一、 銷售原理及關鍵
(一) 銷售、買賣的真諦
銷售過程中銷的是什么?
銷售過程中售的是什么?
買賣過程中買的是什么?
買賣過程中賣的是什么?
銷售的兩種類型
優秀SALES具備的條件
面對面銷售的四種模式
面對面銷售的三大戰場
(二) 人類行為的動機
追求快樂，逃避痛苦
你的產品能帶給客戶哪些快樂？能讓他避免哪些痛苦?
活用人類行為的動機來促成銷售：痛苦加和快樂加
(三) 面對面銷售過程中客戶心中在思考什么?
銷售六大永恒不變的問句
購買心理
銷售的五大金科玉律
二、 陽光心態
(一) 長久的準備
機會只屬于那些準備的人
一個準備得越充分的人，幸運的事降臨到他頭上的機會就越多
為成功而準備
? 假如讓我的收入增加，我缺什么？
? 如何為公司創造更高的價值
身體的準備
精神的準備
專業知識的準備
非專業知識的準備
對了解客戶的準備
全方位能力的準備
更高的職位從哪里來？
(二) 良好的心態
把工作當成事業的態度
? 人才的四種分類
? 結果導向模式
? 珍惜時間的觀念
? 增加收入的兩個秘訣
? 工作定位
? 能力與收入
? 問題的兩種演變方式
? 正視問題
? 工作心態
長遠的態度
? 定位一個職業
? 一個行業
? 一個城市
? 種樹法則
? 挖水理論
積極的態度
感恩的心態
包容之心
勤奮與敬業
學習的態度
? 現代人與人之間的競爭歸根結底是能力的競爭
? 價值千萬的學習力模型
? 學習提升能力的五坐標模型
? 能力的獲得有兩種方法
? 學習的方法
? 學習改變命運，心態與行動成就未來！
發展積極的心態，行動帶來快樂
行動者宣言
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