課程性質：內訓
教學時數：學時6-12小時（1-2天）
課程簡介：企業做大做強主要的方法就是進行新市場的開發和對利基市場的維護，新市場的開發困難重重，多種因素重疊，艱難而復雜，需要專家根據行業及企業產品的特點設置專業的課程，來解決市場開發的問題。
教學目標：區域市場的分析，根據市場的狀況和公司資源制定不同的市場策略、掌握樣板市場和樣板客戶打造的方法，以及經銷商的選擇、維護、管理；許多業績提升的方法。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現場互動以消化老師的課程內容。
教學綱要：第一章 ：市場布局與預估
調研數據的準確與使用
行業與區域市場形狀
如何快速看懂市場的“五勤系”
調研后的重要動作
如何尋找市場契合點
新市場如何布局
如何建立品牌的價值感
新市場產品線的組合
咨詢案例：張經理的“手抄布局地圖”
工具：市場調研“頭頭是道”的使用
第二章：市場開發與樣板打造
市場運營中的點、線、面
網點開發與管理
市場競爭策略的四種類型
盤點資源打好組合拳
市場滯銷的因素
如何打造樣板市場
樣板市場打造8大作用
樣板市場的六定法則
案例：三株市場的逆開發
工具:市場決斷的分析
第三章：優質經銷商選擇
成功招商的五大要素
我為什么找不到經銷商
找經銷商的途徑與方法
經銷商選擇的標準
經銷商的資源與作用
選擇經銷商的誤區
案例：招商的成與敗
工具：渠道活力模型
第四章：優質經銷商打造
經銷商 滿 意 度 管 理
與經銷商的相處六大技巧
渠道優化六原則
管理經銷商的七種力量
向經銷商的八大輸出
經銷商的激勵方法
高效率的廠商運營一體化
傳統經銷商向品牌運營商轉變
案例：創維的顧問試營銷
工具:一張圖表搞清經銷商的經營
第五章：市場業績提升
如何熱炒市場“三口鍋”
互聯網時代新產品上市推廣的方法
營銷業績提升的十種戰法
如何提升市場的運營效率
終端動銷十則
案例：勁牌75個億銷量騰飛的渠道變革
案例：可口可樂在弱勢區域的崛起。
案例：鄲酒移動互聯網營銷的成功方法
案例：為什么日報天天寫銷量還是上不去
工具：月度營銷指導書
“高”：課程內容站在產業和時代的高度，洞察力強，視野開闊、高屋建瓴，使學員頓悟：“聽君一席話，勝讀十年書“。
“新”：課程內容原創、見解獨到，時代感較強，關注當下熱點話題：互聯網營銷、企業轉型等內容穿插其中。
“實”：課程多為親身案例，實際操盤，演繹生動，場景再現，工具實用。內容深入淺出、通俗易懂、即學即用。
“趣”：根據內容自然演繹，話題生動、寓教于樂、語言風趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動自然。
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