一、 銷售原理及關鍵

(一) 銷售、買賣的真諦

銷售過程中銷的是什么?

銷售過程中售的是什么?

買賣過程中買的是什么?

買賣過程中賣的是什么?

銷售的兩種類型

優秀SALES具備的條件

面對面銷售的四種模式

面對面銷售的三大戰場

(二) 人類行為的動機

追求快樂，逃避痛苦

你的產品能帶給客戶哪些快樂？能讓他避免哪些痛苦?

活用人類行為的動機來促成銷售：痛苦加和快樂加

(三) 面對面銷售過程中客戶心中在思考什么?

銷售六大永恒不變的問句

購買心理

銷售的五大金科玉律

二、 陽光心態

(一) 長久的準備

機會只屬于那些準備的人

一個準備得越充分的人，幸運的事降臨到他頭上的機會就越多

為成功而準備

? 假如讓我的收入增加，我缺什么？

? 如何為公司創造更高的價值

身體的準備

精神的準備

專業知識的準備

非專業知識的準備

對了解客戶的準備

全方位能力的準備

更高的職位從哪里來？

(二) 良好的心態

把工作當成事業的態度

? 人才的四種分類

? 結果導向模式

? 珍惜時間的觀念

? 增加收入的兩個秘訣

? 工作定位

? 能力與收入

? 問題的兩種演變方式

? 正視問題

? 工作心態

長遠的態度

? 定位一個職業

? 一個行業

? 一個城市

? 種樹法則

? 挖水理論

積極的態度

感恩的心態

包容之心

勤奮與敬業

學習的態度

? 現代人與人之間的競爭歸根結底是能力的競爭

? 價值千萬的學習力模型

? 學習提升能力的五坐標模型

? 能力的獲得有兩種方法

? 學習的方法

? 學習改變命運，心態與行動成就未來！

發展積極的心態，行動帶來快樂

行動者宣言