商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容關(guān)鍵是什么？哪些內(nèi)容是必須要有的？要回答好這個(gè)問(wèn)題，我們先要知道我們寫這份商業(yè)計(jì)劃書的目的是什么？我們要區(qū)分寫這份商業(yè)計(jì)劃書是寫給誰(shuí)看，是寫給投資人或合作伙伴看，還是寫給自己或領(lǐng)導(dǎo)或同事等內(nèi)部人員看？我們只有明確了這份商業(yè)計(jì)劃書讀者是誰(shuí)，讀者想看到什么，我們才能夠投其所好地把待寫的商業(yè)計(jì)劃書寫好。本文先就寫給投資人或合作伙伴的商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容做簡(jiǎn)要分析。 如上所述，我們確定了商業(yè)計(jì)劃書是寫給投資人看或合作伙伴看后，接下來(lái)我們要換位思考，如果你是投資人，你最想看到哪些內(nèi)容，你看到怎樣的商業(yè)計(jì)劃書才會(huì)心動(dòng)，產(chǎn)生投資欲望。有了這種先入為主的思維方式，我們就對(duì)商業(yè)計(jì)劃書所要涉及的內(nèi)容大致地做到了心中有數(shù)。然后進(jìn)入第二步，由于事實(shí)上，你并不是投資人，所以你要研究你正在找的投資人他最喜歡到哪些內(nèi)容，哪些方面是他最重點(diǎn)要看的，比如美國(guó)紅杉資本曾說(shuō)過(guò)“我們希望商業(yè)計(jì)劃書以最少的文字提供最多的信息。”所以有如兵書所書，知乙知彼，百戰(zhàn)不殆。經(jīng)過(guò)第一步的初步輪廓厘定及第二步的風(fēng)格定位，我們現(xiàn)在就可以進(jìn)行第三步的內(nèi)容充實(shí)的敘述階段。 在進(jìn)行第三階段的內(nèi)容充實(shí)時(shí)，我們還需要根據(jù)項(xiàng)目所處的不同階段，對(duì)內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)做不同的區(qū)別，對(duì)A輪及以后的項(xiàng)目，建議內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)概況、產(chǎn)品或服務(wù)、商業(yè)模式、盈利模式、投資亮點(diǎn)、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)現(xiàn)狀及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、項(xiàng)目融資需求及資金用途等。 當(dāng)然，我們真正開始撰寫時(shí)，還是會(huì)有千言萬(wàn)語(yǔ)，不知從何說(shuō)起的尷尬現(xiàn)象，這通常就是由于寫作經(jīng)驗(yàn)與書面表達(dá)的能力大小的因素引起的。術(shù)業(yè)有專攻，這時(shí)您不防請(qǐng)一個(gè)專業(yè)機(jī)構(gòu)為您代寫這份商業(yè)計(jì)劃書，您只需要按以上思路，對(duì)專業(yè)機(jī)構(gòu)為您撰寫的商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行驗(yàn)審及提出修改意見就行了。