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【課程背景】

第一部分  營(yíng)銷體系與營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、企業(yè)管理中的十大亂象

2、營(yíng)銷體系包括的內(nèi)容與重要性

3、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的”四大死穴”

4、企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)

5、企業(yè)老板做應(yīng)該做哪些事

6、優(yōu)秀企業(yè)家的運(yùn)營(yíng)管理思維

7、企業(yè)成功的黃金法則

8、工具：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的ECIRM模型

9、案例：從一個(gè)小印刷廠到產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型升級(jí)

10、案例：新三板的奇跡，從3千萬到56億

第二部分  營(yíng)銷計(jì)劃與管控

1、制定營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算中常見的誤區(qū)

2、當(dāng)計(jì)劃沒有變化快，業(yè)績(jī)完不成怎么辦？

3、如何準(zhǔn)確的制定營(yíng)銷計(jì)劃

4、如何制定月度營(yíng)銷指導(dǎo)書

5、如何用復(fù)盤來管控營(yíng)銷計(jì)劃

6、工具：一張報(bào)表看清營(yíng)銷能力

7、案例：為什么月報(bào)、周報(bào)、日?qǐng)?bào)都不起作用

8、案例：王總公司的營(yíng)銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)

第三部分  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造

1、如何招到理想的操盤手或營(yíng)銷經(jīng)理？

2、招聘中經(jīng)常出現(xiàn)的誤區(qū)與解決辦法

3、建隊(duì)伍、帶團(tuán)隊(duì)、管軍團(tuán)的區(qū)別

4、建隊(duì)伍的難點(diǎn)：只會(huì)搭班子不會(huì)收攤子

5、換人與離職的秘訣

6、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的設(shè)置

7、工具：現(xiàn)場(chǎng)招聘1問20答工具的使用

8、案例：企業(yè)中的組織部長(zhǎng)

9、案例：曹操的愛士與殺士

第四部分  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與管控

1、八招提升員工滿意度

2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高

3、為什么員工不思進(jìn)取?

4、營(yíng)銷體系的管控之一：結(jié)果管控

5、營(yíng)銷體系的管控之二：制度管控

6、營(yíng)銷體系的管控之三：信息管控

7、營(yíng)銷體系的管控之四：權(quán)利管控

8、營(yíng)銷體系管理創(chuàng)新

9、案例：松下幸之助的工作方法

10、案例：創(chuàng)維集團(tuán)總裁張學(xué)斌工作法