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韓鶴之 2019年度中國200強講師
商業模式,營銷策劃
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韓鶴之:所有不賺錢的公司,都毀在了盈利模式上!(必讀)
2019-12-12 2988

全球經濟面臨變革,商業環境進入新的十年發展周期,過去十年我們所依賴的紅利漸漸消失。商業回歸本質,科技、產業互聯網、新零售,哪些才是我們應該捕捉的發展方向?身處商場的你,如何找到最具價值創新的商業模式,如何挖掘帶來十倍增長的盈利點?

小米:小米的生態盈利模式可以說是21世紀最偉大的商業模式創新之一。如果你以為小米只是個賣手機的廠商,那你就大錯特錯了。手機硬件只是交個朋友,背后的產品生態才是小米的盈利發動機,諸如小米電視、空調、手環、空氣凈化器……甚至寫字筆等等。小米的這套產品生態盈利模式讓他成為當今市值高達316億美金的科技巨頭。


西西弗書店:走進這家書店,你會覺得它不倫不類。為何一家書店里要賣咖啡,搞文創?實際上,咖啡和文創是書店行業一次偉大的商業模式革新,以構建年輕消費群體的生活場景為主導,把一個傳統零售書商變成了多元化多業態的生活服務商,如今全國已經超過160家門店,2018年全年營業額超9億,穩居中國民營書店第一。


星巴克:人人都知道星巴克賣的貴,但,為什么還有那么多人愿意為之買單?星巴克的黃金位置擺放著一瓶瓶的礦泉水,售價25元一瓶。但沒有人會去買,為何星巴克還不給它下架呢?其實,星巴克根本不指望礦泉水去盈利,之所以擺在這里,就是為了告訴你:我們的礦泉水一瓶都賣到了25,一杯咖啡幾十塊錢還貴么?這只是星巴克盈利小手段的一種。


瑞幸咖啡:成立18個月,登陸納斯達克,創下最快上市記錄!這家新興的咖啡品牌對標星巴克,在星巴克已經坐擁全球咖啡品牌頭把交椅長達十幾年之時,它運用差異化的打法,提出“無限空間”的商業概念,直指星巴克傳統的“第三空間”的打法,迅速占領消費者的心智。很多人認為瑞幸發展太快,是資本做的“局”,其實它背后是一套成熟的商業模式和技術模式在支撐企業的發展。


在如今"微利"時代,市場競爭導致產品、渠道、促銷同化,甚至利潤來源同化,突破"同化競爭"成為致勝關鍵,出路就在于實現盈利模式的轉變。要讓自己的盈利模式多樣化,且具有創新性,是當下企業變革的重中之重。

然而,并不是每個公司都那么幸運,能夠找到自己的盈利模式,很多創業公司燒光了投資人的錢,還是沒能盈利,最后死掉。那么產品的盈利模式有哪些?


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    中國.昆明《新模式盈利》新商業模式第一課

三天兩晚,教我們:

如何從賺過去的錢,變成賺未來的錢?

如何從賺一種錢,變成賺多種錢?

如何從賺一次性的錢,變成持續性的賺錢?

如何從賺客戶的錢,做到幫客戶賺錢?

如何從一個維度經營企業變成多維度經營?

讓企業賺到錢,實現客戶、員工、老板三贏!


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