年度規(guī)劃

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目標(biāo)學(xué)員：企業(yè)銷售部經(jīng)理、銷售精英、企劃經(jīng)理等

課程課時(shí)：2天（6.5小時(shí)/天）

培訓(xùn)形式：會(huì)前數(shù)據(jù)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)、多媒體視頻教學(xué)、講授、顧客分析與銷售演練等有機(jī)結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)出年度、月度銷售計(jì)劃與方案。

人數(shù)限制：30人/班

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【課程目標(biāo)】：

• 會(huì)前通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)去年的銷售營(yíng)業(yè)額，規(guī)劃出今年的銷售營(yíng)業(yè)額與增長(zhǎng)比例；

• 統(tǒng)計(jì)和分析去年同期顧客的消費(fèi)情況和產(chǎn)品的消費(fèi)排名；

• 業(yè)績(jī)公式幫助銷售人員了解做業(yè)績(jī)的主要核心要素，理清銷售對(duì)象，明確銷售目標(biāo)；

• 銷售工具導(dǎo)入：在銷售演練的過(guò)程中學(xué)會(huì)使用分析顧客的工具，掌握銷售話術(shù)，學(xué)會(huì)制定銷售計(jì)劃；

  【課程特色】

• 圍繞著年度規(guī)劃的五大關(guān)健點(diǎn)來(lái)分析如何提高銷售額；

• 年度業(yè)績(jī)規(guī)劃幫助員工打開視野，引導(dǎo)大局觀，學(xué)會(huì)做業(yè)績(jī)規(guī)劃圖；

• 月度業(yè)績(jī)規(guī)劃細(xì)分到每月、每周、每一天的業(yè)績(jī)定量；

• 顧客分析幫助深入了解顧客消費(fèi)水平及產(chǎn)品消費(fèi)狀態(tài)；

• 員工銷售心態(tài)培訓(xùn)，幫助員工提升銷售能力，培養(yǎng)精英銷售高手。

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  年度規(guī)劃課程大綱

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1. 什么是年度規(guī)劃

2. 為什么要做年度規(guī)劃

1. 企業(yè)需求

2. 組織需求

3. 個(gè)人需求

二、年度規(guī)劃的關(guān)健點(diǎn)

1、業(yè)績(jī)

1）現(xiàn)金

2）實(shí)耗

3）返購(gòu)率

2、團(tuán)隊(duì)

1）人數(shù)

2）構(gòu)成（職位 級(jí)別）

3）百萬(wàn)員工數(shù)量

4）精英員工的要求

5）員工人均貢獻(xiàn)

3、顧客

1）總?cè)藬?shù)

2）會(huì)員人數(shù)

3）動(dòng)產(chǎn)會(huì)員

4）大客戶人數(shù)

5）新客人數(shù)

6）會(huì)員人均消費(fèi)

4、活動(dòng)

1）主推項(xiàng)目

2）促銷

3）充值/答謝會(huì)

4）沙龍/講座

5）拓客活動(dòng)

5、進(jìn)度設(shè)置

1）表格（指標(biāo)、日期）

2）曲線表（里程碑的點(diǎn)）

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三、年度規(guī)劃業(yè)績(jī)執(zhí)行思路

1、年度規(guī)劃各計(jì)劃的分析與定向

1)去年各項(xiàng)指標(biāo)匯總

2）業(yè)績(jī)關(guān)健點(diǎn)

3）業(yè)績(jī)、員工、顧客的各項(xiàng)構(gòu)成的占比與定向

4）衡量各項(xiàng)構(gòu)成指標(biāo)數(shù)增長(zhǎng)的可行性

2、月度目標(biāo)設(shè)置的定向

1）年度品牌、活動(dòng)、主推項(xiàng)目的計(jì)劃

２）去年同期比的業(yè)績(jī)參考（活動(dòng)、主推項(xiàng)目）

３）精彩點(diǎn)設(shè)置

3、各指標(biāo)的可衡量性

1）業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)

2）員工標(biāo)準(zhǔn)

3）顧客標(biāo)準(zhǔn)

4）促銷標(biāo)準(zhǔn)

5）新客標(biāo)準(zhǔn)

6）大客戶標(biāo)準(zhǔn)

4、年度規(guī)劃計(jì)劃書（定性、定量）

現(xiàn)場(chǎng)制作年度規(guī)劃計(jì)劃書。

表格制作！

1. 年度規(guī)劃：業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)圖表

2. 年度規(guī)劃：團(tuán)隊(duì)配置標(biāo)準(zhǔn)圖表

3. 年度規(guī)劃：顧客比例標(biāo)準(zhǔn)圖表

4. 年度規(guī)劃：促銷產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)圖表

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總結(jié)：1業(yè)績(jī)是規(guī)劃出來(lái)的！ 2沒(méi)有比做業(yè)績(jī)更容易的事了！3、創(chuàng)造千萬(wàn)業(yè)績(jī)，打造百萬(wàn)精英銷售員工！

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