王勇亮
公司邀請巨一銘關于“狼性執行力”的培訓以及公司梁總關于“給自己打工。
淺。
巨老師用講故事和擺事實論據的方式生動詳盡地闡述了何為“狼性執行力”，其重要性以及怎樣才能做到“狼性執行力”。那么什么是執行力？巨老師講：1，凡事以結果為導向。2，給公司結果就是有執行力。3,有執行力，就是必須保證完成任務。4，員工與領導者之間的矛盾產生于對結果的定義與認知不同。這與我們平時大多數人的認同觀點有區別，我們有的認為過程很重要，對于領導交給的任務，我們努力辦了，結果怎樣大多數時候不敢保證內心是否真正在乎，這就造成了結果的差異，進而滋生了消極懶惰的負面情緒和行為習慣，長此以往對于市場的負面影響不言而喻。所以巨老師講要打造“干的文化”，也就是：1，用行動創造結果。2，拖延是公司發展的大忌。3一個好的行動勝過一萬個好的想法。3，創造“現在、立刻、馬上干”的文化。4，經驗是干出來的，而非想出來的。用大學時常背的一句英語就是“Act speak louder than word.”(行勝于言）。從而看出執行力的重要性，只有將想法付諸行動，才能在實踐中發現問題，從而總結問題，進而解決問題，達到滿意結果。結合自己的短暫三個月的工作實踐，無疑是對前面所講的理論最好的論證，作為新手的我，在剛接手濰坊這塊空白市場或者叫問題市場時，深知其中的困難和困惑，想想都頭大，無論從商業還是到銷售終端，在熟悉關鍵人物關系和產品知識，了解進出貨流程和客戶對公司產品的認可度等等方方面面，問題很多，困難很多，但問題不是靠想就能解答了的，困難也不是靠想就能解決了的，關鍵要去做，用行動去一步一步靠近結果。也就是要有“狼性執行力”。
巨老師講了如何才能做到“狼性執行力”。首先要有四個心態，即：1沒有任何借口。2，積極的心態。3，敢于承擔責任。4，不要輕言放棄。面對問題和困難，積極的心態尤為重要，積極自信的人才能喚醒把事做成功的欲望，以結果為導向；積極向上的團隊才能用狼性文化作為其執行文化；積極有活力的人善于培養自己的核心競爭力；積極樂觀的人懂得提高能力的方法就是不斷練習進而達到極致。我們在日常的工作學習生活中，調整自己的良好心態，選擇合適的方式方法，肩負起自己對于工作和家庭的責任，不拋棄，不放棄，努力到無能為力，拼搏到感動自己，把事情做好了，做到位。這才是所謂“狼性執行力”應該有的正確心態。試想，倘若我們遇到問題和困難，首先想的是找借口推脫，找理由懈怠，那么怎么會有滿意的結果呢？接手濰坊市場初期，市場情況錯綜復雜：沒有順暢的商業與銷售銜接，商業方面拖沓現象時有發生，嚴重時斷貨大半月；沒有拿得出手的銷售終端；沒有令人喜悅的銷售基本量，每月的純銷不足60支，這樣的現狀肯定容易讓人心情不愉快，消磨人的銷售熱情，但成就一件事，需要一些精神，像巨老師所講，只要去做事，肯定會遇到困難和問題，重要的是，在困難和問題面前，你是否在找借口推脫，找理由放棄呢？你是否敢于迎接它，挑戰它，跨越它呢？你是否敢于承擔責任，不輕言放棄呢？問題和困難并不可怕，可怕的是我們內心那個膽小怯懦的自己說服了積極向上的自己，也就是自己把自己打敗了，結果肯定不盡如人意。相反，我們嘗試著做到了“狼性執行力”，把復雜的問題簡單化，一個一個地解答，把棘手的困難拆解開來，一步一步地解決，相信任何問題和困難都會迎刃而解，被動的局面自然會得到改善。
擁有了“狼性執行力”的良好心態，要想成功執行，還必須要有三個策略：1，敢于實踐。2，速度第一。3及時溝通。前事不忘后事之師，經驗來自于實踐。結果是等不來的，只有敢于實踐才能不斷進步。我們先輩教育我們，早起的鳥兒有蟲吃，勤能補拙。在這個物欲橫流、瞬息萬變的時代，競爭不僅是實力的競爭，還是時間效率的競爭。在市場上，誰起得更早，誰到的更早，誰走得更快，可能客戶對誰的印象就會更深，可能誰的產品就會更火。
年會的收獲除了“狼性執行力”的學習成果，還有梁總最后的總結：“為自己打工，與企業合作”的理念傳達。其中不僅有與“狼性執行力”關于“達成目標，不在于知，而在于行”，以及“眼盯哪里，就能到達哪里”的不謀而合，更有作為公司管理者對于員工的深切期望。期望每一位公司員工在這塊平臺上，盡情展示自我，挑戰自我，期望大家都可以做有責任心，講信用，有禮貌，待人真誠的首席產品官。立足市場，順妥敏在濰坊人民醫院的恢復進藥過程可能是我的職業生涯中最不可能遺忘的一段經歷，這段經歷不僅鍛煉了我作為醫藥銷售人員的業務素質，而且提升了我作為奮斗創業者的意志水平。之前濰坊人民的銷售情況令人堪憂，在瀕臨退出醫院采購計劃名單以及在商業公司還有將近400支庫存的背景下，區域經理王經理跟我討論過庫存的處理方案，方案中也有關于最壞結果，也就是放棄人民的想法。但最終討論的結果是我們要再嘗試一下，再爭取一下。2018年11月初，在公司梁總的激勵和王經理正確引導與協助下，我開始高頻度的夜訪聯動門診拜訪，及時了解人民臨床門診和采購藥庫相關人的想法，清楚了相關人物對公司以及產品的認可度，及時與領導交流反饋，不斷發現問題和機遇，不斷改變方式方法，以求達到預期目標。功夫不負有心人，到2018年年底，商業公司的庫存全部解決，新批次藥品再次采購，濰坊地區的純銷也突破200支這樣令人可喜的結果。雖然市場銷售稍見起色，但我深知未來的路任重而道遠，更多更新的問題和困難也會不斷地涌現，那么這就需要自己時刻問問自己，你準備好了嗎？你敢于亮出自己的勇氣嗎？你敢于承擔屬于你的責任嗎？你會輕言放棄嗎？。。。。。。
年會雖已結束，但年會的成果會指導著我在接下來的2019年中不斷前行，保持著對工作的熱情，腳踏實地，用心積極認真地對待困難和挫折，不忘初心，砥礪前行，不斷收獲新的更大的進步。
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