韓鶴之,韓鶴之講師,韓鶴之聯系方式,韓鶴之培訓師-【中華講師網】
    韓鶴之 2019年度中國200強講師
    商業模式,營銷策劃
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    韓鶴之:新零售時代的新商業模式-圈子電商
    2019-07-16 3074

    韓鶴之:我一直致力于在做一個研究,研究什么?研究商業模式。經過6年的研究出來了一個結果,我發現所有的商業模式基本上總結出來,大概就是這六種商業模式:

    第一種就是互聯網的模式,第二種就是連鎖的模式,第三種就是直銷的模式,第四種就是做金融的模式,第五種就是做投資,第六種就是產業鏈整合。


    互聯網的模式在商業應用這個層面,主要體現在電子商務。所以當有一天所有的人都認為互聯網電子商務已經如日中天的時候,結果馬云說了一句讓人很難理解的話,他說電子商務的時代已經結束,未來將會變成新零售。

    那么事實上新零售是什么?

    新零售,簡單來說就是把互聯網的商業模式跟連鎖的這個模式進行有機的結合。


    當互聯網的模式跟連鎖的模式一結合,出現了一個叫新零售的模式。那么又有一天當互聯網的商業模式跟直銷的模式一結合,又出現了一種全新的模式,就是微商模式。

    在今天到底什么樣的模式才是一個最佳的商業模式?我給大家得出了一個基本的結論,這個結論就是如果今天你能夠把微商的商業模式跟新零售進行有機的結合,這種商業模式將會在未來的五年里獨步武林。為什么這么說?



    因為微商總共分四個階段:

    1.0階段,造勢微商。這個階段的關鍵詞主要就是兩句話,第一句話就是發財了發財了終于發財了。第二句話就是賺錢了賺錢了終于賺錢了。關鍵詞就是鼓勵大眾創業,萬眾創新。

    2.0階段,門店微商。門店微商有一個主要的邏輯,把一千個產品賣給一千個人。實體門店如果進行微商化運作,將極具優勢。因為他們有做生意的專業能力,以及有顧客對他強大的信任度,還有不缺的客流量。


    3.0階段,平臺微商。環球捕手、拼多多、云集等搶占的就是這個風口。今天所有做平臺的公司,信息流不是問題,商品流不是問題,資金流不是問題,物流不是問題,但客流量卻是一個巨大的問題。而微商自帶流量,所以他們的做法就是三個關鍵詞:做社群,做平臺,以及讓消費者幫他轉發獲得流量。

    4.0階段,生態微商。微商的天然社交屬性,必然會成為新一代生態型公司的超級入口。因為入口之爭,接下來大量的互聯網公司都會開始跟微商模式相結合?;ヂ摼W時代的入口主要靠搜索,靠電商,靠社交,移動互聯網時代的超級入口,主要靠手機,靠娛樂,所以為什么現在抖音這么火,因為滿足了人們娛樂性的需求。



    但是今天進入新零售時代,商品將會成為互聯網的超級入口,所以所有互聯網公司接下來都會開始跟微商結合,所以我們說4.0階段的微商將會變成從入口到平臺到跨行,最后構建成一個生態圈。

    如果接下去互聯網的那幫人全搞明白,全線擁抱微商的時候,你會發現微商將會成為互聯網時代的下一個超級大入口。


    所以接下來的微商將會升級為叫新微電商,我們創造性的提出來一個新的概念,新的名詞,這個名詞就叫圈子電商,在線上玩的更多的叫社群,在線下玩的更多的,叫圈子。因為微商的下一站絕對就是搶占實體店。

    我們得出來的一個基本的口號,第一句叫,得用戶者得天下。第二句話叫,得渠道者得天下,但事實上今天真正最厲害的是第三句話,叫得實體店者得天下。


    你想想看,當所有的人都覺得微商很好時,沒有人敢說出這一句話,叫微商的時代已經結束。結果馬云在電子商務如日中天的時候,說電子商務已經結束,為什么已經結束?因為他說未來的電子商務一定是要跟線下的實體門店兩者有機結合。那么今天所有的人天天都在研究微商怎么做的時候,方向已經發生錯誤了。

    今天所有做微商的人不是要去研究微商怎么做,今天真正做微商的人都得開始研究微商的下一個巨大戰場,就是實體店。所以如何能把微商跟實體店有機結合,這將會是下一個微商的傳奇。


    那么講了這么多,到底怎么做呢?

    第一個叫圈子化。從賣商機、賣產品,轉向賣生活方式,我們把這個叫圈子化。

    第二個叫連鎖化。從微商轉成微商服務商。服務、幫扶、賦能實體門店,幫助那些開實體門店的人,讓他們做微商。


    第三個叫服務化。從賣產品轉向高端服務業,把傳統的業務進行拆分,制造業務和推廣業務,把制造業務歸制造業務,但推廣業務直接可以把它拿來進行微商化操作。

    第四個叫資本化。微商公司直接拿來上市,這種可能性不大。但是事實上微商公司最具備上市的基本條件,因為它有龐大的客流量,所以一定要把微商公司調整成為新一代的互聯網平臺公司,而微商的方法和手段只是其中之一。


    微商已經成為僅次于電商和門店的第三大渠道了,市場需要有一種全新的渠道模型,而任何一種模型都離不開微商的屬性,所以微商以后將會成為叫微商+。微商+電子商務,微商+實體門店,微商+教育培訓,微商+旅游……各行各業全部都是做微商。


    所以記住兩句話:

    第一句話,微商將會成為未來商業的統稱。

    第二句話,微商將會成為各行各業的底層架構。

    總結,今天最大的機會,微商要進行四化:


    第一化:圈子化;

    第二化:連鎖化;

    第三化:服務化;

    第四化:資本化。

    如果微商進行這四化改造,在今天不管你做什么,都會是一個新的開始。




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