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【課程背景】

客戶是企業(yè)的重要資源，為什么客戶找不到，我們?cè)陂_發(fā)客戶中會(huì)存在哪些誤區(qū)？如何提高客戶的滿意度？我們的市場(chǎng)為什么做不大？全國(guó)市場(chǎng)到底如何布局？落后的老市場(chǎng)如何啟動(dòng)？招商加盟為什么屢屢受阻？經(jīng)銷商如何管理？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法？

喻老師用一個(gè)個(gè)鮮活的案例，教你如何搞定客戶，如何問鼎全國(guó)市場(chǎng)，如何取得銷量的突破。

【授課時(shí)長(zhǎng)】

時(shí)間：1-2天（每天6小時(shí)）

【課程收益】

1、 走出客戶開發(fā)與管理的誤區(qū)，掌握多種開發(fā)客戶的途徑

2、 影響、改造、管理經(jīng)銷商的隊(duì)伍，讓經(jīng)銷商愉快的接受公司的指揮；廠商關(guān)系面貌一新；協(xié)力同心共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

3、 打造區(qū)域樣板市場(chǎng)、取得區(qū)域市場(chǎng)破局的方法；

【授課對(duì)象】

總經(jīng)理、老板、主管營(yíng)銷的副總、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷人員其他相關(guān)公司中層高干部

【課程特色】

案例討論、故事分析、互動(dòng)參與、分組研討，并善于運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)案例進(jìn)行剖析，寓教于樂，通俗易懂，讓每個(gè)學(xué)員都能輕松接受，并落地運(yùn)用。提供相關(guān)工具。

【課程大綱】

第一部分  客戶開發(fā)的成功之道

1、客戶開發(fā)的誤區(qū)

2、客戶信息從何而來

3、快速尋找客戶的方法

4、如何尋找契合點(diǎn)

5、搞定大客戶的四項(xiàng)基本原則

6、大客戶成交的預(yù)測(cè)5步法

7、大客戶成交的6脈神劍

8、大客戶成交的7大信號(hào)

9、大客戶成交的8種方法

10、調(diào)研后的重要?jiǎng)幼?

11、工具：市場(chǎng)調(diào)研：頭頭是道工具的使用

12、案例：張經(jīng)理的“手抄本”

13、案例：美女公關(guān)

第二部分  如何做大做強(qiáng)市場(chǎng)

1、數(shù)據(jù)運(yùn)用、經(jīng)驗(yàn)值、多學(xué)科判斷構(gòu)成的市場(chǎng)決斷力

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的四種類型

3、目標(biāo)市場(chǎng)選擇：點(diǎn)、線、面的邏輯關(guān)系

4、盤點(diǎn)資源，打好組合拳

5、如何打造樣板市場(chǎng)和樣板客戶

6、營(yíng)銷隊(duì)伍自建與代理的優(yōu)劣

7、工具:怎樣運(yùn)用SWOT分析市場(chǎng)

8、案例：可口可樂在區(qū)域由弱到強(qiáng)崛起的過程

第三部分  客戶的管理

1、客 戶 滿 意 度 管 理

2、與客戶的相處六大技巧

3、為什么不能對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理

4、向客戶的八大輸出

5、選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)

6、員工為什么會(huì)帶走客戶

7、傳統(tǒng)經(jīng)銷商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變

8、工具：渠道活力模型

9、案例：招商的成與敗

10、案例：創(chuàng)維的顧問試營(yíng)銷

第四部分  傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)

1、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型如何組建團(tuán)隊(duì)

2、020模式的正確使用

3、微信營(yíng)銷的特點(diǎn)

4、+互聯(lián)網(wǎng)的兩種模式

5、+互聯(lián)網(wǎng)的五大難點(diǎn)

6、+互聯(lián)網(wǎng)的4321法則

7、案例：鄲酒微信營(yíng)銷的由敗轉(zhuǎn)勝

8、案例：智寶電子如何賣大閘蟹