突破市場困局的坦克營銷

經濟衰退期的企業營銷成功路徑

經濟持續下行，做什么最重要？

——最快速的找到生存之道！

大蕭條經濟環境下的商業對策——削減成本、調整戰略

?  企業必須增長！這是第一要務。

?  對于那些善于平衡理想和現實的人來說，未來幾年將是他們大展身手的時代。未來屬于那些勇于擁抱潛在的廣闊機遇同時又能清楚認識資源限制的人，屬于那些善于尋找新途徑，能夠做到“以小博大”的成功者。

非常時期，強化財務和營銷優勢——財務穩健、持續增長!

面臨不斷下行的市場態勢，企業比任何時候都需要這樣的營銷：

 

課題大綱

——為成長型企業提供高度有效的系統解決方案

模塊一  時局篇——經濟衰退期的最佳商業對策

1     經濟衰退期的商業對策：調整戰略

1.1 經濟衰退期不容回避的七個“思考題”

1.2 尋找削減成本的方式&尋找調整戰略的方式

1.3  逆勢增長落地工具：企業過冬六大策略

2     市場下行期的商業理想：逆勢增長

2.1  戰略性業務增長的十大支柱

2.2   企業在經濟蕭條期尋求發展的最佳實踐

2.3  逆勢增長落地工具：經濟衰退期品牌繼續贏利的做法

3     蕭條期企業營銷成功路徑：T.A.N.K.

3.1   三種戰略思維模式分析

3.2   發現企業營銷成功路徑

3.3  逆勢增長落地工具：構成客戶價值的三項戰略性思考

模塊二  思維篇——逆境生存的關鍵性思維模式略

1  因何而敗？：內向型思考

1.1  大蕭條時代，市場發生了根本性改變

1.2  讓每家企業如臨深淵、如履薄冰的四大趨勢

1.3  逆勢增長落地工具：問題圖

2  因何而勝？：外向型思考

2.1  四根營銷成功支柱，你有幾根？

3.2   三種價值創造戰略，我們別無選擇

2.3  逆勢增長落地工具：評估公司中各部門是否具有客戶意識

3  常勝不敗：以客戶為中心

3.3   測測看，公司是否真正以客戶為中心

3.4   以客戶為中心，2016年我們能做的三件事

3.3  逆勢增長落地工具：企業逆境生存三大要素

模塊三  戰術篇——逆勢增長的立體化營銷體系

一、B2C營銷模式：陸海空立體化營銷體系

1  線下營銷：體驗升級

1.1  傳統渠道的未來發展大勢

1.2  把握體驗式營銷的核心

1.3  逆勢增長落地工具：體驗式營銷五要素

2  線上營銷：內容為王

2.1  B2C的“營銷策略之王”

2.2  內容營銷的九大優勢與三個關鍵點

2.3  逆勢增長落地工具：內容營銷六大原則

3  行業營銷：逆轉風險 

3.1  經濟條件不好的時候，對客戶好一點

3.2  讓客戶全方位滿意的方法

3.3  逆勢增長落地工具：風險逆轉五步法

二、B2B營銷模式：四方組合式營銷體系

1  一對一營銷：柔性營銷

1.1  路越走越窄，開發另一種銷售模式

1.2  看明“客戶購買過程”，出手必中！

1.3  逆勢增長落地工具：柔性營銷五步法

2  一對多營銷：學術營銷

2.1  營銷的基石——“教育”客戶

2.2  從“吃請送”到產學研，是次華麗轉身

2.3  逆勢增長落地工具：學術營銷五步驟

3  多對一營銷：增值服務 

3.1  由價格因素主導轉向增值服務

3.2  聰明的企業都在從產品型企業轉為服務型企業

3.3  逆勢增長落地工具：設計增值服務四步驟

4  多對多營銷：內容營銷 

3.1  內容營銷的成功秘訣

3.2  讓你的內容與人互動的8個主要誘因

3.3  逆勢增長落地工具：內容營銷六大原則

模塊四  實踐篇——經濟下行期的內部營銷策略

1  客戶滿意度的“出口”：員工滿意度 

1.1  卓越公司的奧秘

1.2  “服務利潤鏈”中的秘密

1.3  現代服務業最重要的管理創新

2  員工滿意度的“入口”：內部客戶

2.1  傳統企業的四大問題

2.2  一切優勢都是效率的優勢，一切問題最后都是組織的問題

2.3  縮小績效差距的人力資源戰略

3  提升團隊動力：內部營銷 

3.1  現階段最有效的TOP3激勵方法

3.2  銷售激勵七組合模型

3.3  逆勢增長落地工具：內部營銷五大絕招

模塊五  升華篇——沖出貨品化的品牌建設法則

1  品牌無捷徑：品牌位于心智中

1.1  品牌解決的是滿意度和美譽度的問題 

1.2  品牌始終沒變過的核心作用

1.3  一個商標能否構成品牌必須滿足的兩個條件

2  品牌有捷徑：創造一個新品類

2.1  品牌最重要的特性

2.2  打造品牌最有效、最具生產力、最有用的途徑

2.3  不花錢做品牌的幾個出路

3  打造強勢品牌：完善頂層設計

3.1  透過顧客的眼睛審視打造優秀品牌的兩大利器

3.2  品牌建設六要素

3.3  逆勢增長落地工具：小公司品牌化六個策略

模塊六  演習篇——營銷模擬實戰沙盤