年度規劃
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目標學員：企業銷售部經理、銷售精英、企劃經理等
課程課時：2天（6.5小時/天）
培訓形式：會前數據調查與統計、多媒體視頻教學、講授、顧客分析與銷售演練等有機結合，現場出年度、月度銷售計劃與方案。
人數限制：30人/班
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【課程目標】：
會前通過數據統計去年的銷售營業額，規劃出今年的銷售營業額與增長比例；
統計和分析去年同期顧客的消費情況和產品的消費排名；
業績公式幫助銷售人員了解做業績的主要核心要素，理清銷售對象，明確銷售目標；
銷售工具導入：在銷售演練的過程中學會使用分析顧客的工具，掌握銷售話術，學會制定銷售計劃；
【課程特色】
圍繞著年度規劃的五大關健點來分析如何提高銷售額；
年度業績規劃幫助員工打開視野，引導大局觀，學會做業績規劃圖；
月度業績規劃細分到每月、每周、每一天的業績定量；
顧客分析幫助深入了解顧客消費水平及產品消費狀態；
員工銷售心態培訓，幫助員工提升銷售能力，培養精英銷售高手。
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年度規劃課程大綱
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什么是年度規劃
為什么要做年度規劃
企業需求
組織需求
個人需求
二、年度規劃的關健點
1、業績
1）現金
2）實耗
3）返購率
2、團隊
1）人數
2）構成（職位 級別）
3）百萬員工數量
4）精英員工的要求
5）員工人均貢獻
6）員工儲備與人員流失比例3、顧客
1）總人數
2）會員人數
3）動產會員
4）大客戶人數
5）新客人數
6）會員人均消費
4、活動
1）主推項目
2）促銷
3）充值/答謝會
4）沙龍/講座
5）拓客活動
5、進度設置
1）表格（指標、日期）
2）曲線表（里程碑的點）
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三、年度規劃業績執行思路
1、年度規劃各計劃的分析與定向
1)去年各項指標匯總
2）業績關健點
3）業績、員工、顧客的各項構成的占比與定向
4）衡量各項構成指標數增長的可行性
2、月度目標設置的定向
1）年度品牌、活動、主推項目的計劃
２）去年同期比的業績參考（活動、主推項目）
３）精彩點設置
3、各指標的可衡量性
1）業績標準
2）員工標準
3）顧客標準
4）促銷標準
5）新客標準
6）大客戶標準
4、年度規劃計劃書（定性、定量）
現場制作年度規劃計劃書。
表格制作！
年度規劃：業績標準圖表
年度規劃：團隊配置標準圖表
年度規劃：顧客比例標準圖表
年度規劃：促銷產品標準圖表
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總結：1業績是規劃出來的！ 2沒有比做業績更容易的事了！3、創造千萬業績，打造百萬精英銷售員工！
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