課程大綱

一、 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式新突破

1. 國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)績(jī)飆升，大單頻現(xiàn)的原因

2. 超越客戶(hù)的步伐，突破壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)方法

3. 我也能成為大單高手

4. 大單高手的基本素養(yǎng)

二、 深入認(rèn)識(shí)中高端客戶(hù)

1. 中高端客戶(hù)特點(diǎn)分析

2. 中高端客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)的特點(diǎn)（與普通客戶(hù)不同之處）

3. 中高端客戶(hù)的在哪里？

4. 中高端客戶(hù)接觸秘籍

三、 中高端客戶(hù)的八大保險(xiǎn)需求與解決之道

1. 中高端客戶(hù)壽險(xiǎn)的基本理財(cái)需求

2. 大額保單如何解決高端客戶(hù)的理財(cái)需求？

3. “標(biāo)準(zhǔn)普爾項(xiàng)限圖”你真的弄懂了嗎？

四、 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)方法論

1. 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的精髓

2. 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)方案

課程收益：

傳統(tǒng)客戶(hù)被推銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)一件上萬(wàn)元的保單都難，中高端客戶(hù)卻主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)大額保單。本課程將向你揭開(kāi)中端客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)大額保單的神秘面紗。告訴你如何成為大額保單銷(xiāo)售高手。教會(huì)大家用顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)方法，開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)中高端客戶(hù)。

中高端客戶(hù)用多種金融工具管理家庭財(cái)富的同時(shí)，更需要保險(xiǎn)產(chǎn)品解決家庭的基本財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。本課程教會(huì)大家用專(zhuān)業(yè)的理財(cái)方法，幫助客戶(hù)管理家庭的資產(chǎn)。全面剖析保險(xiǎn)在家庭資產(chǎn)管理中八大功能。幫你拓展綜合金融知識(shí)的同時(shí)，更加深究保險(xiǎn)產(chǎn)品的重要理財(cái)作用。

要想經(jīng)營(yíng)好中高端客戶(hù)，關(guān)鍵要站在專(zhuān)業(yè)角度和客戶(hù)利益角度提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)和解決方案，使客戶(hù)能對(duì)產(chǎn)品作出正確選擇和發(fā)揮其最大價(jià)值。這種營(yíng)銷(xiāo)思維與方法，使客戶(hù)對(duì)企業(yè)建立了感情及忠誠(chéng)度，有利于企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)形成獨(dú)具殺傷力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。