【課程背景】 如果一般的銷售培訓是解決事情該怎么做的話（內容），那么DiSC銷售技巧是解決針對不同性格類型的人應該怎樣溝通的問題（形式）。在工作和生活中，幾乎每個人都會遇到某種類型的人，讓我們溝通倍
課程背景： 在工作中每個人要處理好各種關系：既有公司內部的同事和上下級關系，也有市場上與經銷商和終端用戶的互動關系。處理這些關系時，雙方的觀點對立和利益沖突往往不可避免，甚至還帶有激烈的情緒，一旦處
【課程背景】 在國內的銷售培訓中，大家接觸最多的是銷售技巧培訓。常規的銷售技巧主要是講如何實現一次成功的拜訪。其潛在假設是一次拜訪就能拿到訂單，在現實銷售中其可能性幾乎是微乎其微。所以僅成功拜訪并不
【課程背景】 如果一般的培訓是解決事情該怎么做的話（內容），那么DiSC溝通技巧是解決針對不同行為模式類型的人應該怎樣溝通的問題（形式）。我們每個人都有一套相對固定的行為模式來與同事溝通，多數情況下
課程背景 在針對銷售人員培訓中，大家提的最普遍的問題是“告訴我成功開發一個大客戶的思路”。因為在現實銷售中，特別是要開發大客戶過程中，經常遇到很多問題，最常見的就是：大的客戶不愿意見我們；即便見大客
【課程背景】 銷售技巧是國際上比較通用的課程。最早出現于上世紀50年代的美國，主要用于日常消費品，后來由施樂開發后主要適用于辦公用品銷售。70年代左右人們發現不太適合于B2B的工業營銷，從而出現顧問
【課程背景】 很多的銷售培訓都是針對具體一個客戶怎么做，但是每個銷售員都有很多的終端客戶和經銷商，怎樣從整體上管理這些客戶得到最大的產出。課程的核心是采用科學方法幫助銷售人員：如何找到對目標幫助最
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