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40 ~ 50 歲
銷售課程:《專業銷售技巧》《拓展關鍵客戶》《高效會議銷售技巧》 管理課程:《目標選才》《Coaching輔導技巧》《情境領導》《人才盤點》《六頂思考帽》《高效能人士的七個習慣》
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知名外企全國培訓經理,營銷及銷售行為專家,高級營銷顧問。對國際化的營銷、銷售行為理論有著自己獨到的研究和探索。十余年醫藥行業工作經歷,長期專注于企業管理實踐以及員工能力發展。著有職業發展小說《張旭旭跳槽記》以及社會熱點小說《相親時代》等作品。曾做客中央臺、河北臺直播間等多家廣播電視媒體,其作品在喜馬拉雅電臺、中國話匣子聽書、中國移動“悅讀會”等多家媒體以“評書”形式播出。新浪微博@夏曉光,微信:495694563
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[夏曉光]Coaching輔導技巧
課程目標: 1、理解銷售輔導的原則,形成教練的心智模式。 2、提升行動教練的能力,快速提升解決問題的能力并激發改變的意愿。 3、掌握行動教練的四步流程,通過有策略的對話支持被指導者達成目標。 4、現場解決學員在工作中面臨的具體困難或挑戰。 培訓課時:2天 課程大綱curriculum introduction 第一講 輔導的基本概念 1.什么是輔導? 2.輔導和指導的區別 3.不同階段員工的心
2016-07-20
[夏曉光]拓展關鍵客戶
培訓課時:2天 課程目標: 1、在目標客戶群體中,篩選和鎖定關鍵的目標客戶。 2、學習一種公認的對大客戶戰略進行分析的方法。 3、確定客戶的機構需要和個人需要,分析個人銷售風格。 4、制定客戶行動計劃,最大限度地提高成功概率。 課程大綱curriculum introduction 第一講 關鍵客戶的基本概述 1.關鍵客戶的定義 2.關鍵客戶的開發模式 第二講 篩選和鎖定關鍵客戶 1.客戶吸引
2016-07-20
[夏曉光]情境領導
課程大綱curriculum introduction 第一單元:未來領導力 在此單元中,你將通過河流的比喻了解到,在當今迅速變化的組織和環境中,什么是有效的領導力。你將了解到變化怎樣影響成長,同時明白在變化過程中需要花時間去反省,需要往后退一步,觀察你所管理的員工,聆聽他們的對話,因為如果沒有聽到員工所關注的內容,那么組織整體的目標就會偏移。你將發現,在發展員工、處理沖突及推動變革時,靈活性
2023-03-26
[夏曉光]高效能人士的七個習慣
課程目標: 1.了解獲得和保持成功的基本條件 2.發展并明晰自己及團隊的使命目標,厘清自己的工作計劃 3.建立人際交往中的雙贏的觀念并進行實施,以達到更好的結果 4.樹立持續學習的習慣,保持您的不斷成功。 課程大綱curriculumintroduction 序:追求全面的成功,才是真正的成功 介紹基本原則 品德與個人魅力 “習慣”是如何產生 效能的原則:產出/產能平衡 習慣一:主動積極 個人
2017-01-10
[夏曉光]高效溝通技巧
課程目標: ◆ 充分認識溝通、管理溝通及其意義 ◆ 掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向 ◆ 重點掌握通過不同溝通形式、面對不同對象及其性格背景下的溝通技巧 培訓課時:1天 課程大綱curriculumintroduction 一、認識溝通與管理溝通 1、溝通的基本含義 2、溝通的不同形式與渠道 3、管理溝通的含義和表現形式 4、管理溝通的不同形式、對象 5、高效溝通的核心原理與理念 盲
2016-07-20
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