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課程對象：公司董事長、總經(jīng)理、各部門經(jīng)理

課程目的：讓公司高層領(lǐng)導(dǎo)和中層領(lǐng)導(dǎo)建立起全員營銷、精益營銷的理念，并付諸實施

課程提綱：

第一模塊 經(jīng)營與管理

一、競爭力定位

二、經(jīng)營為任

三、管理為督

第二模塊 什么是全員精益營銷

一、什么是精益營銷

精益十六字

營銷的三重境界

二、如何全員參與

每個部門擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?

DFM與MFM

第三模塊 全員精益營銷的落地戰(zhàn)法

一、知己知彼之恰當(dāng)?shù)目蛻?

理想客戶的模型

客戶培育

影響采購的七個角色（工業(yè)品）

營銷的八大難關(guān)（工業(yè)品）

二、最佳武器之恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品

足夠多的賣點

足夠強(qiáng)的賣點

如何鍛造恰當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)

三、相時而動之恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)

產(chǎn)品面世的理想時機(jī)

產(chǎn)品的生命周期

恰當(dāng)?shù)慕黄?

四、攻無不克之恰當(dāng)?shù)姆绞?

溝通、促銷與渠道

工業(yè)品營銷的技術(shù)基礎(chǔ)

線下六大殺招

有效溝通、主題講座、參加活動、組織活動、培育種子、三牌口碑

線上六大絕技

引流載體、提煉賣點、軟文寫作、圖片編輯、視頻編輯、線上講座

五、誘惑難擋之恰當(dāng)?shù)膬r格

低價還是高價？

六、無微不至之恰當(dāng)?shù)姆?wù)

用服務(wù)打造客戶粘性

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化

自助式服務(wù)與遠(yuǎn)程服務(wù)