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2017年7月30-31號(hào) 在安徽宣城美麗的桃花潭為杭州鑫杰，南京法莫泰克和安徽天天三家公司做《診斷式銷(xiāo)售》培訓(xùn)。

    三家公司分別代理的都是行業(yè)內(nèi)最好的產(chǎn)品，客戶也都是以大型客戶為主。他們都是最近兩年快速增長(zhǎng)的公司，招進(jìn)很多新的銷(xiāo)售員工。公司發(fā)展勢(shì)頭都非常良好，但是也有很多銷(xiāo)售問(wèn)題需要解決。難的是公司老板對(duì)培訓(xùn)師充分信任，在培訓(xùn)前一天，讓每個(gè)銷(xiāo)售人員直接跟老師面對(duì)面溝通，介紹自己目前存在的銷(xiāo)售問(wèn)題和困惑，確保培訓(xùn)的針對(duì)性。概括起來(lái)主要是兩類(lèi)問(wèn)題，也是幾乎每個(gè)公司和行業(yè)銷(xiāo)售都會(huì)遇到的問(wèn)題：如何把產(chǎn)品賣(mài)給目標(biāo)客戶和如何與客戶有好的溝通。這也是診斷式銷(xiāo)售要解決的問(wèn)題。

    作為上個(gè)世紀(jì)90年代才開(kāi)發(fā)來(lái)的模型，雖然也屬于顧問(wèn)式銷(xiāo)售，在理念和工具上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一般的顧問(wèn)式銷(xiāo)售模型（屬于第三銷(xiāo)售時(shí)代）。在回答客戶為什么購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品上，原來(lái)單純“幫客戶解決問(wèn)題”（屬于第二銷(xiāo)售時(shí)代）已經(jīng)沒(méi)有辦法建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。課程不僅從新的角度回答了這個(gè)問(wèn)題，為銷(xiāo)售提供了新的方向和思路，而且有操作性非常強(qiáng)的工具確保理念落地。兩天培訓(xùn)下來(lái)，基本上回答了他們提出的所幾乎所有問(wèn)題和困惑。

    課程提供的不僅僅是技巧，乃是從深層次的理念和角色定位角度改變大家，從各個(gè)角度在改變大家以往很多低效的習(xí)慣。所以，大家學(xué)習(xí)的不僅僅是新的模型和工具，更是新一種觀念的洗禮，也為大家拓寬了新的思路和境界。