一、商業(yè)模式的競爭隨著時代發(fā)展，今天已經(jīng)進入到產品過剩的時代，而絕大多數(shù)的老板還在用傳統(tǒng)的賣貨思維、賺差價思維來做生意。這使得企業(yè)開始面對層出不窮的難題：

產品利潤太薄，越來越不賺錢；同行打價格戰(zhàn)，利潤越來越低；找客戶太費勁，打廣告價格太高，成本過高；缺人才、缺資金、缺資源；招商難，庫存壓力大，產品很好但就是賣不出去……

面對這些問題，企業(yè)要想解決就要先找到這些問題的根源。很多問題表面上看是產品、管理問題，更深層次是企業(yè)的盈利方式不符合今天這個時代，換言之是商業(yè)模式出了問題。

現(xiàn)代管理學之父彼得·德魯克也說過：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。

”所以，21 世紀企業(yè)競爭的最高境界，不再是產品的競爭、人才的競爭、服務的競爭……其最高境界是商業(yè)模式的競爭。

而商業(yè)模式創(chuàng)新的核心關鍵，是把投資的現(xiàn)金流輸出，轉變成融資的現(xiàn)金流輸入，把招工的工資支出，變?yōu)楹匣锶说馁Y源型收入，綁定更多的利益共同體，融合更多的社會資源。招募到更多的商業(yè)合作伙伴，找到更多能夠幫我去賣的人，再幫我找來更多買的人，最后通過把買的人開發(fā)成為幫助我去賣的人，這才是一套完整的商業(yè)模式設計。

二、商業(yè)模式的功能

商業(yè)模式具備兩大功能，一個叫“賣”，商業(yè)模式的推廣就是賣商業(yè)模式，能夠把未來的愿景進行清晰的描繪，并做好相關利益方的分配結構，讓未來的生意更好做。一個叫“做”，商業(yè)模式的設計就是做商業(yè)模式，能夠抓住時代的趨勢，解決社會存在的問題，讓人們的生活更美好。

所以，這個時代老板的標配就是：賣商業(yè)模式的能力＋做商業(yè)模式的能力。

如何把商業(yè)模式賣好，比商業(yè)模式落地還重要。阿里巴巴的成功就正是馬云賣商業(yè)模式的成功，最早他把模式賣給了十八羅漢，然后賣給了蔡崇信，后來賣給了孫正義、衛(wèi)哲、曾鳴，最厲害的是馬云把阿里巴巴的商業(yè)模式賣給了聯(lián)合國，賣給了全世界各國的國王、元首、總統(tǒng)。而能賣掉自己的商業(yè)模式就能調度各方資源，對原有的市場格局產生深遠的影響。

賣模式的能力體現(xiàn)為兩種：一是融資的能力，二是招商的能力。所謂的融資就是如何利用公司未來成長，融合全社會的資源，所謂的招商就是利用賺錢機會，招募更多的商業(yè)合作伙伴。

第一通過賣股權給股東，找到更多的優(yōu)質投資人，以及吸引到更多的優(yōu)秀人才，讓他們成為你的創(chuàng)業(yè)伙伴；

第二通過招商招募更多的商業(yè)合作伙伴，招到有代理商渠道、有終端門店、有龐大用戶資源的合作伙伴。

三、商業(yè)模式的設計

第一個基本點：把看得見的錢分掉，賺背后看不見的錢。先通過不賺錢或賺錢很少的硬件圈住大量用戶，再通過提供收費軟件、增值服務、配件等其他方式來賺錢。

以小米的商業(yè)模式為例，手機是小米的核心產品，將其作為一個流量入口，以最實惠的價格給到消費者，通過提供互聯(lián)網(wǎng)服務來實現(xiàn)流量變現(xiàn)。在完成“高性價比”信任背書后，開始做品類延伸，橫向拓展生態(tài)鏈，賣空調、無人機、體脂秤、臺燈、電飯鍋等；建立子公司、生態(tài)鏈公司，米家、智米、創(chuàng)米、峰米等，真正實現(xiàn)“雖然不賺你1件的錢，但是賺你 10 件的錢”。

所以，今天每一個老板的崗位職責是持續(xù)不斷找到新的盈利增長點。把看得見的錢分掉，通過分掉聚人找到更多賺錢的方法。

第二個基本點：改變原有的交易結構，把原有的利益分配重新調整。改變原有的利潤分配形式，去中介化，用互聯(lián)網(wǎng)平臺思維區(qū)分哪些人的利益增加，哪些人的利益減少。

當直銷打破了過去所有的傳統(tǒng)交易結構，做連鎖門店的廠商直接到門店，門店再到顧客；做電子商務則是從廠商直接到顧客，在平臺上產生交易，而平臺只收取服務費；

微商首先是傳統(tǒng)的交易結構結合直銷的模型，再利用互聯(lián)網(wǎng)的方式去傳播，再加上教育培訓。所以，在今天，結合平臺型，連鎖門店與微商的復合型交易結構才是最好的交易結構。

第三個基本點：用別人的錢、人、資源和時間，幫助另一群人實現(xiàn)價值最大化，順便自己賺點錢，有效區(qū)分出什么才是真正能夠盈利的核心資源。

在固定資產過剩的今天，沒必要過多地投資工廠、辦公室、倉庫、門店，這些有形資產完全可以實現(xiàn)資源共享。

今天，應該花更多的時間開發(fā)更多的用戶，并且通過讓用戶分享傳播轉介紹，把這個無形資產開發(fā)到極致。通過共享社會的各類有形資產，通過開發(fā)用戶分享構建無形資產。

四、商業(yè)模式的目的

模式本身就是獨立的產品，一定是先有模式，再往模式里面裝產品。商業(yè)模式作為一個企業(yè)得以運轉的底層邏輯，如果沒有弄清楚一個企業(yè)的商業(yè)模式，就開始運作一個企業(yè)，那就是無本之木，無源之水。對于中小企業(yè)的老板來說，需要花時間去研究的應該是商業(yè)模式。只有明確了自己的商業(yè)模式，明確要做什么、為什么做以及怎么做，才能降低試錯成本。

競爭激烈的時代，老板要成為模式專家。一個企業(yè)的生存，產品是它的顯性基因，決定了消費者是不是喜歡它；商業(yè)模式是企業(yè)生存的隱性基因，決定了企業(yè)是不是可以長久發(fā)展。新生代致力于幫助老板通過商業(yè)模式設計，向前走，建入口；向后走，做跨行；向下走，做平臺；向上走，做生態(tài)。打造項目成為企業(yè)銀行，開啟源源不斷的現(xiàn)金流，實現(xiàn)企業(yè)連續(xù)三年十倍速高增長！

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    中國.昆明《新模式盈利》新商業(yè)模式第一課

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