突破市場(chǎng)困局的坦克營(yíng)銷

經(jīng)濟(jì)衰退期的企業(yè)營(yíng)銷成功路徑

經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，做什么最重要？

——最快速的找到生存之道！

大蕭條經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的商業(yè)對(duì)策——削減成本、調(diào)整戰(zhàn)略

?  企業(yè)必須增長(zhǎng)！這是第一要?jiǎng)?wù)。

?  對(duì)于那些善于平衡理想和現(xiàn)實(shí)的人來說，未來幾年將是他們大展身手的時(shí)代。未來屬于那些勇于擁抱潛在的廣闊機(jī)遇同時(shí)又能清楚認(rèn)識(shí)資源限制的人，屬于那些善于尋找新途徑，能夠做到“以小博大”的成功者。

非常時(shí)期，強(qiáng)化財(cái)務(wù)和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)——財(cái)務(wù)穩(wěn)健、持續(xù)增長(zhǎng)!

面臨不斷下行的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，企業(yè)比任何時(shí)候都需要這樣的營(yíng)銷：

 

課題大綱

——為成長(zhǎng)型企業(yè)提供高度有效的系統(tǒng)解決方案

模塊一  時(shí)局篇——經(jīng)濟(jì)衰退期的最佳商業(yè)對(duì)策

1     經(jīng)濟(jì)衰退期的商業(yè)對(duì)策：調(diào)整戰(zhàn)略

1.1 經(jīng)濟(jì)衰退期不容回避的七個(gè)“思考題”

1.2 尋找削減成本的方式&尋找調(diào)整戰(zhàn)略的方式

1.3  逆勢(shì)增長(zhǎng)落地工具：企業(yè)過冬六大策略

2     市場(chǎng)下行期的商業(yè)理想：逆勢(shì)增長(zhǎng)

2.1  戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的十大支柱

2.2   企業(yè)在經(jīng)濟(jì)蕭條期尋求發(fā)展的最佳實(shí)踐

2.3  逆勢(shì)增長(zhǎng)落地工具：經(jīng)濟(jì)衰退期品牌繼續(xù)贏利的做法

3     蕭條期企業(yè)營(yíng)銷成功路徑：T.A.N.K.

3.1   三種戰(zhàn)略思維模式分析

3.2   發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷成功路徑

3.3  逆勢(shì)增長(zhǎng)落地工具：構(gòu)成客戶價(jià)值的三項(xiàng)戰(zhàn)略性思考

模塊二  思維篇——逆境生存的關(guān)鍵性思維模式略

1  因何而敗？：內(nèi)向型思考

1.1  大蕭條時(shí)代，市場(chǎng)發(fā)生了根本性改變

1.2  讓每家企業(yè)如臨深淵、如履薄冰的四大趨勢(shì)

1.3  逆勢(shì)增長(zhǎng)落地工具：?jiǎn)栴}圖

2  因何而勝？：外向型思考

2.1  四根營(yíng)銷成功支柱，你有幾根？

3.2   三種價(jià)值創(chuàng)造戰(zhàn)略，我們別無選擇

2.3  逆勢(shì)增長(zhǎng)落地工具：評(píng)估公司中各部門是否具有客戶意識(shí)

3  常勝不敗：以客戶為中心

3.3   測(cè)測(cè)看，公司是否真正以客戶為中心

3.4   以客戶為中心，2016年我們能做的三件事

3.3  逆勢(shì)增長(zhǎng)落地工具：企業(yè)逆境生存三大要素

模塊三  戰(zhàn)術(shù)篇——逆勢(shì)增長(zhǎng)的立體化營(yíng)銷體系

一、B2C營(yíng)銷模式：陸海空立體化營(yíng)銷體系

1  線下營(yíng)銷：體驗(yàn)升級(jí)

1.1  傳統(tǒng)渠道的未來發(fā)展大勢(shì)

1.2  把握體驗(yàn)式營(yíng)銷的核心

1.3  逆勢(shì)增長(zhǎng)落地工具：體驗(yàn)式營(yíng)銷五要素

2  線上營(yíng)銷：內(nèi)容為王

2.1  B2C的“營(yíng)銷策略之王”

2.2  內(nèi)容營(yíng)銷的九大優(yōu)勢(shì)與三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

2.3  逆勢(shì)增長(zhǎng)落地工具：內(nèi)容營(yíng)銷六大原則

3  行業(yè)營(yíng)銷：逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn) 

3.1  經(jīng)濟(jì)條件不好的時(shí)候，對(duì)客戶好一點(diǎn)

3.2  讓客戶全方位滿意的方法

3.3  逆勢(shì)增長(zhǎng)落地工具：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)五步法

二、B2B營(yíng)銷模式：四方組合式營(yíng)銷體系

1  一對(duì)一營(yíng)銷：柔性營(yíng)銷

1.1  路越走越窄，開發(fā)另一種銷售模式

1.2  看明“客戶購(gòu)買過程”，出手必中！

1.3  逆勢(shì)增長(zhǎng)落地工具：柔性營(yíng)銷五步法

2  一對(duì)多營(yíng)銷：學(xué)術(shù)營(yíng)銷

2.1  營(yíng)銷的基石——“教育”客戶

2.2  從“吃請(qǐng)送”到產(chǎn)學(xué)研，是次華麗轉(zhuǎn)身

2.3  逆勢(shì)增長(zhǎng)落地工具：學(xué)術(shù)營(yíng)銷五步驟

3  多對(duì)一營(yíng)銷：增值服務(wù) 

3.1  由價(jià)格因素主導(dǎo)轉(zhuǎn)向增值服務(wù)

3.2  聰明的企業(yè)都在從產(chǎn)品型企業(yè)轉(zhuǎn)為服務(wù)型企業(yè)

3.3  逆勢(shì)增長(zhǎng)落地工具：設(shè)計(jì)增值服務(wù)四步驟

4  多對(duì)多營(yíng)銷：內(nèi)容營(yíng)銷 

3.1  內(nèi)容營(yíng)銷的成功秘訣

3.2  讓你的內(nèi)容與人互動(dòng)的8個(gè)主要誘因

3.3  逆勢(shì)增長(zhǎng)落地工具：內(nèi)容營(yíng)銷六大原則

模塊四  實(shí)踐篇——經(jīng)濟(jì)下行期的內(nèi)部營(yíng)銷策略

1  客戶滿意度的“出口”：?jiǎn)T工滿意度 

1.1  卓越公司的奧秘

1.2  “服務(wù)利潤(rùn)鏈”中的秘密

1.3  現(xiàn)代服務(wù)業(yè)最重要的管理創(chuàng)新

2  員工滿意度的“入口”：內(nèi)部客戶

2.1  傳統(tǒng)企業(yè)的四大問題

2.2  一切優(yōu)勢(shì)都是效率的優(yōu)勢(shì)，一切問題最后都是組織的問題

2.3  縮小績(jī)效差距的人力資源戰(zhàn)略

3  提升團(tuán)隊(duì)動(dòng)力：內(nèi)部營(yíng)銷 

3.1  現(xiàn)階段最有效的TOP3激勵(lì)方法

3.2  銷售激勵(lì)七組合模型

3.3  逆勢(shì)增長(zhǎng)落地工具：內(nèi)部營(yíng)銷五大絕招

模塊五  升華篇——沖出貨品化的品牌建設(shè)法則

1  品牌無捷徑：品牌位于心智中

1.1  品牌解決的是滿意度和美譽(yù)度的問題 

1.2  品牌始終沒變過的核心作用

1.3  一個(gè)商標(biāo)能否構(gòu)成品牌必須滿足的兩個(gè)條件

2  品牌有捷徑：創(chuàng)造一個(gè)新品類

2.1  品牌最重要的特性

2.2  打造品牌最有效、最具生產(chǎn)力、最有用的途徑

2.3  不花錢做品牌的幾個(gè)出路

3  打造強(qiáng)勢(shì)品牌：完善頂層設(shè)計(jì)

3.1  透過顧客的眼睛審視打造優(yōu)秀品牌的兩大利器

3.2  品牌建設(shè)六要素

3.3  逆勢(shì)增長(zhǎng)落地工具：小公司品牌化六個(gè)策略

模塊六  演習(xí)篇——營(yíng)銷模擬實(shí)戰(zhàn)沙盤