在今天碎片化的信息時代，企業獲取精準客戶越來越難。面對不斷變幻的龐大市場，任何營銷活動都如蚍蜉撼樹，從產品的生產研發，到流通市場，企業如果僅憑一人之力是很難打通市場的。
市場打不開，產品不能很好的流通市場，再加上產品的研發生產需要投入大量資金，資金無法回籠，很容易造成資金短缺，極大程度地阻礙企業發展。
而招商能夠獲取最大的現金流。企業的活力很大一部分原因來至于良好的現金流，當企業發展受困于資金投入時，渠道的加盟費及帶動的銷量有利于企業回籠資金促進資金流動，且統一采購原材料能夠有效的降低企業經營成本。
事實上，招商只是一個執行的過程，招商的本質就是快速建立龐大的銷售網絡。只有明白招商的本質，你才能挖掘到深層次的可用資源，以及尋找到有效的鏈接方法，為企業招商拓展市場渠道打下基礎。
關于建渠道，有兩種方式，一種是借網捕魚，一種是織網捕魚。
什么是借網捕魚呢？就是所謂的經銷商、渠道商、代理商等等。他們有現成的渠道、成熟的客戶群體，在當地市場有自己的人脈關系，有一定的信任度，能夠減少客戶培育周期，快速占有市場。
什么是織網捕魚呢？就是自己建立銷售渠道，例如麥當勞，基本就是招加盟商或者直營店。如果采用自建的方式，那么你就要考慮，所需要投入的資金，人力，管理成本是否能夠承受。
那么如何招商建渠道？
傳統的企業開招商會，認為自己產品好、技術好，就是缺人幫他賣貨，一旦有了經銷商，就都齊了。而有的企業更是不知道自己產品能不能賣好，先圈點錢再說。反正經銷商先款后貨，虧了是經銷商的，萬一賣好了，自己就賺大了。
但這種思維早已是過去式。今天的招商會，最普遍的狀況就是：收到的回款還沒有展會花的錢多。甚至一場招商會辦下來，0回款、0簽約、0意向客戶。
傳統招商已死，新模式招商已生！
你現在遇到的招商問題，表面是產品問題，是成交問題，背后的真相是模式問題。
建立渠道、保持渠道穩定、促使渠道良性發展的關鍵因素，是成人達己的理念，其保障因素是合理的頂層設計。如何能夠通過一套模式設計，能夠讓投資者能夠只賺不賠，讓代理商不用賣貨，讓消費者能夠回本，才是核心。
所以新模式招商講的就是如何把總部拆分，找到有資源的人成立事業部制，省級代理變成省級分公司，地級代理做服務中心，縣級代理做運營中心，開發全國總代，針對老店做聯盟拓展，針對新店做加盟開發，準顧客做分享，非顧客做開發，實現全渠道+全覆蓋。
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中國.昆明《新模式盈利》新商業模式第一課
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