韓鶴之：新商業模式創新專家

生活方式取代了產品，商業本質買賣二字，不管生意做的小生意做的大，歸根結底最后總結就兩個字，一個字叫買，一個字叫賣，那么你得非常清楚的知道買的人到底買什么，賣的人到底在賣什么。

今天有一個非常熱的詞，這個詞叫四個字，消費升級。

消費升級主要講兩件事情，第一件事，相同的產品開始比價格，也就是說產品是一樣的，那么到最后就看誰家的產品賣的更便宜。

所以這些公司越來越牛，第一個公司叫優衣庫，服裝的品質做的很好，但價格做的很低，第二個宜家家居，家具做的很好，但是價格做的很低，接著還有HM、ZARA，這些通通都是走產品做的挺好，但價格很低路線。

所以消費升級代表著很多人有一個錯誤的理解，以為消費升級是花更多的錢買更好的東西，錯，消費升級你想想看消費就是兩個字叫花錢，花錢升級，對于賣的人而言叫消費升級，對于買的人而言叫花錢的水平升級了。

那什么叫花錢的水平升級了呢？就是花同樣的錢買更好的東西，或者買更好的東西省更多的錢，這些都是屬于國際大公司。

中國的消費升級是最近這兩年才開始，但日本、歐洲、韓國、美國、臺灣、香港、新加坡他們的消費升級早就完成了。所以，這些公司打遍天下無敵手，通通在中國都混的越來越好，這叫國際大公司。

緊跟著第二種類型，不是國際大公司，第二種類型叫互聯網公司，比如說小米，比如必要，比如網易嚴選，這些都是，這叫消費升級，也就是讓消費者花錢水平升級，這一種盈利方式，我們稱之為叫賣產品的產品盈利，所以你的公司靠產品掙錢，還想賣點貨，沒別的，就是這一條路徑。

第二條路叫賣生活方式了，我給你明確指出來，以后賣貨就這兩條路，沒什么的，品牌已經不值錢了，品牌都今天得升華到叫生活服務了。

所以過去你家要裝修，你去買地磚，買地板，買墻紙，買廚房，買衛生間的用品，買電線都可以，可是不好意思，今天，今天建材市場逐漸要崩潰，因為整個裝修建材行業出來了一種新品類，這個新品類叫尚品宅配。

尚品宅配是這么告訴你的，尚品宅配說，有一天你上抖音，有一天你上微信，有一天你上網，有一天你逛商場，你一定都會接觸到這一家叫尚品宅配，他說我們有一種方法可以幫助你把80平方米的房子透過我們的設計，讓你產生120平方米的使用價值，這是第一點。

第二點，他說你只要留個電話號碼給我，我們的人主動上門為你免費設計，設計完了只有后，如果你不喜歡，那么你就不要理我，我自己離開，我幫你設計完如果你覺得挺好的，那么我幫助擬稿設計出來效果圖。

效果圖你看完認可，接著我這里就開始報價，報價很簡單，你們家80平方米，我們家標準價格518一個平方，80平方米乘以518，那么這等于就是你達到這個效果該支付的錢，一算，四五萬塊錢，可以可以，可以，你就沒事了，你安心上班，接著所有的事情他幫你搞定。

以前是顧客到建材市場取，接著買地磚，買地板，買墻紙，買廚具，買衛生用品，買電線，可是不好意思，今天人連建材市場都不去了，全部所有的人都被尚品宅配，四個字，前端攔截。

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