年度規(guī)劃
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目標學員：企業(yè)銷售部經(jīng)理、銷售精英、企劃經(jīng)理等
課程課時：2天（6.5小時/天）
培訓形式：會前數(shù)據(jù)調(diào)查與統(tǒng)計、多媒體視頻教學、講授、顧客分析與銷售演練等有機結(jié)合，現(xiàn)場出年度、月度銷售計劃與方案。
人數(shù)限制：30人/班
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【課程目標】：
會前通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計去年的銷售營業(yè)額，規(guī)劃出今年的銷售營業(yè)額與增長比例；
統(tǒng)計和分析去年同期顧客的消費情況和產(chǎn)品的消費排名；
業(yè)績公式幫助銷售人員了解做業(yè)績的主要核心要素，理清銷售對象，明確銷售目標；
銷售工具導入：在銷售演練的過程中學會使用分析顧客的工具，掌握銷售話術，學會制定銷售計劃；
【課程特色】
圍繞著年度規(guī)劃的五大關健點來分析如何提高銷售額；
年度業(yè)績規(guī)劃幫助員工打開視野，引導大局觀，學會做業(yè)績規(guī)劃圖；
月度業(yè)績規(guī)劃細分到每月、每周、每一天的業(yè)績定量；
顧客分析幫助深入了解顧客消費水平及產(chǎn)品消費狀態(tài)；
員工銷售心態(tài)培訓，幫助員工提升銷售能力，培養(yǎng)精英銷售高手。
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年度規(guī)劃課程大綱
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什么是年度規(guī)劃
為什么要做年度規(guī)劃
企業(yè)需求
組織需求
個人需求
二、年度規(guī)劃的關健點
1、業(yè)績
1）現(xiàn)金
2）實耗
3）返購率
2、團隊
1）人數(shù)
2）構成（職位 級別）
3）百萬員工數(shù)量
4）精英員工的要求
5）員工人均貢獻
6）員工儲備與人員流失比例3、顧客
1）總?cè)藬?shù)
2）會員人數(shù)
3）動產(chǎn)會員
4）大客戶人數(shù)
5）新客人數(shù)
6）會員人均消費
4、活動
1）主推項目
2）促銷
3）充值/答謝會
4）沙龍/講座
5）拓客活動
5、進度設置
1）表格（指標、日期）
2）曲線表（里程碑的點）
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三、年度規(guī)劃業(yè)績執(zhí)行思路
1、年度規(guī)劃各計劃的分析與定向
1)去年各項指標匯總
2）業(yè)績關健點
3）業(yè)績、員工、顧客的各項構成的占比與定向
4）衡量各項構成指標數(shù)增長的可行性
2、月度目標設置的定向
1）年度品牌、活動、主推項目的計劃
２）去年同期比的業(yè)績參考（活動、主推項目）
３）精彩點設置
3、各指標的可衡量性
1）業(yè)績標準
2）員工標準
3）顧客標準
4）促銷標準
5）新客標準
6）大客戶標準
4、年度規(guī)劃計劃書（定性、定量）
現(xiàn)場制作年度規(guī)劃計劃書。
表格制作！
年度規(guī)劃：業(yè)績標準圖表
年度規(guī)劃：團隊配置標準圖表
年度規(guī)劃：顧客比例標準圖表
年度規(guī)劃：促銷產(chǎn)品標準圖表
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總結(jié)：1業(yè)績是規(guī)劃出來的！ 2沒有比做業(yè)績更容易的事了！3、創(chuàng)造千萬業(yè)績，打造百萬精英銷售員工！
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