受矚目的環(huán)境中，客戶可以從大堂經(jīng)理的工作態(tài)度推斷出銀行服務(wù)水平和管理水平。

課程大綱： 

　　第一板塊： 大堂經(jīng)理服務(wù)意識與服務(wù)理念篇

　　大堂經(jīng)理角色定位的重要性。

　　大堂經(jīng)理如何培養(yǎng)強(qiáng)烈的服務(wù)意識？

　　服務(wù)意識決定服務(wù)行為，服務(wù)行為決定服務(wù)結(jié)果。

　　留住顧客的秘籍---釣魚理論分享？

　　一個對我們服務(wù)態(tài)度不滿的客戶所帶來的后果？

　　解決服務(wù)態(tài)度首先解決做人處事態(tài)度，此態(tài)度正確，服務(wù)態(tài)度才能正確。

　　案例1：大堂經(jīng)理帶來的千萬存款

　　案例2：面對脾氣暴躁客戶怎么辦？

　　第二板塊： 大堂經(jīng)理成功職業(yè)形象塑造篇

　　銀行大堂經(jīng)理“儀容、儀態(tài)”禮儀

　　銀行大堂經(jīng)理表情訓(xùn)練

　　銀行大堂經(jīng)理發(fā)型要求

　　銀行大堂經(jīng)理面容要求

　　銀行大堂經(jīng)理體味要求    

　　銀行大堂經(jīng)理手部要求

　　銀行大堂經(jīng)理站姿、坐姿、走姿及蹲姿訓(xùn)練    

　　銀行大堂經(jīng)理遞物、接物及服務(wù)指引手勢訓(xùn)練

　　銀行大堂經(jīng)理廳堂引領(lǐng)綜合禮儀訓(xùn)練

　　現(xiàn)場儀容、儀態(tài)通關(guān)檢索

　　銀行大堂經(jīng)理“儀表”禮儀

　　1、銀行男性大堂經(jīng)理著裝規(guī)范

　　大堂經(jīng)理職業(yè)裝紐扣系法

　　大堂經(jīng)理職業(yè)裝口袋慎放物品

　　大堂經(jīng)理職業(yè)裝保持不卷不挽

　　要慎穿羊毛衫、巧配內(nèi)衣、襯衫及領(lǐng)帶

　　鞋子、襪子協(xié)調(diào)搭配并保持清潔

　　男士穿行服的“三個三”原則

　　銀行女性大堂經(jīng)理著裝規(guī)范

　　發(fā)型、面容、化妝、襯衫、工牌、領(lǐng)帶、鞋襪等規(guī)范要求

　　女性著職業(yè)裝注意事項(xiàng)

　　——忌亂穿

　　——忌雜亂

　　——忌鮮艷

　　——忌暴露

　　——忌短小

　　第三板塊：大堂經(jīng)理營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀篇

　　銀行大堂經(jīng)理社交視線關(guān)注禮儀

　　迎接客戶、3米內(nèi)注視客戶

　　與客戶交談，目光停留在社交凝視區(qū)

　　與女士交談時，目光禁忌

　　與新客戶交談時，帶淺笑及不時目光接觸

　　傾聽時，目光專注、適時回應(yīng)、交流

　　銀行大堂經(jīng)理稱呼禮儀

　　針對不同客戶，稱呼可有以下六種選擇：

　　職務(wù)性稱呼

　　職稱性稱呼

　　行業(yè)性稱呼

　　性別性稱呼

　　姓名性稱呼

　　年齡性稱呼

　　銀行大堂經(jīng)理全程工作禮儀守則

　　營業(yè)前禮儀、營業(yè)中禮儀、營業(yè)后禮儀

　　站 立  

　　觀 察

　　檢 索：

　　回 答

　　保 持

　　六、 不 準(zhǔn)

　　四、銀行大堂經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1、迎接客戶禮儀

　　站立迎接客戶，并按注視禮、微笑禮、表情禮、問候禮、

　　聆聽禮、手勢禮等基本銀行禮儀標(biāo)準(zhǔn)，歡迎客戶光臨。

　　2、分流、引導(dǎo)客戶禮儀

　　對于小額存款、信用卡還款等客戶的引導(dǎo)禮儀？

　　對于辦理電匯、購買理財(cái)?shù)确乾F(xiàn)金業(yè)務(wù)客戶的引導(dǎo)禮儀？

　　對于辦理現(xiàn)金類業(yè)務(wù)客戶的引導(dǎo)禮儀？

　　3、識別客戶禮儀

　　4、營業(yè)大廳現(xiàn)場管理禮儀

　　5、妥善處理客戶投訴禮儀

　　6、恭送客戶離開禮儀

　　對于重要客戶恭送禮儀？

　　對于一般客戶如何恭送？

　　五、大堂經(jīng)理具體工作時禮儀規(guī)范要求

　　請客戶就做，解答疑問

　　先仔細(xì)聆聽，再回答疑問

　　多發(fā)問、獲取客戶資料、收取意見

　　解答業(yè)務(wù)疑難問題

　　跟進(jìn)客戶服務(wù)、滿足需求

　　客戶詢問不熟悉業(yè)務(wù)時禮儀

　　六、大堂經(jīng)理介紹業(yè)務(wù)產(chǎn)品時禮儀規(guī)范要求

　　學(xué)習(xí)、了解產(chǎn)品特點(diǎn)，向客戶清楚解釋。

　　了解客戶需求，提供可行的服務(wù)建議。

　　對于VIP和潛在VIP及時引薦給理財(cái)經(jīng)理。

　　不要采取強(qiáng)迫性方式向客戶銷售。

　　重要客戶提現(xiàn)要求，向上級及時請求。

　　七、銀行大堂經(jīng)理日常工作禁忌

　　只知微笑，不懂業(yè)務(wù)。

　　回答個別客戶問題時間過長，忽略其他客戶。

　　大堂經(jīng)理忙于自己事物、保安充當(dāng)大堂。

　　大堂經(jīng)理成了客戶經(jīng)理和會計(jì)的跑腿。

　　幾個大堂經(jīng)理竊竊私語。

　　大堂經(jīng)理擅自離崗。

　　偏離主題，與客戶過度嘮家常。

　　大堂經(jīng)理目光呆滯、表情木訥。

　　八、銀行大堂經(jīng)理常用基礎(chǔ)社交禮儀

　　銀行大堂經(jīng)理會面禮儀：稱呼、介紹、握手、名片

　　銀行大堂經(jīng)理陪客行進(jìn)禮儀、引領(lǐng)禮儀

　　銀行大堂經(jīng)理迎客禮儀、 送客禮儀

　　銀行大堂經(jīng)理撥打電話禮儀

　　銀行大堂經(jīng)理電梯及樓梯禮儀

　　第四板塊：銀行大堂經(jīng)理高效溝通禮儀篇

　　一、影響溝通效果的因素分析

　　二、銀行大堂經(jīng)理實(shí)用廳堂溝通技巧

　　（1）學(xué)習(xí)了解客戶心理溝通層次圖

　　（2）解讀不同性格客戶采用不同溝通模式

　　（3）壓力下客戶通常四種溝通模式再現(xiàn)（現(xiàn)場角色扮演）

　　三、營造溝通氛圍

　　四、溝通秘笈：微笑、贊美、提問、關(guān)心、聆聽、

　　五、聆聽對方核心需求

　　六、深入對方情境

　　1、探索客戶心理冰山

　　2、進(jìn)入客戶的心理世界

　　3、如何站在客戶立場進(jìn)行溝通

　　4、盡快進(jìn)入客戶心理舒適區(qū)

　　第五板塊：銀行大堂經(jīng)理客戶投訴處理技巧篇

　　一、及時妥善處理客戶投訴相關(guān)技巧

　　（1）、當(dāng)客戶投訴，及時上前了解需求并協(xié)助柜員及時給予解釋

　　（2）、永遠(yuǎn)不要與客戶爭執(zhí)

　　（3）、巧妙向客戶解釋交易問題和銀行政策

　　（4）、向客戶提出可行建議

　　（5）、大堂經(jīng)理自己不能處理，及時上報(bào)

　　（6）、必須確保客戶滿意離開

　　二、客戶抱怨投訴心理分析

　　（1）、客戶抱怨投訴三大需求

　　（2）、產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因

　　（3）、客戶抱怨產(chǎn)生的過程

　　（4）、客戶抱怨投訴類型分析

　　（5）、客戶抱怨投訴的心理分析

　　（6）、客戶抱怨投訴目的與動機(jī)

　　三、處理客戶投訴宗旨：客戶滿意最大 VS 銀行損失最小

　　四、處理客戶投訴的要訣：先處理感情，再處理事情

　　五、客戶抱怨投訴處理的三明治技巧

　　六、客戶抱怨投訴處理的六部曲

　　七、與上級領(lǐng)導(dǎo)配合處理客戶抱怨投訴處理技巧